作者:Acha Leke，麦肯锡董事
本文首次发表于世界经济论坛

非洲大陆自由贸易区(AfCFTA)于7月7日获得开云体育app下载手机版官网批准，这是非洲市场一体化的一个重要里程碑，也是商业的一个巨大机遇。如果该协议的关键部分及时完成，各国将于2020年7月1日开始在该协议下进行贸易。这将为整个非洲的投资、贸易和工业化创造新的动力。开云体育app下载手机版官网

非洲自由贸易区建立在非洲各国政府多年来为加快区域一体化所作努力的基础上，过去的进开云体育app下载手机版官网展为未来的机遇提供了令人鼓舞的指标。例如，由6个成员国组成的东非共同体(East African Co开云体育app下载手机版官网mmunity)和由15个成员国组成的南部非洲发展共同体(Southern African Development Community)过去10年的集团内部贸易都以每年15%左右的速度增长。

企业如何利用非洲的经济一体化来建立成功的区域或泛非洲企业?开云体育app下载手机版官网在我们的书中，开云体育app下载手机版官网《非洲商业革命:如何在世界下一个大增长市场取得成功》(哈佛商业评论出版社，2018年)，我们指出了指导公司在非洲扩张的四个核心工具。开云体育app下载手机版官网

首先,设定一个明确的目标来指导你的发展．最成功的泛非公司都是故意大胆的。开云体育app下载手机版官网以Saham金融为例:这家总部位于摩洛哥的公司在短短十多年的时间里，从一家当地的小公司成长为一家在非洲大陆23个国家开展业务的领先保险公司。开云体育app下载手机版官网萨哈姆的策略包括收购安哥拉、马达加斯加等国现有保险公司的股份，然后对其管理层进行全面改革，迅速提高销售额。2018年，Saham与南非历史悠久的保险公司Sanlam合并，Sanlam也将非洲作为其主要增长重点，在3开云app官开云体育app下载手机版官网网入口4个国家开展业务。

第二,优先考虑最重要的市场．在一个具有如此规模和地理复杂性的大陆上，企业需要明确市场的优先次序。可口可乐就是一个很好的例子。尽管它在整个非洲大陆都有，但它选择了10个国家作为增长的重点——在每个国家内，它都把重点放在占GDP最大份额的大城市。在其他44个非洲国家和数千个小城开云体育app下载手机版官网镇，该公司提供更简单的产品组合和包装。在构建一个像可口可乐这样成功的泛非洲投资组合时，企业不仅需要关注各开云体育app下载手机版官网国当前的消费能力，还需要关注那些未来将成为消费者家园的快速增长国家。

第三,定义如何实现规模和相关性．公司需要一个明确的计划，如何在他们涉足的每个领域实现规模和客户忠诚度。一个重要的组成部分是公司的品牌:与发达市场的消费者相比，非洲消费者在日常生活中必须面对更大的不确定性，因此他开云体育app下载手机版官网们非常重视自己可以信任的品牌。更进一步的一步是根据非洲不同国家、不同城市的不同消费者量身定制你的产品。开云体育app下载手机版官网可口可乐(Coca-Cola)等公司进行了仔细的客户细分练习，然后对传统产品进行改进，并针对每个细分市场开发新产品。

第四,塑造你需要茁壮成长的生态系统．这里的指导问题是:我们将与谁合作以赢得胜利?一家公司的生态系统必须足够广泛，以提供在非洲经营业务所需的所有要素。开云体育app下载手机版官网其中包括可靠的电力和水供应，合适的选址，从原材料到商业服务的强大供应商基础，以及可以将其产品销往整个非洲大陆的城镇和村庄的分销网络。

非洲经济的一体化——其中许多增长迅速—开云体育app下载手机版官网—为那些制定大胆而明智的地理扩张战略的公司提供了令人兴奋的机遇。这也为更多大规模的非洲公司的出现打开了大门。开云体育app下载手机版官网麦肯锡的研究显示，非洲已经有400多家年收入超过10亿美元的公开云体育app下载手机版官网司，但如果非洲与其他地区持平，这只是第一名预期的60%。

我们可能会把大公司看作商业领域的猴面包树:它们不仅比其他公司高，而且根基更深，寿命更长。猴面包树被称为生命之树，它产出的营养丰富的果实维持着许多社区的生命。商业猴面包树也活跃了当地经济:它们对提高工资和税收、提高生产率、创新和技术传播做出了不成比例的贡献。就像猴面包树一样，大公司创建自己的生态系统，通过他们的供应链和分销网络促进小企业的创建。他们也能更好地吸引资本，这意味着他们更有可能在全球舞台上竞争。我们相信，区域一体化将有助于刺激非洲各地更多商业猴面包树的增长。开云体育app下载手机版官网