我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网“尽职调查”系列采访了非洲私募股权行业的顶级参与者，询问他们如何掌握有利可图的交易撮合开云体育app下载手机版官网和融资的艺术和科学。对那些以尽职调查为生的人进行尽职调查。

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Adiwale Partners成立于2016年，目前正在为其Adiwale基金1筹集资金，这是第一代私募股权基金，目标是西非法语国家的高增长潜力中小企业(sme)。开云体育app下载手机版官网非洲开发开云体育app下载手机版官网银行最近向该基金承诺了1250万欧元。

我们问Jean-Marc Savi de Tové他讲述了他学到的最重要的投资经验以及该地区的机遇。

解释你公司的投资理念。

Adiwale Partners为西非法语区中小企业(主要是M)提供扩张资本。开云体育app下载手机版官网我们的目标是每家公司300万至800万欧元的少数股权投资。我们正在寻找由雄心勃勃和经验丰富的管理团队领导的公司，他们希望实现区域增长。他们必须满足当地需求，尤其是新兴中产阶级的需求。我们喜欢与愿意做出必要的人力资源和系统调整以适应快速增长的团队一起工作。

你学到的最重要的投资经验是什么?

首先，你需要坚持你深思熟虑的投资策略和流程。市场往往会追随最新趋势，但私人股本投资者应避免落入这一陷阱。开云体育投注我们需要思考我们的主要主题，以及未来5到10年将会发生什么，并围绕这些主题制定战略。然后，我们需要坚持这一战略，只有在情况发生实质性变化时才对其进行修改。同样，我们也不应该过多地偏离我们的投资标准。我们很容易爱上交易，而不是用我们自己的标准来评估它们。

第二个教训是，在西非法语国家，参考电话不起作用。开云体育app下载手机版官网除非有人比你要问的人更了解你，否则他们不会告诉你他们知道的。与陌生人分享秘密不是文化的一部分。因此，你需要由合适的人介绍，或者在背景调查方面非常有创意，这样才能真正了解人们。在中小企业交易中，知道你正在与谁上床是至关重要的。

为非洲的私人股本投资者寻找一个尚未开发的机会。开云体育app下载手机版官网

既有行业机遇，也有地理机遇。就行业而言，西非法语国家开云体育PT电子的运输和物流、商业服务和轻工制造业有机会。开云体育app下载手机版官网就本土制造业而言，如果你能与进口产品竞争，就会非常有利可图。消费者的故事在非洲随处可见，无需赘述。开云体育app下载手机版官网但我认为，在消费者故事的顶端，上述所有行业都提供了未开发的机会。开云体育PT电子

从地理上讲，有机会帮助企业在整个西非地区扩张。开云体育app下载手机版官网许多当地公司没有扩大规模，因为企业家乐于待在本国的自然边界内。然而，当你能够帮助他们扩张到邻国时，无论是有机地还是通过小规模收购，你都可以创建一个非常好的平台。这在该地区是一个巨大的机会，因为单独来看，这些经济体都很小。

对你的工作最大的误解是什么?

中小企业企业家经常把我们误认为银行。你会谈论私募股权，解释你带来的价值、战略、执行等，谈话结束时，企业家会问我们收取的利率是多少。我们每采访五家公司，就有两家会问这个问题。或者你快要签一份投资意向书了，投资方会说，‘嘿，我听说如果我表现不佳，你就可以接管我的公司’。然后我们必须解释这不是真的。市场普遍对私人股本缺乏了解，我们需要更多的宣传，以达到对这一资产类别的正确认识水平。

说出一个你希望投资的项目。

我们希望在西非法语区创建一家药品零售商，就像美国的CVS或英国的Boots那样。开云体育app下载手机版官网然而，当地的规定相当严格，每个药店都必须由药剂师拥有和经营。市场对可靠品牌、价格合理的优质药品有巨大需求。如果你能在Côte d’ivvoire、塞内加尔、马里和布基纳法索建立一个药品零售商，我认为你会赚很多钱。然后你会解决一个真正的社会问题，你会赚很多钱。这将是我们愿意做的交易。

在非洲私募股权行业取得成功需要哪些技能?开云体育app下载手机版官网

在投资中小企业时，你需要充当公司的项目管理办公室(PMO)。你需要能够跟踪公司所做的每一件事，至少是关键的运营杠杆，就像你是他们的内部项目经理一样。这是SME层面的关键，否则事情很快就会脱轨。随着中小企业的发展和采用强大的流程，这种风险往往会降低。

此外，还需要专注于为投资者提供快速回报。在一天结束的时候，我们处于IRR游戏中。一个人需要有能力构建交易以迅速产生收益，或者在机会出现时降低风险。显然，你首先想要帮助公司成长，但与此同时，你需要专注于时间。非洲的私募股权投资者在资本倍数方面一直表现良好，但内部收开云体育app下载手机版官网益率(IRR)则不然，这意味着他们比其他地方更有耐心。

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