Victoria Msowoya Mwafulirwa在一家铀矿公司工作时开始了餐饮生意马拉维被解雇了。在营房的厨房里工作时，她一直在努力寻找某种高质量、健康的食材，她发现了市场上的一个缺口。2015年，她在Karonga镇成立了Homes Industries公司，加工葵花籽、花生和大米。

识别机会

Mwafulirwa的家庭一直自己种植农产品，并将其加工成他们所需的成品。在她经营餐饮生意的三年里，姆瓦库里瓦继续这样做;将原材料加工成她需要的原料，以确保质量和降低成本。

她说:“我意识到，如果我找不到高质量的面粉和油，其他人也会来找。”市场上的明显缺口，加上当地种植的作物附加值低——这往往导致收获后的浪费——造就了一个引人注目的商业理念。

“对于当地农民来说，生产这么多高质量的食物，却不从中生产任何东西是没有意义的。我想增加粮食和农民的价值。”

产品线

Homes Industries于2015年开始加工葵花籽。该公司将葵花籽用于石油生产，并将副产品葵花籽饼作为牲畜饲料出售。6个月后，该公司开始加工花生。在现有客户对Karonga地区种植的优质大米进行询问的需求的带动下，2017年增加了白米和糙米。

早期的挑战

“向日葵和花生加工对业务的可持续性至关重要，但我们需要增加现金流。由于这是一个优质的大米产区，增加大米以加强我们的现金流是有意义的，”Mwafulirwa解释说。

“最初阶段是一场噩梦;那很痛苦，”她回忆道。

Homes Industries从一开始就自筹资金。Mwafulirwa利用她所有的资金，委托农民收割葵花籽。然而，当它准备好时，她没有现金流来支付农民，因为他们被承诺将购买他们的全部收成。“你可以想象那个社区的愤怒。这是一次挫折，但我没有让它打倒我。”

该公司与农民制定了付款时间表，就赊购向日葵种子进行加工的条款进行了谈判。随着石油的出售和收入的增加，这些款项就会支付。

建立加工设施

Mwafulirwa在关闭她的餐饮生意时存了一些钱。这帮助资助了最初的设备，如石油出口，石油过滤器和花生研磨机。

加工设施位于她丈夫的一栋大楼里，她说服丈夫让她用在生意上，并让它适合她的用途。

“装修是一项大工程，但好处是我不用付房租，只需要付水电费。无论从销售中赚到多少钱，仍然会再投资到业务中;我们按照优先顺序增加所需的设备和硬件，”她说。

建立客户基础

该公司的第一批客户是社区里的供应商，包括一些供应商农民，但姆瓦库里瓦很快意识到，她需要授权自己来开展业务。她参加了Graça Machel Trust为期12个月的课程，学习了商业发展的基础知识。

这个网络中的人成为她的第一批外部客户，来自布兰太尔、利隆圭和Mzuzu。“网络是惊人的，我在Karonga以外的客户基础也在增长。我开始收到更大的个人订单，”她回忆道。

渐渐地，Homes Industries的葵花籽油和加工过的花生的客户群扩大了，当地的超市也开始订购。后来，根据市场需求，又增加了大米产品。“我们目前正在与利隆圭和布兰太尔的大型超市谈判，但我们已经在利隆圭的一些小商店上架了，”姆瓦乌里鲁瓦评论道。

从马拉维标准局获得适当的认证有助于这些谈判。下一步是解决产品的包装问题，以确保Homes Industries的产品不仅在质量和价格方面具有竞争力，而且在货架上看起来也很好。

确保供应

在第一年，Homes Industries与大约500个小农户合作。目前已经增加到2000多家。

进入出口市场

其他国家对Homes Industries的产品感兴趣，该公司刚刚完成了对美国的首次大米出口。

“这对我们来说是一个非常激动人心的时刻，”姆瓦ulirwa说。该公司还能够向南非出口一些花生和花生粉，并希望在未来增加这些销售渠道的收入。开云体育app下载手机版官网

美国和南非的客户在看到该公司的F开云app官开云体育app下载手机版官网网入口acebook页面和网站后，都联系了该公司。然而，这些交易并非一蹴而就。“这是一个漫长的过程。美国的谈判于2020年启动，但出口本身是最近才开始的。”

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Homes Industries创始人Victoria Msowoya Mwafulirwa的联系方式

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