投资与合伙人(I&P)是一家影响力投资公司，在七个非洲国家设有办事处。开云体育app下载手机版官网该公司投资于广泛的行业和交易规模，既有直接投资，也有通过其赞助的一系列独立管理的基金进行投资。

Nouss Bih总部位于阿比让，负责I&P在越南的投资组合科特迪瓦．她对我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网讨论该公司在医疗保健、教育和农业领域的投资。开云体育PT电子

I&P在Côte科特迪瓦进行了几项医疗保健投资。您是如何投资医疗保健行业的?

作为一名影响力投资者，医疗保健这是一个特别有趣的领域，因为产能严重不足。本地区绝大多数医疗物资依赖进口，有很大的进口替代机会。

其中一个例子是我们对Pharmivoire Nouvelle (PHN)的投资，该公司生产软包装静脉注射(IV)溶液。在整个西非地区，90%的静脉输液开云体育app下载手机版官网都是进口的，所以除了Côte科特迪瓦之外，还有一个巨大的市场。自我们最初投资以来，PHN已经开始在这两个地区销售产品布吉纳法索而且尼日尔．

我们喜欢的另一个领域是医疗诊所和诊断中心。随着人口的增长和医疗保健需求的增加，私营部门在扩大医疗保健能力方面发挥着至关重要的作用。当地的诊断中心和诊所仍然很少，最富有的人到国外治疗;当地市场确实需要快速、有效的诊断。

在这个领域，我们寻找具有明确差异化角度，并有潜力成为特定利基领域领导者的企业。我们最近投资了Procréa，这是一家位于阿比让的生殖健康诊所，专门提供技术帮助有不孕问题的夫妇成为父母。与阿比让的许多诊所一样，该诊所最初在一栋居民楼里开业，但业务发展很快，已经没有足够的空间来接待病人。我们目前正在投资设计和建造一个新的专门建造的设施，我们希望它将巩固其作为Côte科特迪瓦领先的生育和母婴保健中心的地位。

I&P还活跃于Côte科特迪瓦的教育部门。谈谈你的一些投资，以及哪些教育领域为企业家和商人提供了机会。

教育是另一个能力不足而需求不断增长的领域。虽然年轻人口在增加;他们中的许多人很早就离开了教育圈，而且没有什么资格。从雇主的角度来看，传统的理论培训与企业的需求之间仍然存在巨大的差距。

我们的投资教育Space面向的是专注于明确市场需求的培训企业。我们已经投资于技术支持的解决方案，可以大规模地解决这一需求(例如，我们投资于在线专业培训平台etuddesk)，但我们也意识到，对于许多职业培训来说，仍然需要面对面学习。我们已经投资了一些实体企业，如Institut de Management, de Gestion et d 'Hôtellerie (IMGH)和Centre des Métiers Michèle Yakice，分别专注于酒店和裁缝培训。

请告诉我们关于Côte科特迪瓦农业综合企业部门未开发的机会。

像大多数不了解行业的投资者一样，我们不投资初级市场农业这需要我们无法提供的特定资金和专业知识。

然而，我们确实看到了很多沿着价值链进行投资的机会。在Côte d 'Ivoire，可可等作物通常作为原材料出口到其他地方加工，但也有机会在国内获得更多价值。一个例子是Rama麦片公司，该公司加工和包装谷物和香料，如小米、玉米和生姜，然后出售给Citydia和家乐福等大型连锁超市。

对于那些能够解决整个价值链中特定的低效率问题的公司来说，还有很多机会，特别是那些有助于提高农业产量或评估产品(无论是原材料还是加工食品)质量的公司;提供土壤分析、机械化、灌溉或种子和化肥等农业投入销售的企业。

我们关注的一个领域是有机废物。大规模可可和腰果种植所产生的大量废弃物引起了越来越多的环境担忧，从投资角度来看，可可副产品有几种用途:使用可可生产化肥、化妆品或可燃燃料。

虽然农业综合企业是科特迪瓦经济的一个重要部门，但很大一部分农产品加工企业以非正式的小规模方式经营。我们的策略是在早期阶段对企业进行投资(通常是通过我们规模较小的基金)，并使它们达到有资格获得更大交易规模基金的程度。规模较大的公司虽然不太常见，但仍令人感兴趣;我们还没有像在该地区其他国家那样，在Côte科特迪瓦敲定任何大型农业综合企业投资。

你在寻找投资机会时遇到的最大困难是什么?

作为一个目标交易规模在50万欧元以上的投资者，我们遇到的最大困难是找到财务状况可靠、足够正规、组织适当/高效的公司。有些公司营业额达数百万美元，但其结构却无法吸收这笔资金。他们可能没有适当的会计结构，或者他们可能为管理层、投资者和税务机关保留不同的账簿。

我们关注的另一件事是企业家。重要的是，他们能够清楚地表达一个清晰的愿景，并建立和领导一个结构化的团队。在与企业合作时，我们需要确保管理团队愿意接受改变。许多中小企业不善于认识到自己的缺点，这是增长的巨大障碍。

你认为当今Côte d ' ivvoire经济中企业面临的最大风险是什么?

近年来已经取得了很多进展，但政治仍然是一个有形的风险。正如我们最近所看到的，选举可能导致经济长期放缓。还有很多企业仍将政府作为客户。我们避免投资于依赖公开招标的公司，因为政府层面的财政不稳定可能导致对应收账款可收回性的担忧。

即使对那些不依赖招标的公司来说，税收也可能是一个问题。财政政策每年都在变化，财政支出在经济中的分布也不均匀。由于此类公司相对较少，正规公司可能成为收购目标，并承担特别沉重的财政负担。

尽管取得了很大进展，但区域(西非共同体)一体化仍未达到我们的期望。我们特别寻找具有区域增长潜力的企业，要使跨境贸易更加无缝，还有很多工作要做。