在20世纪40年代的某个时候，一个12岁的印度男孩，他是七个兄弟中的老大，乘汽船去肯尼亚旅行。他找到了一份工作，后来开始做贸易生意，并把他的兄弟们一个接一个地从印度带回来。当老四开始旅行时，肯尼亚出台了一些限制印度移民入境的规定。由于船不允许停靠在蒙巴萨港，他继续前往下一站——坦桑尼亚的达累斯萨拉姆。最终，七兄弟和他们的家人在肯尼亚和坦桑尼亚各地定居下来。

在大约60年的时间里，他们用了三代人的时间，建立了一个名为苏玛里亚集团的大型企业集团，对塑料、农产品加工、饮料装瓶、水泥制造业而且房地产．

它的子公司之一是Silafrica塑料和包装国际公司，该公司开云体育app下载手机版官网在南非拥有工厂坦桑尼亚，肯尼亚，埃塞俄比亚而且乌干达，并销往非洲内外多个国家。开云体育app下载手机版官网Silafrica于1967年在坦桑尼亚成立，为企业和零售消费者提供广泛开云体育app下载手机版官网的产品，包括水箱、板条箱、PET瓶、钢笔、容器、椅子、浴缸和衣架。

从坦桑尼亚到非洲其他地方开云体育app下载手机版官网

2011年，Silafr开云体育app下载手机版官网ica启动了一项增长战略，计划在10年内将业务扩展到10个国家。

Silafrica董事总经理阿克谢•沙阿(Akshay Shah)表示:“(我们)有一种内在的愿望，就是不断拓展海外业务。”开云体育app下载手机版官网

Sil开云体育app下载手机版官网africa曾试图在西非和中东建立足迹，但以失败告终。早在2004年，该公司只在肯尼亚和坦桑尼亚设有工厂时，就在肯尼亚设立了工厂尼日利亚生产可口可乐的冷藏箱由于运营上的挑战，该项目失败了。阿联酋的另一次扩张尝试是为欧洲和亚洲的汽车行业生产塑料，但随着2008年全球经济危机后汽车行业遭受打击，这一尝试以失败告终。

这些经历促使Silafrica改变战略，专注于扩大其在东非的开云体育app下载手机版官网基地。尽管它在肯尼亚和坦桑尼亚的两家工厂归同一个家族所有，但它们是作为独立公司运营的。这是一个很大的弱点，因为Silafrica错过了协同效应。开云体育app下载手机版官网

沙阿和他的团队开始重组业务，改变管理团队的结构和运作方式。

“例如，在过去，我们在坦桑尼亚的管理人员并不真正明白与肯尼亚的管理人员合作的意义。或者我们在肯尼亚有人才，他们可以在坦桑尼亚呆两天，帮助他们解决一些问题，但他们宁愿去印度或其他地方，带一个工程师来。两国之间不存在这样的横向合作能力、意图或意愿，尽管所有权是一个。”

自2011年以来，Silafr开云体育app下载手机版官网ica在印度的创新中心埃塞俄比亚开设了一家工厂，并在乌干达建造了一家工厂，定于今年晚些时候开始运营。

今年3月，私募股权公司AfricInvest Capital Partners宣布对Silafrica进行投资。开云体育app下载手机版官网据AfricInvest称，这一合作关系将使Silafrica在地理上扩张，并增加其产品范围，“以在整个非洲开云体育app下载手机版官网市场塑料和包装行业的预期显著增长中获得更高的份额”。

与外部投资者合作

尽管一些东非家族不愿将部分公司股开云体育app下载手机版官网权出售给外部投资者，但这已是sumia group旗下企业第三次接受私人股本投资。该公司此前已在制药和快速消费品行业签署了交易。开云体育PT电子

家族企业和私人股本通常是天壤之别，尤其是因为私人股本公司投资的目的是在几年后出售所持股份，而家族企业往往希望无限期持有。然而，沙阿家族持不同看法。

“我们很乐意创业、发展和销售。作为sumia集团，我们已经完成了两次私人股本交易，分别是在制药和洗涤剂领域。在每一家公司中，我们都有成功的记录，要么收购，要么从零开始创业，将其发展到一定程度，引入私募股权合作伙伴，进一步发展，部分退出到战略阶段，再次发展，然后最终退出。对我们来说，这就是我们的家族事业。”

家族企业，但由专业人士经营

沙阿指出:“我们不认为家族企业是一个停车场，供家族成员选择一份工作。

例如，在Si开云体育app下载手机版官网lafrica，沙阿说只有两名第二代家族成员(包括他)，还有一名第三代家族成员参与其中。

“我们对家族成员加入家族企业有资格要求，如果他们想离开家族企业，这是相当直接的。你不会被家族企业所束缚，”沙阿说。

尽管引入外部人士需要付出更多努力，但这一策略已经取得了成效。

“如果我让我的亲戚管理(公司)不同的职能部门，我就不需要那么多的系统、控制和流程。但因为我们试图经营一个专业的组织，信任必须被制度、问责制、战略和绩效评估所取代。但当一家公司建立在这些基础之上时，它就是一个可投资的企业。这也是一家你可以出售的公司，因为你有一个强大的管理和领导团队，流程成熟。你卖的不只是大楼和机器。”