颇有成就的审计人员菲利斯•托尔和她的丈夫、医生彼得•托尔决定接手土地部门。由于土地部门存在不确定性和腐败问题，许多人对土地部门感到恐惧。他们新的土地所有权概念可能会扭转非洲国内外许多土地买家的局面。开云体育app下载手机版官网

这一切是如何开始的?

为肯尼亚对于散居海外的人来说，找到投资回国的方法通常是一个艰难的财务决定。

菲利斯说:“我们听到很多关于人们的钱被亲戚吸走的故事，这些钱原本是用来在家里买地的，更不用说欺诈公司了。”托尔夫妇在澳大利亚生活和工作了几年，经常遇到这种困境。

他们意识到，对于那些生活在其他国家的人来说，这是一个缺口，他们想要回国投资，但没有值得信赖的人，他们可以把钱寄给他们，代表他们投资。

即使对居住在国内的肯尼亚人来说，获得土地也是一项经济困难:卖地者要么立即拿到全部土地，要么在三个月内拿到全部土地。它迫使购房者要么放弃储蓄，要么接受昂贵的贷款。

在澳大利亚，托尔一家熟悉了土地期权制度，这是一种可供选择的方式，买家可以用很少的资源来确保他们的土地。这对夫妇看到了一个可以解决他们所看到的两个问题的机会。

有了这些知识，他们决定在肯尼亚引入土地选择。

2014年，他们成立了Land LayBy肯尼亚有限公司，现在已经在肯尼亚开设了子公司加纳、澳大利亚、英国和美国。

你是如何把公司发展到今天的样子的?

土地期权是指买卖双方就土地的灵活支付达成协议，买方支付保证金作为对协议的承诺。该协议确保土地不会被展示或出售给任何其他买家。然而，买方可以选择在最后付款完成之前将承诺转让给另一个有关方。他或她可以根据土地当前的潜在价值，以更高的价格出售。

这一制度为可能没有大量现金可用的买家提供了灵活性。它引导他们远离昂贵的购买贷款，并发展储蓄文化。通过使用土地价值曲线来确定哪些地区是最好的投资，land LayBy确保在整个付款期间，土地增值，买方可以变现。

据菲利斯说，生意并没有马上好转。土地选择权的概念对许多人来说仍然是新的。肯尼亚的土地所有权问题也让人们很难信任该公司。

“但当我们开始向他们解释时，他们理解并理解了，”她说。“在我们意识到这一点之前，前两个项目甚至在地块名称准备好之前就已经出售了。”

她说，他们大约50%的客户在肯尼亚，而其余的人生活在澳大利亚、美国、欧洲和中东的部分地区。

当然不可能那么容易。她一定面临过一些挑战吧?

第一个挑战是让人们相信土地选择权的概念。围绕这一概念的教育是他们一直需要的，因为他们希望吸引更多的买家，并在非洲推出更多项目。开云体育app下载手机版官网

菲利斯说，他们试图向买家展示，他们可以聪明地工作，不把所有的钱都放在一块土地上，而是通过这种模式来确保几处房产的安全。

另一个挑战是确保对他们希望启动的每个项目进行尽职调查。

“我们亲自与将土地出售给我们的人互动，并会见他/她的家人，以确保他们也同意并承认出售土地的决定。然后，我们用政府在本地进行多次搜索。”她解释道。

我们能从她的经历中学到什么?

菲利斯相信没有失败创业，只有教训。“我没有失败。我学习。你会学习，你会做得更好，”她说。

她说，她成功的原因是精神力量让她对创业有信心，情感力量让她有不放弃的韧性，以及帮助协调人才实现商业目标的人员管理技能。

Land LayBy Holdings的未来很大。菲利斯总是有更大的梦想。该公司希望通过区块链技术让人们对土地交易更加信任，她认为，这将提供一个机会，展示土地交易如何被永久记录，并在非洲最令人恐惧的商业空间之一创造透明度。开云体育app下载手机版官网

该公司很快将向其他希望拥有可信系统的土地卖家开放其区块链支持的平台。

“一旦你开始这样做，你就会开始看到行业参与者的赞赏程度，你的动力就会增强。没有什么比看到某人最终获得土地所有权更令人满意的了。这很有成就感，因为你改变了他们的生活，实现了他们的梦想。”