乔尔Sikam Fisco的创始人兼首席执行官,a制造业公司生产家用和个人护理产品喀麦隆在非洲法语区,卖给零售商。开云体育app下载手机版官网

Fisco使得大约20个产品两个品牌:SIMAD标签包括家庭护理的东西,例如洗衣洗,洗碗液,漂白剂和地板清洁剂。与此同时,SIMPHARMA品牌包括个人卫生沐浴露和洗发水等产品。

Sikam交谈詹姆斯Torvaney和共享的一些关键教训他学会了自2012年开始业务。

1。让事情

我看到很多人试图出售服务,但未能真正规模企业。在撒哈拉以南非洲,我们仍有许多开云体育app下载手机版官网基本需要履行,实体产品,我们需要制造。

超过80%的消费品销售在喀麦隆仍然进口——从橙汁到避孕套,从大米到医疗用品。有很多的机会可以在国内生产这类产品的公司。

我们选择卫生产品特别是因为他们相对简单的生产和90%的疾病源于不良的卫生习惯。

2。专注于产品质量的吸引力

决定哪些业务进入时,我们想要进入的东西是可伸缩的,为此我们需要大规模的吸引力和一个大市场。

有很多新产品定位高端,精英阶层的消费者,但有一个非常大的市场,现在好些了吗?这是一个非常小的比例的人,所以是有限度的多大可以发展业务。

我们出售的产品是普通老百姓买得起的东西,和每天使用。

3所示。构建灵活的供应链

过去的几年中,尤其是过去的几个月里,看到了巨大的全球供应链中断。这个趋势似乎将继续在可预见的未来,但我们能够减少很多因我们的供应链的影响。

交易员依赖产品和原料的生产在中国,例如,发现它更困难,更昂贵的产品。在过去的三个月,我看到运输成本对某些物品的两倍多,从而导致成本的增加糖和棕榈油等基本商品。容器用来花费2700美元船现在花费7000美元。每个人都受到它的影响。如果你依赖进口你也易遭弃用当地货币兑美元升值。

我们总是试图减少数量的进口原料,即使一些成分仍不能在本地采购。这意味着我们可以得到我们的产品给我们的客户更快更少依赖全球供应链。

这也意味着我们可以做出反应和调整生产更快应对市场的变化。例如,在大流行的开始,这是一个很多更快提高产量的洗手液。那些靠进口,然而,几个月的交货期。

这一战略的另一个好处是,我们已经能够免费得到许可证出口我们的产品的海关费用。在喀麦隆,这其中的一个标准的至少40%的产品的组件必须在本地制造。

4所示。保持简单的制造

从生产的角度来看,我们的许多产品都是非常相似的。

虽然我们有大约20个不同的产品,我们只需要四条生产线。例如,handwash,洗碗盘和玻璃清洗成分上的差异,但我们可以使用相同的生产线。这使事情易于大规模生产。

5。工作与零售商/经销商规模

现在我们卖在喀麦隆以外的三个国家:赤道几内亚,加蓬,刚果共和国。明年我们希望进一步扩大,科特迪瓦贝宁、尼日尔、几内亚和。

很大一部分的更容易被我们的客户。

当我们刚开始的时候,我们依赖于当地分销商等传统交易通过非正式的零售商和销售市场。大多数时候这些销售特性,我们有困难,因为我们的分销商给优先快速流动的食物如米饭、面条和西红柿,清洁产品。

我们很快意识到这是一个困难的方式,和我们的注意力转移到现代贸易——超市。在2015年,大约70%的我们的货物是通过传统渠道销售。现在相同的比例在家乐福等大型连锁超市中出售,Spar和赌场。

现代零售商为我们提供许多优势:他们更结构化的,价格不太可能讨价还价,和提供更好的付款条件,这使他们更容易处理。

与连锁超市合作的另一个主要优点是,它使得它更容易在国际上扩张。当你有你的产品储存在家乐福,说,在喀麦隆,这使得它更容易得到相同产品销售的连锁在刚果。你不是总是从头开始建立关系。

6。在价格上竞争第一

在西方市场,有更多的可支配收入,公司强大的品牌可以轻松收取价格溢价。

然而,绝大多数的非洲人做出采购决策主要基于成本。开云体育app下载手机版官网人们对价格非常敏感。即使有一个非常强大的品牌,我们会积极的竞争在价格上与进口产品从宝洁(Procter & Gamble)、汉高、高露洁、联合利华、强生(Johnson & Johnson)。

通常我们的目标是我们产品价格至少比竞争产品少20%。漂白剂,例如,成本约700 XAF,相比之下,900 XAF对进口产品。

7所示。市场的销售

购买快速消费品不像买车或香水。它不是一个思维过程;的决定通常是在购物的时候,通常超市过道。如果他们认识到品牌,价格很好,人们会购买。

所以我们大部分的营销主要集中在销售点——在超市。我们要确保它是可见的消费者和容易购买。这是很难做到与传统分销商但是随着超市我们可以一起工作来创建具体的促销活动,帮助推动我们的产品。

据我所见,社交媒体营销并没有太大的影响。人们的反应,“喜欢”的帖子,但他们不一定行动。这可能是因为社会媒体用户不是家庭购买决策的人,或因为营销是如此远离购买。

我们仍然将少量的资金投入一般宣传运动,但很难量化的实际好处。我们使用我们的Facebook页面上运行的挑战,获胜者将赢得一篮子我们的产品。但当我们看着它,获奖者都是连接到对方。这是同样的人玩一遍又一遍——他们在全职工作!

8。金融逐渐增长

融资是非常困难的在这个世界的一部分;没有系统支持从本地银行或在一般情况下,特别是对于新企业家。这是一个真正的困难,我们可能会有很多比我们今天如果有更好的融资选择。但是而不是大量高利率的债务或股本不那么有利的条款,我宁愿逐位进行构建,我们大部分的扩张由现金流从我们自己的业务。

我们管理我们的营运资金处理大型供应商按时支付,并建立高水平的信任与我们的供应商,让我们再来解决我们的应付款。当我需要外部融资时,我已经在当地银行的小额贷款。我很多年来建立信任,这给了我更大的灵活性与这些东西了。

---

Fisco首席执行官乔Sikam的联系信息

联系方式只有我们的月度/年度用户可见。订阅。