巴氏粥是一种由发酵的玉米、高粱或小米制成的当地粥，在许多西非国家都有食用。开云体育app下载手机版官网在尼日利亚，它通常被称为akamu，奥吉或可可有时也被用作婴儿的麦片。但不卫生的制备方法和较短的保质期阻碍了许多人通过非正规零售渠道购买。

Oluyemisi Obe也遇到了同样的问题，于是成立了一家食品加工公司，生产保质期更长的高质量巴氏乳。2015年，在丈夫的支持下，她在拉各斯创立了Prothrive机敏高地，用白色和黄色的玉米和棕色的高粱制作了品牌grandos Pap。

我想食物因为每次我试着给他们介绍麦片，我只能找到一种。我意识到，这是一个机会，可以生产一些其他母亲可以随时获得的东西。这就是我产生这个想法和研究开始的原因。我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网．

在与一位商业顾问进一步讨论后，Obe发现了需求，尤其是女性，她们想要方便的高质量即食干乳。

“由于制作过程繁琐，很多人无法独立制作。他们也不想从当地生产商那里购买，因为他们不信任生产过程。”

一开始，Obe每天加工50公斤公司的第一款产品“grandos Pap”，以便在教堂做完礼拜后把她的汽车后备箱卖出去。7年过去了，现在它的产量可以满足每天的需求。

面对挑战，发展业务

尽管该产品有现成的市场，但扩大业务并不像她想象的那么容易。

Obe和她的丈夫最初用他们的积蓄为这家公司提供资金，在大约18个月的时间里，她没有挣到工资。该公司在设备方面也经历了许多试验和错误。为了解决这个问题，它制定了许多手工和劳动密集型程序，使工人感到气馁，因此，人员流动率很高。

然而，最大的挑战是获得尼日利亚国家食品和药物管理与控制机构(NAFDAC)的批准，NAFDAC是尼日利亚联邦卫生部下属的监管机构。几家商店最初拒绝了这款产品，因为它没有获得监管部门的批准。然而，通过按照机构的指导方针对工厂和设施进行建模，他们在合理的时间内获得了批准。

该公司最初从当地市场采购玉米，但随着需求的增长，开始使用第三方供应商。

“现在，我们直接去农民和农贸市场。我们还与HarvestPlus合作，与农民合作种植高质量的玉米。我们从他们培训和支持的农民那里获取原材料，不再使用第三方供应商，”她透露。

2017年，在投产两年后，该公司从拉各斯州就业信托基金获得了一笔为期三年的贷款。在2019年至2021年期间，它还获得了不同国家和国际机构的赠款，包括来自世界银行援助的尼日利亚联邦政府项目的资金;全球改善营养联盟赠款;以及尼日利亚出口促进委员会(NEPC)的资金。

“这些资金帮助公司发展并实现了一些目标。有几笔拨款用于购买设备，我们确保自己买了这些设备。还有一些是用于流动资金支持和原材料。”

培育分销网络

从直接销售给教堂、清真寺和其他公共场所的顾客，他们的团队在获得监管部门的批准后，将产品推广到超市。

随着时间的推移，该公司开始与分销商和代理商合作，并创建了一个分销网络。“通过建立关系，我们增加了分销商和零售商的数量。我们还通过网站和社交媒体平台建立了在线形象。对于小企业来说，线下营销的成本是巨大的，因此，我们必须学习如何使用社交媒体进行营销，这已经得到了回报。”

在过去的七年里，业务增长了3000%以上，销售给尼日利亚的主要超市，包括Shoprite, Spar, Ebeano, Justrite和全国各地的其他零售商。

一些客户独立地把产品带到中国和日本等不太可能的国家。“grandos Pap在英国和美国销售，这是一些尼日利亚制造产品的常规市场。但是当你听到人们在其他地方谈论你的产品时，这表明你的营销和销售努力正在产生效果。

“我们刚开始的时候，对爸爸没有标准。被尼日利亚标准组织邀请加入一个委员会，讨论和推荐包装标准是一个重要的里程碑，”她补充说。

电子商务物流成本高

据这位首席执行官介绍，该公司成立时，尼日利亚的电子商务行业还处于起步阶段，但多年来，它已经发展起来。人们现在通过自己的网站和社交媒体进行销售，许多微型、小型和中型企业从中受益。

尽管电子商务蓬勃发展，给企业带来了好处，但物流成本仍然是一个阻碍因素。“送货成本通常比产品本身还要高。因此，如果有办法减少这种情况，将有助于电子商务更快地发展。”

非洲扩张计划开云体育app下载手机版官网

无论是短期还是长期，Obe都为grandos Pap的发展制定了很多计划。近期的计划包括开发各种现有产品和其他传统食品的小袋方便。

但她最重要的目标是在尼日利亚证券交易所上市。“我们正在努力上市。我知道总有一天我会想退休，但我希望公司继续经营下去。”

她还计划与其他非洲国家的经销商合作，她的目标市场之一是南非。开云体育app下载手机版官网她说，这看起来很有趣，因为南非人也像西非人一样消费巴氏啤酒，但形式更牢固。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网

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Prothrive机敏高地首席执行官Oluyemisi Obe的联系信息

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