建立品牌并不是一件容易的事。品牌营销从未更具挑战性,复杂和竞争激烈的今天。

不真实的你的品牌与消费者建立持久的股本是至关重要的。许多营销人员并不真正了解他们的品牌资产或执行活动,不是真正的品牌。明确品牌股票效果最好。

品牌价值是品牌代表什么,你想要的意思给消费者。理解这意味着问这些问题:你是谁?什么是你的品牌性能和图像?消费者应该有什么判断和感受对你的品牌吗?你的品牌与消费者的关系应该什么?

以红牛为例;能量饮料,都是关于性能和它的品牌信息给消费者,他们需要红牛更好的性能。

技巧1:明确你的品牌特征和竞争和知道你的品牌的独特卖点(USP)。例如,知道你的品牌的领域可能优于竞争对手。

使用鸽子作为一个例子。它的品牌价值是了解内在美和女性,然后通过交流活动对其个人护理产品。USP:功能性,卓越的保湿和很好地理解女人的内在美。

重要的是,品牌是一个soap,但没有限制本身在其品牌soap消息传递;更大的股票和视图使它跟女性美容使用多个产品,没有稀释股权。鸽子能理解一个女人对自己的看法反映在其最新的“草图”运动,但也看到她潜在的和她真正的美。

技巧2:你沟通的方式必须一致的整个运动品牌资产;每个元素必须加强和忠实于你的品牌资产。

技巧3:注意,促销可以建立股本。设计促销活动完全符合你的品牌权益,或加强和建立在股权。

你的消费者是谁?

营销人员误分类他们的消费者从纯粹的人口的角度来看。虽然人口确实发挥了作用,他们不跟消费者的动机。如果你不把人格、价值观、态度、兴趣、和生活方式的消费者考虑当你设计一个活动——心理——你的活动可能离题,因此没有充分你的品牌与消费者联系起来。

技巧4:有一个非常清晰的理解你'的心理统计特征的前景。这样想:心理统计特征确定为什么消费者购买你的品牌,它是至关重要的为你的品牌代表什么以及它传达的消息。一个品牌不能连接,与消费者产生共鸣,除非你的信息跟他们说话。

技巧5:消费者动机跨越人口统计资料。理解消费者坐的大部分人口,所定义的心理统计特征,有助于确定这些消费者在哪里和如何最好地实现它们。

但人口仅不确定你的信息。例如,几年前Omo发起了一个“土是好的”运动。这场运动并没有专注于父母在一个特定的人口,而是全面妈妈谈到了鼓励孩子自由探索和不能被一点污垢。而不是针对一个特定的人群,跟妈妈在心理层面上。

技巧6:问你的品牌建设者来定义你的消费者是谁,如果他们先说LSM 6 - 8,他们可能搞错了。他们会在正确的轨道上通过展示心理的你的消费者是谁,为什么,然后去描述设置的最大消费人口,在性别、年龄和LSM组。

技巧7:编译一个心理档案的消费者基础。这样做是定量和定性和是一个有用的工具来寻找消费者为什么购买一个产品。通常始于个人购物者或焦点小组中潜在的动机了。然后通过定量数据和测试之后发展成运动。理想情况下你想确定消费者的未满足的功能或在你的品牌传递的情感需求。

总之,营销人员必须重新评估他们的分类方式的消费者。画一个心理档案是一个很好的方法来确保品牌与消费者。

Aperio董事迈克尔·伍德是一个商业咨询公司专注于加速增长的快速消费品品牌在南非和非洲撒哈拉沙漠以南地区。开云体育app下载手机版官网