我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网约翰迪尔非洲和中东业务的董事总经理杰科·拜尔斯谈到开云体育app下载手机版官网农业综合企业以及整个非洲大陆的农业设备趋势。开云体育投注约翰迪尔是美国迪尔公司(Deere & Company)的品牌，生产拖拉机和其他农业设备。在非洲开云体育app下载手机版官网，该公司通过第三方经销商网络销售农业机械。

在今天的撒哈拉以南非洲地区，您认为哪些最大的尚未开发的农业机会?开云体育app下载手机版官网

机会实际上并不局限于某一种作物，更多的是一种尚未开发的商业模式。在过去的十年里，我们有幸通过我们的商业运营和试点项目在整个非洲大陆进行了探索，我们已经了解了如何帮助农民实现产量规模。

我所指的商业模式是购买农业机械的承包模式;在非洲，并非所有农民都能单独负担得起拖拉机或播开云体育app下载手机版官网种机等机械设备，但当社区、邻居甚至家庭共同投资购买农业机械时，变革就会到来。让非洲社区更广泛地使用这种设备意味着农民的生产力提高，产量提高，甚至为当地经济创造就业机会。开云体育app下载手机版官网

埃塞俄比亚就是一个很好的例子。五年前，我们启动了60个拖拉机试点项目，而今年，我们交付了950台拖拉机。我们在尼日利亚美国在农民获得农业设备的模式方面更为发达，但当更多社区拥有农业机械时，美国也同样受益。

在农业方面，一些受益于这种模式的作物包括小谷物和大豆等行作物。在西方，我们通常认为技术就像自动驾驶拖拉机。然而，仅仅使用一种能够正确划分种子深度的播种机，以及正确的肥料，就是一个很好的技术例子，它可以为非洲的小农带来变革性的差异。开云体育app下载手机版官网埃塞俄比亚的情况也是如此，那里的农民能够提高大麦、小麦甚至苔麸等小谷物的产量;在尼日利亚，我们在玉米方面取得了成功。

这种成功在很大程度上要归功于土地准备;适当培育土壤，在正确的种子高度和正确的间距种植。加纳这是另一个很好的例子;通过使用播种机将种子插入正确的深度，农民发现每公顷产量增加了7吨。他们使用同样的肥料、种子和喷洒技术，但由于机械化种植技术的改进，他们的产量更高。

非洲的小农通常购买力相对较低;开云体育app下载手机版官网约翰迪尔采取了哪些战略使其拖拉机和其他农业设备更便宜、更容易获得?

我们与德国的一所大学密切合作，他们做了一项研究，在整个欧洲大陆免费发放拖拉机。奇怪的是，这些拖拉机中有49%在仅仅三年后就闲置或无法使用。这表明，要想成功，农民必须参与其中，并支付部分机械费用，否则他们不会充分发挥其潜力。

这证实了我们在过去十年中所做的一些项目，我们要求农民根据机器的不同投入10%到30%的资金。所有农民都能负担得起吗?不，但当社区共同购买这些投资时，这是令人惊讶的。它降低了个体农民的成本，通常也降低了违约的可能性。我们发现，当他们一起投资时，家庭和社区会互相照顾，确保没有人拖欠还款。

我们与公共和私营部门合作，寻找合适的融资，使非洲农民能够获得他们所需的设开云体育PT电子备和技术。开云体育app下载手机版官网我们的部门约翰迪尔金融与非洲大陆的私营部门机构密切合作，安排融资模式，帮助农民缩小差距。

引进能够产生影响并针对非洲农民需求开发的产品非常重要。开云体育app下载手机版官网有时即使是简单的技术解决方案也会产生很大的不同。农民们喜欢先用自己的眼睛看东西，所以我们尽量让他们能接触到我们的产品，这样他们就能看到机械化的全部好处。

你在约翰迪尔工作了17年;撒哈拉以南非洲地区的农业部门在这段时间里发生了什么变化?开云体育app下载手机版官网

有趣的是，非洲大陆上的大型农产品加工商与世界其他地方的技术只需点击一下。从烟草农场到制糖厂，这些公司变得越来越大，对现有产品的意识越来越强，并期望获得这些产品。例如，你可以看到西非的公司现在正在为欧洲生产，我们将看到非洲大陆上更多的大公司开云体育app下载手机版官网大规模生产，并利用技术来做到这一点。

说到小农，我认为最大的变化之一是，他们现在有机会获得某些形式的农业技术，但没有其他形式的技术。例如，当我在埃塞俄比亚时，我遇到一位农民，他正在用牛和木制犁耕地，但他停下来，拿出智能手机给我看当前的大宗商品价格。让我吃惊的是，他在使用智能手机，但仍在使用牛犁。因此，对于农民来说，这是一个巨大的机会，可以在他们的经营中跃升到一个新的技术水平。

讨论一下你在撒哈拉以南非洲看到的一些农业综合企业趋势。开云体育app下载手机版官网开云体育投注

一项令人兴奋的发展是保护性耕作。当农民年复一年地以同样的方式耕作时——比如，使用圆盘犁——就会形成一层坚硬的土壤(硬盘)，从而阻止有效的吸水和排水。气候变化的影响通常会使情况变得更糟，比如严重的雷暴，即在短时间内出现大量降雨。

保护性耕作，你可以使用像小开膛手一样的东西来打破硬土层，让水渗透到地面。我们喜欢在与社区会面时展示这一点;我们用带小开膛手的拖拉机将一大桶水倒在土壤上，10分钟后，深度达到50cm，可以让植物更深入地扎根。这是一个基本技术的例子，但它可以对整个非洲产生巨大的影响。开云体育app下载手机版官网

我们看到的另一个趋势是，技术在所有规模的农业经营中都更容易获得。虽然我们的高端拖拉机已经无人驾驶十多年了，但大多数人都没有意识到，同样的技术也适用于小型拖拉机，甚至可以安装在非约翰迪尔的机器上。这意味着农民比以往任何时候都有更多的选择来利用技术提高生产能力。

人们也越来越关注可持续发展，无论是通过改善机械燃料消耗，还是通过更精确的种植和施肥过程来避免浪费。

说出一个对约翰迪尔开云体育app下载手机版官网有特殊增长机会的非洲国家。

我们对这一地区相当看好，我们希望在相当多的国家扩大业务。我想到了埃塞俄比亚;他们正在做所有正确的事情，把它带到一个新的水平，你可以看到进步。这就像一个雪球，农业的改善正在帮助提高中国的整体GDP。

同样在尼日利亚，肯尼亚特别是津巴布韦在美国，有很多机会。如果你看看津巴布韦政府正在努力落实的事情，我们觉得这是一个有巨大潜力的国家

总的来说，我们希望继续在非洲大陆开展业务。我们不想忽视任何一个国家，因为它们都很重要，只是处于不同的阶段。

请解释经营一家专注于农业部门的泛非企业所面临的一些最大挑战。开云体育app下载手机版官网

我们最大的资产之一是我们致力于农业的经销商，尽管农业可能是周期性的。一个挑战是如何帮助他们发展业务。我们最近宣布将我们的建筑和林业产品线扩展到18个南部和西非国家，这在一定程度上解决了这个问题，这些国家以前没有这些产品。开云体育app下载手机版官网在过去的三年里，我们一直在西非进行这项试验，出于几个原因，我们对下一步非常兴奋。开云体育app下载手机版官网

首先，我们的经销商在技术人员、培训和零部件方面进行了大量投资，以支持我们的农产品。通过增加建筑和林业产品线，我们可以帮助它们在每个国家平衡需求和分散风险。一个行业可能会上升，另一个行业可能会下降，但这让我们的经销商全年都能稳定地维持经营。

在非洲，建筑业和农业密切合作。开云体育app下载手机版官网如果开云体育首页 不是为了把农产品运到主干道或城市，这对农民来说也是个问题。我们在开发这款车型的过程中一直很谨慎，我们希望做得正确，这样我们就能把我们的经销商和客户带到一个新的水平。