肯尼亚的零售业主要由非正式卖家主导，但近年来，随着本土连锁超市的扩张，国际品牌(如家乐福和Massmart的Game横幅)进入市场，现代贸易蓬勃发展。这与大量新购物中心的建设密切相关。

然而，大多数零售发展集中在首都内罗毕。同样，在其他东非国家，现代贸易的增长主要集中在达累开云体育app下载手机版官网斯萨拉姆、亚的斯亚贝巴、坎帕拉和基加利等主要商业中心。

虽然这些城市将继续占据主导地位，但我们也看到了未开发的机会，可以更好地为该地区二线城市和城镇的消费者服务。

肯尼亚二线城镇的崛起

在肯尼亚一些较小的城市地区，由农业、贸易和旅游业等活动产生的财富比人们想象的要多。普华永道最近的一份报告报告，与马里茨非洲情报机构合作撰写，强调纳库鲁、奈瓦沙、卡贾多、基苏木、南尤基开云体育app下载手机版官网和马查科斯是近年来经济活动日益活跃的地方。

肯尼亚二线城市的发展也受到了2013年开始的权力下放进程的刺激。权力下放将肯尼亚划分为47个县，每个县都有自己的地方政府和县总部。这些县总部城市经历了政府官员的涌入，这随后导致了更大的商业活动和经济增长。

另一个可能打开肯尼亚腹地的发展是拟议中的260亿美元拉姆港-南苏丹-埃塞俄比亚(LAPSSET)运输走廊。这个大型项目旨在改善肯尼亚、南苏丹和埃塞俄比亚之间的交通联系，包括新的铁路线、高速公路、度假城市、机场和拉穆沿海地区的一个港口。两条高速铁路将在肯尼亚伊西奥罗镇连接，一条从拉姆到伊西奥罗，然后到南苏丹首都朱巴;第二条线路将连接内罗毕、伊西奥罗和埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴。

该地区最大的连锁超市之一Nakumatt在小城镇看到了巨大的增长机会。根据普华永道的报告，Nakumatt计划在未来几年在所有47个县的总部都有业务。

新兴零售商Society Stores也瞄准了位于“内陆”地区的小型商店。“我们决定选择这些不错的农业、资金充裕的城镇，这些地方一直被忽视。我们在马阿(位于肯尼亚中部)的商店是业绩最好的，尽管它是最小的。社会商店的创始人兼首席执行官Trushar Khetia说:“从规模上讲，它是最赚钱的，部分原因是阿拉伯茶业。”(Miraa，也被称为阿拉伯茶，是一种植物，它的叶子被用作兴奋剂。马阿岛是主要的阿拉伯茶生产中心。)

快餐连锁店肯德基也将目光投向内罗毕以外的地区。该公司2011年进入肯尼亚市场时，最初主要集中在肯尼亚首都，那里有相对较多的富裕和中产阶级消费者。但今年，6个国家中的3个
新店将分别在基苏木、埃尔多雷特和纳库鲁开设。“我开车在肯尼亚各地行驶，我去了那些城镇。我可以告诉你，那些城镇正在蓬勃发展。人们以为所有的钱都在内罗毕，其实不是，”肯尼亚Kuku Foods的总经理贾斯汀·梅尔文(Justin Melvin)说。

另一个机会是内罗毕的卫星城，因为这些地区的人口和可支配收入都在增加。HassConsult在2015年的研究显示，卫星定居点的土地价格，比如Syokimau，
Kiambu, Ongata Rongai, Ruaka和Thika的增长速度比市中心郊区更快。

位于内罗毕南部Syokimau的杂货店Mboga Masters的执行董事Jeremy Karingithi说:“其中一些城镇正在成为中产阶级和上层阶级，但服务于这些地方的企业是非正式的，达不到新消费者的口味和期望。”Syokimau的第一家购物中心于去年开业，为镇上带来了一家一流的超市、一家连锁咖啡店、一家鞋类零售商和几家美容店。

在大区域也有类似的机会

该地区其他地区似乎也有类似的未开发机会。在坦桑尼亚在美国，姆贝亚(Mbeya)和卡哈马(Kahama)的贸易城镇最为引人注目。姆贝亚位于赞比亚和马拉维边境附近，而卡哈马则吸引了来自非洲的贸易商刚果民主共和国(DRC),卢旺达而且布隆迪．除了埃塞俄比亚的在首都亚的斯亚贝巴，咖啡连锁店Kaldi 's Coffee在Debre Zeyit、Adama和Bahir Dar等城市看到了需求。而在乌干达美国的一家个人护理产品制造商说，该公司正在北部城市古卢和西部地区的马辛迪实现商品销售。

小型购物中心的潜力

零售商越来越有兴趣进军东非的二线城镇，这也为购物中心的发展创造了潜力。开云体育app下载手机版官网

据Britam资产管理公司首席执行官肯尼斯·卡努(Kenneth Kaniu)称，在肯尼亚的奈瓦沙、基苏木、纳库鲁、南尤基和蒙巴萨等城市，有机会建立大型购物中心。去年，马里茨非洲情报小组参观了位于奈瓦沙湖畔开云体育app下载手机版官网小镇的第一家现代购物中心，该小镇距离内罗毕约90公里，以农业和旅游业闻名。布法罗购物中心虽然小，但很漂亮，里面有一家Tuskys超市和一家Java House餐厅，此外还有许多小商店。

本文节选自马里茨非洲情报部门最近的开云体育app下载手机版官网东非消费工开云体育app下载手机版官网业季刊™报告。