虽然在80%的塞内加尔人口享有基本的供水服务在美国，能够获得安全饮用水的人数要少得多。被污染的水不断地促进疾病的传播。

Miya成立于2019年，是一家塞内加尔该公司旨在为西非国家的主流品牌提供一种具有成本效益和环保的替代品。开云体育app下载手机版官网Miya的创始人、法国商人Pierre-André Térisse曾是达能(Danone)非洲业务的负责人。在这次采访中，他对该公司的运营提出了自己的见解。开云体育app下载手机版官网

*为清晰起见，以下答案略有编辑。

讨论Miya在面对拥有更大营销预算的大公司的竞争时，是如何扩大客户基础并获得市场份额的?

我们在Miya的目标是提供高质量的水。从一开始，我们的重点就是在不影响我们的商业模式的情况下设定尽可能低的价格，因为我们需要产生利润。通过选择可重复使用的大瓶子，我们设法保持了较低的成本，使我们能够以1200 CFA(1.97美元)的价格出售19升的容器。相比之下，主要市场上10升一次性瓶装水的售价为1000 CFA。我们的定价为消费者节省了35%，使我们的产品具有内在的吸引力。

为了使我们的水能广泛供应，我们建立了一个直接的分销网络，目前为大达喀尔地区的2000多家门店供应，并将继续扩大。虽然到目前为止我们的营销努力仅限于挨家挨户的激活，但随着我们的发展，我们正在考虑使用更突出的沟通渠道。

在之前的讨论中，提到Miya在达喀尔的多个地点运营分散的生产设施。这种方法对公司的业务运作有什么影响?

最初，我们在达喀尔的各个地区建立了小型工厂和商店，包括Médina、Grand Yoff和Niary Tally。然而，我们意识到这种方法是不可持续的，原因有二。首先，保持高质量标准需要扩大规模，以吸收相关成本。其次，我们的19升饮水机的便利性依赖于广泛的分销，这只能通过现有的商店实现。

因此，我们在捷斯投资了一个现代化设施，并发展了一支由小型卡车和三轮车组成的配送车队。我们相信，这种方法在可负担性、高质量和广泛分布之间取得了最佳平衡，以有效地参与市场竞争。

你能详细说明一下公司潜在的发展机会和前景吗?

随着Miya继续发展并在达喀尔实现收支平衡，我们正在探索一种更实惠的解决方案:名为Odissi的自动提款机。这种解决方案提供10升散装水，价格仅为300 CFA，是Miya产品每升成本的一半，是竞争对手流行的10升产品价格的30%。达喀尔的各个地区已经有类似的服务，但我们相信这是一个重要的机会，可以为Miya可以触及的更多客户提供服务，这要归功于我们建立的网络和团队。这些自动提款机将是大众市场消费者获得高质量饮用水方面的一个突破。

通过Miya和Odissi，我们相信我们有两种产品能够在撒哈拉以南非洲的许多城市取得成功，因为这两种产品都解决了关键的区域问题:获得清洁水和减少塑料垃圾。开云体育app下载手机版官网因此，我们正在考虑在未来几年将我们的业务扩展到其他城市。