安东尼·德扎梅菲(Anthony Dzamefe)从在阿克拉街头兜售仿制手表，到创立自己的钟表品牌。Dzamefe接受了采访詹姆斯Torvaney关于如何发展穴居人手表，以及他在建立一家制造业从头做起。

你真的是在“街头”开始了你的创业之旅。解释一下你是如何进入钟表行业的。

说实话，我喜欢手表是偶然的——在2015年之前，我甚至从未拥有过手表。我当时在阿克拉的一家酒店工作，为到达机场的乘客递名片，每月挣80美元左右。这不是一份好工作，我知道我需要找到另一个机会，否则就会被困在那里很多年。

马路对面有一家精品店——我开始给他们的手表拍照，然后在社交媒体上做广告，并加价。当有人买了一件商品，我就会去精品店把它买下来，并保留一部分销售价格。这种安排一开始效果不错，但规模不大，所以我开始直接与时装店的供应商——那些从中国进口仿表的人——交谈。我从一块手表开始，然后是两块，然后是三块。我每卖出一块手表，就用卖出去的钱去买更多的手表。

我在停车场和大学校园里卖手表。我的朋友和家人经常嘲笑我。人们说这不是一个体面的行业。就连我在机场的同事都说，还是呆在那里比较好。母亲为我在银行找了一份工作，但我并不想接受。我不得不向她保证，如果一年后事情没有解决，我会回去试试银行的工作。

当我卖出越来越多的手表时，我开始寻找增加更多价值的机会，并接管更多的价值链。我研究了原始制造商，开始直接从中国订购。我研究了路边的钟表修理工，这样我就可以为现有的客户提供额外的服务。我花了两个月的时间在一个皮匠那里当学徒，学习如何制作皮革，因为我注意到很多顾客的手表都很好，但表带很差。所有这些都帮助我磨练了我的知识，并建立了手表专家的声誉。

从什么时候开始，你决定从交易和修理手表转向创立Caveman自己的品牌?这是一个困难的举动吗?

2018年，我开始思考拥有自己的品牌会是什么样子。

人们在手表上花了很多钱加纳美国比其他国家更多，但主要是在进口复制品上。加纳本身并没有生产任何高质量的手表。

为了了解手表的生产过程，我把其他手表分解成单独的部件，然后看看当地哪些工厂可以生产每个部件。在过去的三年里，我花了很多时间和手表打交道，所以我对手表了如指掌，我知道哪些部件容易磨损，哪些部件需要更坚固。

最终，我不认为创立自己的品牌是一个很大的风险，因为我已经花了多年时间建立客户数据库，了解我的客户和市场。所以当我开始工作的时候，我很有信心，我能很快上手。

我制定了一份商业计划，开始寻求投资。我曾多次抱着希望，但最终都落空了，所以我想，为什么不自给自足呢?我把当时挣到的所有钱都拿来做了50块手表，考虑到供应商的最低订货量，这可能是最小的产量了。这是最初的蓝色伏特(Blue Volta)手表，我们把它定价为250塞迪(约合40美元)，这样我就可以迅速收回投资，并投资于下一批更大的手表。

你们的手表都是在加纳生产的吗?你如何与来自东亚和其他地区的大规模生产产品竞争?

是的，我们在阿克拉组装所有的手表，我们从当地供应商那里尽可能地采购零件。人们可以来这里订购定制的细节，比如个性化雕刻或不同颜色的表盘，并且可以在商店后面的车间看到它们是如何制作的。

即使在阿克拉，人们仍然认为当地生产的产品质量不如国际品牌。刚开始的时候，我故意不说我们的手表是“加纳制造”——我只是说我们是一个加纳品牌。另外，我在这个行业工作了很多年，人们信任我，知道我能提供高质量的产品，这对我也有帮助。

穴居人最近受到了很多媒体的关注，包括一篇发表在《纽约时报》，以及加纳和尼日利亚的网红和名人的代言。你品牌成功的关键是什么?

从一开始，我就一直渴望建立一个可以在全球销售的品牌和产品，而不仅仅是在加纳。过去几年，无论是在国内还是在全球，人们都对非洲品牌产生了巨大的兴趣，我们在那里把握了很好的时机。开云体育app下载手机版官网我认为这场革命始于黑豹早在2018年，非洲才真正开始“酷”起来。开云体育app下载手机版官网

我们营销战略的核心一直是声誉和口碑。我们是一个有抱负的品牌，我们希望整个客户体验都是优质的。你会在我们的Instagram和网站上看到我们有精美的图像和视觉效果，我们会把我们的商品包装得很漂亮。我们还与许多品牌大使合作，包括(音乐大亨)唐·杰西(Don Jazzy)，我们还为娜娜·阿库福-阿多(Nana Akufo-Addo)、阿肯(Akon)和萨科奇(sarkozy)等人制作过手表。最近，我们开始做传统的公关工作和战略广告牌。

你是怎么想到野人人这个名字的?

当我开始做手表的时候，我一次会呆在家里好几天，从来没有见过阳光。人们会拿它开玩笑。有一天，我看了一部关于金字塔的纪录片，我被它们的象形文字迷住了，甚至在今天，现代科学也无法完全解释他们是如何如此精确地建造这些复杂的结构的。这就是我想到“穴居人”这个名字的原因——我想要一些代表耐用性、原创性和高质量工艺的东西。

你对“穴居人”品牌的未来计划是什么?

目前市场对手表的需求远远超过我们的生产能力。进口机器仍然非常昂贵，所以一切都是手工制作的。我想让更多的生产线实现自动化和机械化，这样我们就能接触到更多的客户。

在销售方面，我们仍然将大部分手表直接销售给客户，90%的客户都在加纳。国外的客户和经销商对我们很感兴趣，我们希望在中国开设一个国际分公司南非开云体育app下载手机版官网或尼日利亚-今年晚些时候。

虽然我们的中端市场车型(如起价450塞迪(合80美元)的蓝色伏特(Blue Volta))仍然很受欢迎，但我们的增长主要来自价格在1000塞迪左右(合180美元)及以上的高价车型，这也是我们目前的重点。

詹姆斯Torvaney是一名专门在西非的商业顾问和财务顾问。开云体育app下载手机版官网他曾与多个行业的客户合作，包括科技、制造业、消费品和酒店业。开云体育PT电子