不久前，专注于西非的基金管理公司Injaro Investments的首席执行官杰里·帕克斯(J开云体育app下载手机版官网erry Parkes)参加了一个会议布吉纳法索。他希望与该国农业部长会面，当他告诉另一名与会者这一消息时，很快就得到了他的手机号码。于是，帕克斯给这位部长发了一条短信，介绍了自己，并询问是否有可能在未来几天与他见面。

“我10分钟后就收到了他的短信，当天就和他开了个会，”帕克斯回忆道。“这是一个惊喜，因为在加纳在我自己的国家，我不可能得到同样的结果。”

这只是投资于一个通常被投资者忽视的市场的好处之一。

管理农业影响基金——伊扎罗农业资本控股公司的伊扎罗投资公司最近出售了其在布基纳法索种子生产商Nafaso 30%的股份。这仍是该基金在这个西非国家的唯一一笔投资，不过该基金正在寻求更多交易。开云体育app下载手机版官网然而，帕克斯认为，人口约1800万的布基纳法索经常被投资者忽视，因为它的市场很小，这使得基金经理很难激励在该国设立办事处或区域基地，尤其是在有更大经济体可供选择的情况下。例如，Injaro选择将其区域办事处设在阿克拉(加纳)和阿比让(科特迪瓦——在西非有更大的市场。开云体育app下载手机版官网

帕克斯说:“我们可以在布基纳法索进行更多投资，但从阿克拉或阿比让监测这些投资的成本肯定比监测离家更近的投资要高。”

“应对这一挑战的一个解决方案是让更多的私募股权公司在布基纳法索设立总部……但我不知道有哪家私募股权公司在布基纳法索设有办事处。”中国的经济规模较小，人口也较少，大多数私人股本投资者会做出明智的决定，把自己的总部设在能够获得更多交易的地方。这就是为什么有很多私募股权公司的总部设在约翰内斯堡。在南非开云体育app下载手机版官网你有很多投资可以做，而且你距离其他高潜力市场很近。

“在西非，布基纳法开云体育app下载手机版官网索不是最大的市场，因此有很多未开发的机会。”

不过，帕克斯补充称，该国为私人股本投资者提供了略高的回报——正是因为竞争较少。

“由于股权资本供应如此之低，你在进行投资时可能会获得更好的条款。”

“其次，你支持的公司很可能会拥有竞争优势，因为它拥有大多数其他竞争对手所没有的资本。因此，你能够获得更好的市场渗透，获得市场领导地位，这将带来更好的利润率和回报。”

创业初期的机会

帕克斯说，布基纳法索的大多数投资机会都在中小企业(如Nafaso)，因为准备进行重大交易的大公司数量有限。

“在Injaro，我们投资于小企业，对公司治理尚未适当建立的相对早期阶段的企业感到满意……我们愿意撸起袖子做大量工作。”因此，一些机会已经为我们准备好了，但还没有为规模大得多的私人股本基金准备好，这些基金希望在每笔投资中部署5000万美元，并期待一家已经达到国际标准的公司，”他解释道。

“你必须愿意做一些工作，让这些公司达到标准。但一旦你投入其中，一般来说，他们往往表现得很好。他们的农业生产环境非常有活力，而且与很多周边国家都有出口关系。”

例如，Nafaso主要致力于为玉米、高粱、土豆和黑眼豌豆等主要粮食作物生产高产种子，并向马里、塞拉利昂、利比里亚和南非等地区市场出口尼日利亚。

帕克斯说，该公司面临的来自国际种子巨头的竞争有限，这令人惊讶，这主要是因为它们通常专注于棉花等经济作物，通常不提供适合西非条件的种子。开云体育app下载手机版官网

他补充说:“种子必须适应当地环境……即使是最好的国际种子公司也不能直接从美国或巴西获得最好的种子，种植到非洲的任何地方，并期望在本国获得同样的结果……而且可能需要很长时间才能真正发现他们的哪种种子真正适合非洲。”开云体育app下载手机版官网

“当地种子公司的优势是，他们可以使用已经适应当地条件的当地遗传物质。”

在布基纳法索这样规模较小、尚未开发的市场，当地种子生产商有潜力成为关键参与者。然而，Parkes说，这个机会不会持续太久，因为一些国际公司现在正在投资开发高质量的非洲种子。开云体育app下载手机版官网

“所以在接下来的三、四、五年里，我预计国际种子公司会有更多的竞争。”