通过观察技巧和对理解事物背后科学的天生兴趣，加纳企业家Akwasi Osei-Bobie Ansah找到了一个有利可图的商业想法的基石。

“我听到农民们说，即使过度使用无机肥料，产量也在下降。因为我有科学背景，我认为土壤可能是酸性的;所以无论使用多少无机肥料，他们都不会得到预期的结果，而且会进一步恶化土壤，”安萨说。

安萨在毕业后获得了教师学位，但总是更感兴趣农业．在他父母种地的村子里，他发现在可可壳腐烂的地方，农作物产量更高。他意识到，这种来自加纳最大出口产品的废料可以被用于制造有机堆肥或肥料。

2009年，作为国家服务的一部分，他在国家小型工业委员会(加纳的一个政府机构)工作时，在世界银行的一项研究创新废物管理方法的竞赛中提出了这个想法。

除了可可壳，安萨还研究了其他材料，这些材料可以用来配制有机肥料，改善土壤，为植物提供营养。他最终配方中使用的所有材料都是在当地采购的，直到今天也是如此。

2011年，当竞赛获胜者公布时，安萨获得了第三名，他的产品已经在市场上销售。

今天，农民希望公司的产品——最初的有机肥料(名为Asaase Nofosuo)和一种有机农药和杀菌剂——在加纳和加纳都有销售布吉纳法索．该公司目前还有一种液体肥料正在进行认证试验。

发现金融

最初，安萨是公司唯一的员工制造手动施肥。他的第一家主要可可壳供应商是ADM cocoa，这家公司后来被奥兰(Olam)收购。

然而，在生产出他的第一袋肥料两年后，安萨承认他必须在营销上变得更加积极。他联系了一家向农民提供农业投入品的大公司。

他安排了一次与公司高管团队的会面，并展示了他的样品。

“我解释说，我可以为他们生产最好的肥料。然而，CEO看了产品后说它不好，让我走人。”

当他离开时，安萨把他的样品倒进了公司的花盆和床上。

“一周后，他们开始看到工厂的效果，保安告诉他们这是我的产品的功劳，我收到了20万个袋子的订单。”

安萨每天能装10个袋子，他知道自己不可能完成订单，但还是大胆地答应了。带着一份合同和1000美元的小额预付款，他找到了加纳农业发展银行(Agricultural Development Bank)。银行提供贷款，购买所需的机器，以提高产量。

尽管合同的最后期限仍然过于苛刻，但Ansah确实设法在约定的时间内为客户提供了足够高质量的产品，以允许延长全部订单的交付时间。

同年，Farmers Hope主办了其产品的正式发布会，并于2012年12月与美国国际开发署FinGAP商业咨询服务提供商Growth Mosaic举行了首次会议。Growth Mosaic帮助Farmers Hope精简业务，并为Acumen Fund West Africa提供融资，以进一步扩大2016年的生产规模。开云体育app下载手机版官网

Acumen向Farmers Hope支付了约50万美元用于采购设备。安萨解释说，从现有供应商那里找到合适的机器很困难，因为他的过程与其他有机肥料制造商不同。

收到机器后，他又花了三年时间对设备进行微调，以适应他独特的生产工艺。

“我不打算改变我的流程来适应机器。幸运的是，我们现在有当地的工程师，他们了解我们需要什么，可以提供机器。”

分销之争

安萨吸取的教训之一是找到值得信赖的经销商。

一些经销商会从农民那里收取费用，但不会支付给农民希望。他试图通过法院收回部分资金，但不得不做出艰难的决定，与特定的分销商，甚至是市场上的主要参与者断绝关系。

“这确实影响了我们的销售，但我们最好与按时付款的分销商合作。我们现在直接接到农民的电话，他们找不到我们的产品，因为我们拒绝向那些不付钱的经销商供货。农民们已经开始组织起来直接下订单，”安萨说。

安萨补充说，当农民希望找到一个值得信赖的经销商时，结果就说明了一切。该公司通过一个这样的分销商合作伙伴定期向布基纳法索寄售约10万个袋子。

扩张计划

农民希望收到了来自其他国家的具体询问科特迪瓦，多哥而且贝宁-但在合同生效之前，Ansah希望提高库马西新工厂的生产能力。

该公司已经支付了部分土地价款并清理了土地;建设将于2021年1月底开始。Farmers Hope在设施完工之前不会接受任何新订单，因为它不得不腾出之前租用的场地。“我们有足够的库存维持到今年第二季度。”

Ansah希望为新工厂配备三台当地制造的机器，每台机器每小时能生产400袋化肥。这相当于每天6600人，比目前的每天600人有了巨大的增长。

安萨承认，有时承诺的运力并没有实现，但他说，即使每小时额外增加200个袋子也会有所改善。

农民希望正在等待加纳可可委员会(Cocobod)的最终认证。一旦收到订单，该公司就可以直接供应Cocobod，再分销给该国的可可生产商。

虽然这将是农民希望的一个大市场，但Ansah很谨慎，在承诺之前会仔细考虑Cocobod所需的数量。

“我们不会急于签订合同，因为我们必须100%确定我们能供应;我们不能让他们失望。”

Ansah还希望在未来一年投资于广播广告，因为他看到在广播和电视上的存在有助于该国农民接受品牌。

农民希望仍在谈判资金完成工厂和这一计划的营销活动。我们希望，Cocobod认证将成为对潜在资助者表现出兴趣的决定性因素。

---

农民希望CEO联系方式

联系详情只对我们的月度/年度订阅者可见。订阅。