新加坡商人Shaun Jayaratnam在Grand Oils & Foods以各种身份在非洲做生意已经十多年了。开云体育app下载手机版官网贾亚拉特南目前是包装油和食品部门的负责人，他对寻求进入非洲消费品行业的外国公司提出了建议开云体育app下载手机版官网网络研讨会由新加坡商业联合会主办。以下是一些主要的收获。

1.花时间在实地寻找机会

要确定把哪些非洲国家作为目标或引进哪些产品，没有捷径可走。开云体育app下载手机版官网商人需要花时间在不同的国家研究潜在的差距。每次在非洲，贾亚拉特南都会去拉各斯、开云体育app下载手机版官网卡诺或阿克拉等城市的批发市场，看看那里有哪些商品。这激励他考虑可以引入的新项目。然后，他探讨了如何将其引入，以及应该以什么价格出售。

2.产品本地化

贾亚拉特南强调了使产品适应非洲国家当地口味的重要性。开云体育app下载手机版官网商人们不能想当然地认为，在越南或缅甸等其他新兴市场销售良好的产品，在非洲也会有同样的表现。开云体育app下载手机版官网

除了口味，包装也必须本地化。例如，许多产品进口到英语国家加纳找到附近的路布吉纳法索在美国，法语是官方语言。“你的产品包装上应该有法语和英语，”贾亚拉特南解释说。

3.与有知识的经销商合作

许多非洲港开云体育app下载手机版官网口拥堵不堪，官僚作风繁重。文件或进口过程中的一个简单错误就可能导致货物在港口滞留数周甚至数月。因此，外国人应确保与了解如何通过海关进行进口清关并深谙税收和关税结构的当地合作伙伴合作。

4.构建同非洲伙伴共赢关系开云体育app下载手机版官网

外国商人不应将与非洲经销商的关系视为纯粹的交易关系。开云体育app下载手机版官网相反，他们应该致力于为非洲合作伙伴提供他们没有的东西，并帮助他们在销售和营销等领开云体育app下载手机版官网域发展业务。贾亚拉特南解释说:“你必须拿出一些独特的东西。

“我有的客户是15年前合作过的。今天，我可能不再像15年前那样和他们做同样的生意，但他们仍然是朋友。如果我需要国内的任何信息，我可以拿起电话，他们愿意帮助我……这只有在你不把关系视为交易的情况下才有可能。”