博尼塔食品公司成立于2017年，是一家尼日利亚公司，生产各种水果、坚果和蔬菜零食。烤椰子片是最受欢迎的产品。创始人Winifred Isichei(35岁)回答了我们的问题。

1.给我们你的电梯游说吧。

我们都喜欢吃零食，但在大吃特吃美味但不健康的零食后，我们往往会感到内疚。如果不一定要这样呢?在博尼塔食品，我们重新定义了零食，创造了健康美味、低糖、植物性产品，不仅味道好，而且对你也有好处。

2.你是如何为你的创业公司融资的?

我的背景是金融;在创立Bonitas Treats之前，我曾在金融服务审计、中央银行和金融咨询等多个岗位上工作了10年。当我在自己的厨房里创办博尼塔斯时，我用自己的积蓄作为它的初始资本。两年后，在产品表现出一定程度的吸引力和接受度之后，我从家人、朋友和风险投资公司协和投资管理公司(concorance investment Managers)那里筹集了一些资金。

3.如果现在给你100万美元投资你的公司，你会把钱花在哪里?

它将用于扩大工厂和分销能力，以服务于我们直接的当地市场。我们还将把业务拓展到北美和欧洲，那里对我们这样的健康零食的需求要大得多。我们还将投资开发更多的创新产品。

4.你的企业面临哪些风险?

我们最关心的三个问题是:

• 随着消费者越来越注重健康，他们的品味和期望发生了变化:我们的创新能力，以正确的产品，以满足不断增长的需求。

• 法规遵从性:该行业在本地和国际上都受到严格监管。我们预计，随着我们拓展到新的市场，保持合规将变得更加复杂。

• 现金管理:随着业务规模的扩大，有效的现金管理对于避免失败至关重要。

5.到目前为止，最成功的营销方式是什么?

到目前为止，最有效的方法是让产品进入潜在客户的口中。我们还对我们的产品进行了大量的教育，因为它们可以以不同的方式使用:从直接从袋子里拿出来吃，到将它们与酸奶和健康冰淇淋结合使用。激活事件和其他让人们尝试的方法一样有用。

6.描述一下你最激动人心的创业时刻。

在这条道路上，他们经历了很多，包括进入大型零售连锁店。但也许我们现在要进军国际市场(北美和德国)。

7.告诉我们你犯过的最大的错误。

我们为低端市场创造了一款产品，但没有为这一细分市场制定正确的定价。我们以为我们的健康效益可以让产品卖个好价钱。但是没有成功。经销商认为这种产品太贵，不愿意销售。我们最终不得不做出重大调整。这是一个代价高昂的错误，但我们永远不会再低估市场调查的重要性。

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Bonita Foods创始人Winifred Isichei的联系方式

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