Agricorp International专门从事尼日利亚生姜的加工和出口。2021年9月，该公司筹集了1750万美元的资金，以帮助进一步扩张。詹姆斯Torvaney采访了Agricorp的联合创始人兼首席执行官肯尼斯·奥比亚朱鲁，讲述了他是如何建立这家公司的，以及为什么他看到了生姜出口业务的巨大潜力。

告诉我们你为什么创办农业公司。

我做了很多工作农业部门比如为世界银行做咨询，我看到了尼日利亚拥有得天独厚的农业资源，农民、金融机构和整个市场都有巨大的需求未得到满足。

我觉得这是一个巨大的机会，任何私营部门的参与者都可以参与进来，通过聚集不同的小农，生产出可以出口到全球的高质量产品，来连接各方。

为什么是姜?

尼日利亚几乎每个州都有自己的比较优势作物。在卡杜纳，我工作过的一个地区，他们专门生产生姜。我发现，尽管尼日利亚生产了大量生姜(据统计占全球产量的16%)，但出口收入相对较弱。这在很大程度上是由于系统效率低下，例如浪费或过期，以及产品消失在非正式的、未记录的渠道中。

我们建立Agricorp就是为了解决这些低效率问题。例如，我们将生姜晾干，使其可以储存两年以上，并为小农提供支持和培训，以提高产量。

尼日利亚生姜因其特别有效且富含油脂树脂而闻名，油脂树脂可用于食品和某些药物。对尼日利亚生姜的需求大约是目前产量的两倍，因此还有很大的进一步增长空间。

对许多买家来说，另一个优势是尼日利亚种植的生姜往往是有机的，因为农民通常使用牛或家禽的粪便作为天然肥料。

在Agricorp的早期是怎样的?

我们有意不被人发现，尽可能快地掌握业务。

在我们最近的融资之前，很少有外人听说过我们，更少人知道我们背后的人。但在业内，我已经从以前的工作中建立了良好的声誉，在进入行业之前认识了很多潜在的买家。

一开始，有很多原始的匆忙。我们只是尽我们所能来完成最初的销售。从推销电话到参加贸易展览，再到直接走进潜在客户的办公室推销产品。许多国际企业在与尼日利亚企业打交道时都很谨慎，因此为了克服这一问题，我们通常提供非常慷慨的付款条件，允许我们的早期客户在交货时付款。这有助于向买家保证，我们不是简单地想赚快钱。

2019年，也就是我们推出后的第一个完整年度，我们的收入超过了目标300%，达到约2亿奈拉(约50万美元)，而目标为5200万奈拉(约12.5万美元)。但其中90%仍在国内市场。

既然公司已经扩大了规模，你一定要少花很多时间在实地，多花些时间在办公室里吧?

事实上,没有。我仍然努力把70%或80%的时间花在实地工作上。每周我都要去看望农民——我吃、睡、消费的都是农业。我宁愿出去和农民们在一起也不愿呆在办公室里。

你的姜是从哪里来的?

我们向5000多名小农采购，我们还为他们提供投入和农艺培训。然后，我们在卡杜纳的香料加工厂加工和包装产品。目前，年产量约为1500吨，尽管有了新的投资，我们希望在未来12到18个月内将产量增加到7000吨左右。

我们尽量保留任何有助于最终产品质量的东西，因为我们显然有很高的出口标准。我们外包的一件事是物流，因为这超出了我们的核心竞争力。

我们还开发了自己的专有平台Farmbase，用于注册、汇总和支付农民的产品。

你说你们现在正更多地转向出口。你们的主要出口市场在哪里?

我们现在的重点是90%的出口。中国国内仍有大量利润可赚，但竞争非常激烈，已经有一些老牌企业。当地销售的生姜往往是新鲜的，因此更容易腐烂，而且容易受到价格波动的影响。

我们出口的约97%的生姜是干的，每袋40公斤。我们最大的市场是南非开云体育app下载手机版官网、印度及摩洛哥在美国，我们直接销售给国内食品加工商;在迪拜，我们主要销售给国际贸易商。

所有人都非常关注美国和欧洲等竞争激烈的发达市场。我更倾向于关注那些容易摘到的果实，在这些领域，进入壁垒较低，需求不断增长。非洲大陆开云体育app下载手机版官网自由贸易区在这方面将是巨大的——非洲大陆内部贸易有巨大的潜力。

这样，当进入更发达、竞争更激烈的市场时，我们将拥有多年的经验和资金。

在建立Agricorp的过程中，你遇到过哪些最大的问题?

最大的问题是产品的可用性和一致性，以及将产品快速提供给客户的能力。物流是一场噩梦，每天都有挑战。我们从拉各斯(Lagos)或河流州(Rivers State)通过公路和轮船运输，有时会在港口耽搁几个月。

你最近投资了1750万美元。这些钱是用来干什么的?

寻找市场不是问题，因为需求是存在的。然而，贸易融资一直是一个大问题。我们把巨额资金留在了谈判桌上，因为我们无法在融资前进行聚合、加工和出口。

有了这笔投资，我们不再受流动资金的限制。我们不再受限于我们可以引进的劳动力数量、可用的仓库空间数量或我们可以加工的产品数量。

农业公司从这里发展到哪里?

我们有两种主要的发展方式:获取更多的价值链，以及向新市场销售产品。

在产品方面，我们开始向当地市场销售新鲜商品。我们积累了一些资本，开始生产初级加工产品，比如干姜和姜片。下一步是进入二次加工产品，如姜粉，然后是包装、品牌和差异化产品。像这样沿着食物链往上爬是自然的进程。

在市场方面，我们正试图在非洲南部和东部开展业务，那里的农业体系非常相似。开云体育app下载手机版官网这将增加我们的出口总量，减少对尼日利亚的依赖。最终，我们希望成为非洲最大的香料出口商。开云体育app下载手机版官网

也就是说，我们还需要让市场对我们说话。我们没有能力像一些最大的参与者那样突破一个全新的市场，所以我们需要等待一个基本的需求水平，然后再进入一个特定的市场。

强调一些其他让你兴奋的商业机会?

在未来几十年里，非洲的农业有很多机会，我认为国际投资者真的开始看到这一点了。开云体育app下载手机版官网现在正在建立的企业将在未来占据巨大的市场份额。

我认为畜牧业是一个庞大的产业，有很多不同的选择。我还认为，在为越来越多的像我们这样的农业企业提供物流和供应链管理等辅助支持服务方面，有很大的潜力。

---

Agricorp International首席执行官Kenneth Obiajulu的联系方式

联系详情只对我们的月度/年度订阅者可见。订阅。