在肯尼亚，出生在英国的安娜贝尔·托姆(Annabelle Thom)最初的爱好已经变成了一项成功的时尚事业。从一台缝纫机和三块皮革开始，汤姆在1997年创造了她的第一个设计——一顶皮革丛林帽。她现在做帽子、包包、靠垫套和其他配饰。

托姆告诉我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网在做了两年产品之后，她决定把自己的爱好变成一项“严肃的生意”。她借了KSh。她从一个朋友那里买了一台缝纫机，买了三块皮革，然后在她的餐厅里开始了她的生意。

如今，她雇佣了一个15人的团队，制作非洲主题的包包、腰带、帽子、珠宝和其他配饰。开云体育app下载手机版官网这些产品在她的商店Annabelle Thom出售，该商店位于内罗毕的高档商场Junction。产品还出口到英国和美国市场。

Thom的产品定位于“有抱负的肯尼亚中产阶级女性”，价格从KSh到KSh不等。一个Kitenge手拿包到KSh要3600英镑(41美元)。一个大旅行包22500英镑(258美元)。

“我们在这里有很大的市场。如果你能找到正确的点，做出一款大部分人都能买得起的产品，你就成功了。这里的中产阶级正在壮大。”

汤姆来了肯尼亚大约20年前，我爱上了这个国家。

她说:“我当时有两个选择，要么带着当时两岁半的儿子回英国，要么留在这里。我很快意识到，我不想搬回英国。”“我突然意识到，这就是我想要安家的地方。”

作为一个单身母亲，汤姆说她“有很大的动力和理由去成功”。

她解释说，毅力、努力工作和对产品的信念是她生意成功的关键。

“我认为不放弃是最重要的。你还需要现实一点，合理定价，做一些与众不同的事情，而不是抄袭。你还应该注意细节，做一些漂亮的东西，让别人愿意买。不要少收。”

这位设计师说，她的灵感来自伦敦的高级时尚趋势，以及桑布鲁(Samburu)等牧民社区的当地制作的物品。开云体育投注Annabelle Thom从45家供应商处采购皮革、骨头和织物等原材料。

未来的计划

展望未来，Thom说她希望在肯尼亚的新兴城镇开设更多的门店，并增加门店在内罗毕的足迹。

“我们想再开三到五家店。内罗毕的交通状况越来越糟糕，我认为人们不喜欢走这么远的路。我们确实为其他商店和酒店供货，所以人们可以在我们的店外购买我们的产品，但我希望拥有更多自己的零售店。”

她还计划增加对美国和欧洲市场的出口。

恐怖主义的影响

在过去的一年里，肯尼亚不断发生恐怖袭击和安全恐慌，这对Thom的生意产生了负面影响。

她说:“除了目前的安全问题，我们的生意很好。”“当我们受到安全威胁时，(购物中心)的顾客和客流量就会大大减少。人们会进来买牛奶，然后尽快离开。消费者市场是存在的，但人们不会在威胁不断的情况下在购物中心闲逛。”

该公司面临的另一个困难是高税收，这使得生产成本高昂。

“在肯尼亚生产成本非常高。一个拉链头要花KSh。70英镑(0.80美元)，再加上增值税。(在其他地方)可能只要5美分。”她说。“我可以在任何地方做生意，但我致力于肯尼亚。我们感到自豪的是，我们可以在这里生产一种产品，它可以在世界任何地方独立存在，完全是由肯尼亚皮革、肯尼亚劳动力和肯尼亚手工艺品制成的。我们在肯尼亚制造一种国际产品，这是一件美好的事情。”

汤姆补充说，她选择关注做生意的积极方面，而不是她遇到的障碍。

“我不喜欢考虑挑战。我喜欢思考在这里经营企业的所有积极方面。我在这里待了很久了。我不把事情看成是挑战，而是你必须努力克服那些无聊或你不喜欢的事情。我从未想过辞职。我不是一个接受失败的人。”