许多非洲国开云体育app下载手机版官网家以生产石油而闻名农业但主要问题是如何将这些商品推向市场，Traders of Africa首席执行官Uju Uzo-Ojinnaka说开云体育app下载手机版官网．

为了解决这个问题，我们尼日利亚企业家创立了电子商务该平台将为非洲常见农产品的买家和卖家提供联系。开云体育app下载手机版官网

这是一个技术支持的中心，通过提高平台上各种商品的曝光率，增加对商品的获取。还有一个线下平台，可以满足那些不上网的人的需求。

抓住机会

Uzo-Ojinnaka在银行业后来和家人一起经营一家从中国和其他地方进口建筑产品的企业。在瑞士苏黎世的中欧国际工商学院(CEIBS)学习期间，她在中国购买商品时遇到了兑换外汇的问题，由于她继续为家族企业工作，她需要帮助兑换货币。

“当时美元稀缺，因为尼日利亚政府控制了外汇，而我的家人有一张发票要在中国结算。有人把我介绍给一个印度商人，他想要20箱花生，问我能否帮忙采购。我接受是因为我可以用外汇来支付我在中国的货款。我组建了一个团队，帮助我寻找大量的花生矿藏，但我们没能找到。”她说。

尽管最终失去了这笔交易，但乌佐-奥金纳卡发现了一个商机，可以让人们更容易地在非洲购买大宗商品。开云体育app下载手机版官网她与中欧国际工商学院的佩德罗·雷诺博士进行了交谈，并说服他投资她的商业计划。

“他在2017年8月我们即将启动业务时进行了投资，我们于9月启动，拥有来自五个非洲国家的9000家供应商。开云体育app下载手机版官网最初的主要商品是农产品。”

然而，寻找更多的供应商对该平台来说是一个问题。这位首席执行官说，为了深化供应基础，该公司成立了一个学院，培训小农和贸易商如何提高产量和商业数量的贸易。这将确保源源不断的贸易商和供应商向平台提供原材料。

“我们将挑选出来的学员介绍到学院，指导他们如何采购产品。这种方法已经成为我们通过各种合作伙伴进入不同国家的方式。”

五年后，Traders of Africa在其在线市场上拥开云体育app下载手机版官网有来自15个非洲国家的1.8万名供应商。线下小农众多，产品485种。该公司的年收入为480万美元。

扩大业务范围

乌佐-奥金纳卡说，“非洲商人”最初在尼日利亚的拉各斯开始，但很快就扩开云体育app下载手机版官网展到其他非洲国家。

“我想从五个非洲国家开始开云体育app下载手机版官网乌干达，卢旺达，肯尼亚尼日利亚和加纳。我们从尼日利亚的拉各斯到其他四个非洲国家，招聘商业收购主管，他们将寻找和管理供应商，”Uzo-开云体育app下载手机版官网Ojinnaka说。

从农产品开始，该公司很快扩展到其他产品，如时尚配饰、矿产和金属、食品和饮料、美容产品、包装、建筑材料和家具。Uzo-Ojinnaka说，只要有强劲的需求，该网站可以用于任何原材料或产品。非洲贸易商对每笔交易都开云体育app下载手机版官网收取佣金。

支付障碍是一个关键问题

Uzo-Ojinnaka表示，在业务的早期阶段，平台上的买家和卖家之间存在付款条款和信任问题。大多数供应商希望以现金支付，而大多数买家希望使用信用证等付款方式，这造成了一个问题，并延误了交易。

为了解决这个问题，该公司先向供应商付款，然后让买家在以后再向Traders of Africa付款。开云体育app下载手机版官网

“我们知道，我们需要创新，否则就会面临破产的风险。我们搭建了B2B平台，交易量很高。我们在系统里有托管服务，保险和验证。但两个月后，没有任何交易。在我们解决这些问题之前，有一段时间我有两个月发不出工资。幸运的是，我的员工理解我，支持我。”

在解决了支付条件方面的最初挑战后，这位首席执行官表示，公司仍在能力建设、物流和资金方面苦苦挣扎。

增长计划

非洲贸易商近期的增长计开云体育app下载手机版官网划是在10个非洲国家建立合作伙伴关系和办事处，并增加其年收入。

“我们想成为非洲的阿里巴巴。开云体育app下载手机版官网我们目前在尼日利亚、贝宁、多哥、喀麦隆和马里，未来几个月还将前往加纳、乌干达和坦桑尼亚。到期后，Traders of Africa每月应开云体育app下载手机版官网该能够产生2000万美元，这是我们增长计划的一部分。”

Written by:莫林·伊华-玛杜尼
内容制作:Nelly Murungi
负责这篇报道的编辑:汤姆·柯林斯

---

非洲贸易商首席执行官U开云体育app下载手机版官网ju Uzo-Ojinnaka的联系信息

联系详情只对我们的月度/年度订阅者可见。订阅。