Abrhame Endrias的第一份工作是作为阿达玛大学的讲师埃塞俄比亚之后,他获得了工商管理学士学位。在此期间,他决定开始一个蔬菜农场,种植洋葱,西红柿和卷心菜。

Abrhame很快了解到农业在埃塞俄比亚是艰难的。“我不能得到正确的输入(种子和肥料)或机械化服务和蔬菜的价格波动,我两年的旅程在蔬菜生长在2013年破产戛然而止。”

然而,一个想法已经种植了:他仍然可以参与农业不用农夫。“我可能是服务提供者,小农的一站式解决方案可以得到所需的投入和支持。”

估计有85%的埃塞俄比亚人口从事农业,主要通过务农的,Abrhame说。“这是一种生活方式,一种文化,而不是这些农民的业务。”他意识到处理农民不会赚钱,但有一个真正的机会,如果他们能聚合的需求。

在接下来的两年之后他的蔬菜农业企业失败,Abrhame找到一种方法使一些快速现金销售文具及电脑配件。

在2015年底,他放下40%的存款在拖拉机和联合收割机收割(一台机器用于各种粮食作物)。他建立了公司绿色农业解决方案为农民提供机械化租赁服务Oromia地区的阿斯和贝尔区。他花了很多时间跟农民。“它帮助我理解所需的商业模式类型的部门。”

这个市场研究贯穿2016。自始至终,他寻找最完美的位置,把他的计划。在同一年,他建立了一个镇的农业服务中心Sagure(亚的斯亚贝巴以南约190公里),他的工作在大学讲课。“这是一个小镇,但它是很出名的,生产麦芽大麦、小麦、马铃薯和大蒜,”他补充道。

中心提供种子、化肥、农业设备和培训在周围地区的小农。“这些服务导致良好的增长,我们可以扩大贝尔地区打开卫星店。”

数字化

Abrhame,然而,很快意识到这种传统的方式扩张——在全国开设不同的分支——将导致运营效率较低。”设施,我们将不得不租雇农学家,应对物流挑战在亚的斯亚贝巴的输入以及应对政治暴力,不时爆发。2018年,我开始思考数字,”他说。

第一步是学习现有平台,聚合在其他国家对农业服务的需求和输入。后去肯尼亚,尼日利亚和印度,Abrhame利用和应用学到在埃塞俄比亚。

“我们的政府是一个主导者农业输入分布和咨询服务。有超过64000个政府雇佣的开发人员分配自治街坊联合会网站(病房);在每一个病房,你能找到约1000小农,”他说。

一个代理的概率能够服务1000农民没有一个平台帮助,根据Abrhame低,。2019年11月,公司与农业部合作测试这样一个数字平台的可行性通过可行性研究。

这项研究的结果显示,农民需要支持在三个主要领域:机械化服务、农业投入和agro-climate咨询服务。记住这三个支柱,该公司开始开发Lersha数字平台和应用程序。

平台的目的是将小农与输入供应商(如种子公司)和拖拉机的主人。池在一起(骨料)这些农民的需求让供应商提供有价值的产品和服务。Lersha销售收入5%到8%的佣金。事务是理想情况下应该是通过应用程序,但由于连通性约束,手机普及率低,贫困tech-literacy水平在农村地区,它可能不是唯一的通道。因此,Lersha还有一个呼叫中心,并提供通过短信和语音通信。

招聘当地的代理商和合作伙伴

app,呼叫中心和短信功能仍不足以有效地到达目标受众和方便的服务。许多农民不能使用这个平台,因为他们没有电话或数据访问。因此,Lersha开始训练人员,针对失业但知青。

“这些年轻人生活在这些社区;他们已经有了他们的信任。我们招募他们,给他们培训和他们成为Lersha代理在地面上,应用,旅游和帮助农民访问服务。他们注册的农民,促进交易。如果由于某种原因该应用程序不工作,代理打电话呼叫中心,“Abrhame解释道。这些代理接收Lersha交易费用的减少。

简化付款,埃塞俄比亚的应用集成与商业银行和手机银行解决方案CBE冲量,以及阿比西尼亚Oromia合作银行和银行。每一个农民签署Lersha平台自动将获得一个电子钱包服务提供的三家银行之一。

扩大,使农业更容易

绿色农业解决方案和其Lersha平台35直接员工。到目前为止,已经有超过42000名农民注册和88年代理招募,机载和训练在11区。172年,机械化综合服务提供商,无论是个人,农民工会或合作社的拖拉机、联合收割机等农业设备可供出租。种子来自Oromia种子企业和埃塞俄比亚种子企业。

“该公司还在1310年政府雇佣的发展代理。Lersha给他们访问平台,特别是可用agro-climate咨询服务,“Abrhame说。

每个Lersha代理映射到最近的农业服务中心,然后输入和服务分布。

公司拥有大型发展计划和雄心勃勃的未来四年的目标。“到2025年,该公司希望4500年的网络代理,服务450万年9个地区的小农。我们正在扩大我们的招聘活动;该计划是为每1000小农有一个代理。这将意味着公司可以产生收入的大约5亿名埃塞俄比亚比尔(1100万美元)。对每个人来说,我们的使命是使农业更容易”Abrhame说。