乌干达农业公司股票专门从事三大宗商品的出口乌干达欧洲:芡欧鼠尾草种子,芝麻和干鸟的眼睛红辣椒。我们如何让它在非洲吗开云体育app下载手机版官网跟Marck van每,创始人兼首席执行官,战略步骤增长业务和所面临的挑战。

建立一个业务在乌干达

凡每决定他想要建立一个职业农业徒步旅行时通过非洲高中毕业后在他的祖国荷兰。开云体育app下载手机版官网工作任务在基苏姆,肯尼亚,引起了他的兴趣。他回来了,在晚上学习所需的主题通过报名大学热带农业项目。他1987年毕业以来一直从事有机农业。

在80年代末和90年代,货车每在各个地区设立项目培养有机棉——印度、土耳其和南非——处理棉花公司的纺织线。“在那个时候,我遇到了一群人想要开始有机棉种植在乌干达的帮助下瑞典捐款,”他说。

Lango棉花项目与货车每,他已经有了买家,获得一个棉花市场。“当你使用有机棉,你也必须考虑旋转作物有机农业系统的一部分,当我们决定包括芝麻在乌干达,”他说。“然而,芝麻的种植规模和控制质量,需要建立高纯度种子加工厂清洁(自然熏蒸)。因此我们对获取,在地方工作,在2002年,一个工厂委托,可以处理和清洁任何种子和谷物在纯度高,达到99.95%。”

工厂,20公里以外的坎帕拉,包括自然熏蒸系统理想的有机处理。

开发供应

股票乌干达一直并将继续,从小农来源。公司提供培训农民通过合格的官员。通过和农民之间的合同,保证采购的经济作物。

强的公司不再关注棉花,现有的市场竞争使企业长期持续。现在采购芝麻,鸟瞰辣椒和芡欧鼠尾草种子从其简约的农民。Van每解释说,该公司已经建立了良好的关系随着时间的推移,在乌干达,这有助于发现农民供应股票乌干达。

当股票乌干达想建立本身在一个地区,它首先调查是否能找到生产商已经有机农业。它还检查潜在的合同是否符合农民需要从有机食品认证的杀虫剂的使用。

“然后我们接触到各级地方领导和引进项目,甚至运行广播广告。有时我们开始第一次演示字段。你必须给农民,这将是一个有吸引力的业务。”

有时与一个农民有一个合同仍然不能保证供应,货车每承认。“在本赛季结束后,如果有另一方提供的价格高于我们同意在本赛季之前,他们可以卖给出价最高的人。我们试图在该地区作战,确保我们的立场和社区强。”

为什么芝麻,贾和辣椒?

Van每说芝麻是一个明确的决定,因为它已经增长了小农。

鸟的眼睛红辣椒,另一方面,工作得很好,因为它很容易与其他植物如大豆间作。“你的常年种植辣椒布什的时候,你可能已经有两个收获豆子。还可以种植辣椒一枚戒指在你的领域作为驱虫剂的害虫,或泡红辣椒切成水和使用天然农药对身体软昆虫,”Van每补充道。“这些都是我们教我们的农民。”

贾目前农民带来很多钱。南美洲,作物的主要生产国,有一个非常糟糕的赛季。这意味着许多买家正在寻找替代供应商。“我们突然有来自世界各地的请求。这将持续多久,我们不知道,但农民们可以受益于这下个赛季。”

短周期作物,农民可以快速响应市场需求和现金的更高的价格。

有机可能对疟疾的安全

保护其有机食品认证、股票乌干达不得不移动它的农业活动的中心自成立以来的两倍。每次都是因为政府的室内残留喷洒(IRS)计划旨在根除疟疾的患病率。

“乌干达政府使用滴滴涕(DDT)喷人居住的小屋的墙壁,“范每说。“如果你在这些棚屋喷洒滴滴涕,我们的农民也存储他们的作物,可以交叉污染,可能导致的损失我们的有机认证”。

2008年,股票乌干达不得不放弃原来的网站,所有的小规模农民建立喷涂计划的结果,和移动到另一个地区在乌干达北部的重建。(该公司已经重新保持原来的农民提供传统的,非有机作物。)

但没过多久,乌干达政府带来了美国国税局计划股票乌干达的新的有机碱,它将再一次,这一次在西北乌干达西尼罗河次区域。

“不幸的是,有一个新的国税局计划在西尼罗河地区。它被推迟由于Covid-19,但它最终会发生。我们仍然继续,希望在12月购买下一个收获。你可以清楚地看到具有挑战性的是如何建立一个有机认证计划。乌干达有一个很大的机会在有机生产和有机市场,但因为它不是认真对待而不是保护,整个乌干达和许多小规模农民错过这个机会。”

对冲风险,进入传统市场

保持持续保持增长,股票乌干达不得不转变从完全依赖于经过认证的有机商品和进入传统(无机)农产品市场。

记住这个市场,它继续来源这三个作物的地区它不再能保证供应链的有机完整性由于国税局计划。“当我们第一次常规,这对我来说不是一种乐趣。但是随着时间的推移,我看到机会分散风险。”

农民不一定能用于有机认证的溢价,但与该公司作为保证买家,这种安排仍有利于农民。

寻找全球买家

范每将公司的成功在确保买家在交易他的经验认证商品在过去的三十年里。“我们从来没有任何找不到客户。我认为这是一个综合的了解市场和建立良好的跟踪记录。它总是重要的,以确保你可以给你的客户提供一个商品,他们真的需要满足所有的需求,”他说。

股票乌干达FSSC 22000认证,食品安全标准最高的国家之一。“我们也一直在公平贸易认证了很长一段时间。乌干达我们邀请我们的客户我们可以告诉他们我们在做什么,哪个更重要比认证。”

建立一个成功的价值链

对任何感兴趣的是建立一个农业大宗商品业务,凡每有一些建议。

“你必须建立市场如果有一个需求和所需的原料标准。然后创建可靠的供应从农民本身,而不是从代理商处购买,你没有控制发生了什么在地上。

“质量控制和检查不同层次也至关重要,”他说。

第三,货车每强调的重要性有一个处理系统,可以确保质量的一致性。

“你不想暴露自己糟糕的惊喜和失去一个客户。就像一切;在实践中学习的方法。你必须明白每一个商品都有其特定的挑战,确保交货质量好。”

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