马达加斯加是一个讲法语的岛屿，拥有丰富的自然资源——从硫磺、镍、黄金到石油和天然气。这些财富为经济提供了巨大的潜力。

“我认为矿业将推动未来五年的经济发展。这个国家的土壤非常肥沃，所以我想说，这将是这个国家的未来。”DHL公司马达加斯加地区经理玛米·拉科通德瑞贝说道。

而政治的不确定性马达加斯加可能有有限的商业和经济增长，该国有蓬勃发展的纺织和生态旅游产业。Rakotondraibe说:“尽管政治不稳定，很多纺织和矿业公司仍然愿意来这里。

岛上还有肥沃的土壤农业Rakotondraibe描述了首都塔那那利佛中部的稻田。“在2100万居民中，80%是农民。”

然而，这主要是自给自足的农业，岛上仍然需要进口大量食物。Rakotondraibe自2001年以来一直在马达加斯加为DHL工作，他认为可能会有一个机会向农民提供农业设备的跨国公司。

“这里的农民仍然非常手工，而且土地很大……所以如果你有提高他们生产力的设备，这类事情真的会有帮助，与此同时，我想说，这将是当地一个成功的生意。”

他补充说，商业支持服务也有空间。“如果你有开拓精神，就在马达加斯加做生意，因为一切都还没有完成。如果你喜欢挑战，喜欢冒险，想要创造新的东西，如果你想创造新的解决方案……如果你有这种精神，你就会在这里做得很好，因为你会带来附加值，因为……如果你有更高的技能，你就会赢得一切。”

根据他多年在岛上工作和生活的经验，Rakotondraibe提供了我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网还有一些在马达加斯加经商成功的秘诀。

1.定期与你的客户见面

Rakotondraibe说，马达加斯加人喜欢欢迎外国人，喜欢与做生意的人面对面交流。出于这个原因，他建议在该国做生意的外国人应该花时间与潜在的和现有的客户见面，以加强业务关系。“他们真的会喜欢的。他们有时间这样做……所以这确实是一种附加值。”

他补充说，在1月份，祝客户新年快乐被认为是一种良好的商业惯例。“人们真的很喜欢你在新年伊始给他们打电话，或者更好的是去拜访他们，只是说一声‘新年快乐’。”

Rakotondraibe解释说，这是当地文化的一部分。“所以很多公司在1月份除了寄贺卡，还会打电话拜访(客户)，说‘你好，新年快乐，希望你的生意一切顺利’等等。”这通常会影响你这一年的活动，因为人们记得你来迎接他们只是为了“新年快乐”。所以这是一件非常好的事情。”

2.在午餐时间敲定交易

“当你想敲定一笔交易时，就去吃午饭。我们在午餐时间做了很多交易。”Rakotondraibe解释道。

他补充说，虽然这在其他国家可能是类似的做法，但在马达加斯加尤其普遍。“在这里，午餐时间是一种放松的方式，同时也可以谈论业务。这是真正达成交易的时刻，所以带你的客户共进午餐来达成交易。它经常起作用。”

3.谈判成本是企业文化的一部分

Rakotondraibe表示，在马达加斯加，在签署任何协议前都要先谈好价格，通常在10-15%左右。

“这让我们觉得客户做了一笔好交易，所以如果你想和客户签约，你就需要提供折扣。这在这里很常见，无论你去哪里都可以讨价还价，所以这是做事的方式。你买车，你会讨价还价。你买香蕉，你讨价还价。你买衣服，讨价还价。你什么都要讨价还价，这很好。我的意思是，事实上，你只是降价，意味着你让客户满意，就像这里一样。”

4.管理者应该平易近人

客户和客户喜欢与他们在马达加斯加做生意的人容易接触，这样他们就可以轻松地与他们沟通。Rakotondraibe说，这对高层管理人员尤为重要。

他总结道:“你需要保持非常简单，平易近人，甚至谦卑，我想说……做你自己……人们真的很欣赏这一点。”