棕榈油是世界上使用最广泛的植物油。在Twifo Praso加纳本杰明·阿吉尔(Benjamin Agyare)在首都阿克拉以西建立了自己的mampooma石油公司。他从2016年开始从农民手中购买油棕果实，再卖给加工商。随着时间的推移，Agyare扩大了这项业务。该公司现在为农民提供油棕幼苗，并加工油棕果实。

找到正确的焦点

如果Agyare必须重新开始，他会在发展供应端的同时投资于油棕果实的加工。

2016年该公司成立时，他的研究显示，该地区有很多手工和工业工厂在争夺棕榈果。面对如此激烈的竞争，又没有足够的水果供应，该公司专注于通过支持农民、为他们提供技术投入、然后购买水果卖给各个工厂来增加供应。

Agyare承认，如果他更早地进入加工行业，公司的增长会更明显。

直到2021年，Mampoma才收购了一家手工棕榈油工厂，当地人称之为克雷默，以最初在该国安装其中一家工厂的欧洲工程师的名字命名。有了这些油，Mampoma每天可以生产大约500升油。

需求驱动的生产

“对棕榈油的需求不断增长，因为我们70%到80%的食品都含有棕榈油或棕榈油的成分。化妆品行业也推动了对棕榈油的需求，”Agyare说。

棕榈油是从果实的外部提取的，而棕榈仁油来自种子的柔软部分。

除了这两种油的强劲市场外，还有各种各样的副产品(Agyare喜欢用这个词来形容生产过程中获得的副产物)，这些产品的客户群健康且不断增长。Mampoma希望能及时从棕榈果及其果仁中生产出所有可能的产品。这就是为什么Mampoma Oil在2020年成立了一家独立的公司Mampoma Farms Limited，以扩大油棕种植基地。Agyare邀请了三位董事投资，并与他和他的父亲一起加入董事会。这些董事带来的资金用于种植12万棵幼苗，并于2021年分发给外发种植者和小农。

mampooma从农民那里采购，然后在其工厂能处理的范围内尽可能多地加工棕榈果，并将其余的运往附近的工业工厂。它自己的产品主要供应给两个客户，这两个客户拿走了所有可用的石油。他说:“在旺季，我们的小机器和工作人员每天24小时工作，就是为了满足需求。”

金融的挑战

“可悲的是，我们的金融体系并不青睐年轻和崭露头角的企业家。相反，他们会寻找信誉良好的企业。”“尽管有针对初创企业的项目，你也加入了导师项目，但在项目结束后获得资金仍是一个挑战。”

为了克服资金不足的问题，Agyare引入了合作伙伴，并将公司的大部分利润重新投入到运营和扩张中。

他说，石油加工能力的提高锁定了更高利润的潜力。该公司目前正在与加纳的Absa银行(通过其青年非洲工作计划)进行谈判，以资助一个机动升级版的克雷默，甚至安装一个每小时处理能力为一吨的小型工厂。开云体育app下载手机版官网

“随着Kramer的升级，我们的石油采收率将在12%到15%之间;而国际标准的小型工厂则在20%到22%之间。”

准备好文书工作

未满足的需求意味着该地区对油棕果实的竞争加剧，甚至来自mampooma供应商网络内的农民。“去年有一些农民做了一些副业。这是在我们正式达成协议之前。今年2月，80%的农民注册成为我们的外植农和小农计划的一部分。我们提供化肥等投入支持，根据合同，他们有义务向我们出售水果。Mampoma还将任命技术支持官员，指导他们在收获前和收获后的操作方面采取最佳做法。”

沿着价值链进一步扩张

Mampoma出售生产过程中的所有副产品:整个果仁(因为它还没有从果仁中提取油)，水果纤维和空果串。

他希望这个小型工厂能很快成为现实，因为这将意味着产量的增加。改进后的磨粉机可以使公司的收入在目前5.3万美元的基础上翻一番。如果是小型磨粉机，价格会呈指数级跃升至70万美元。

对Agyare来说，长期计划是一旦处理能力提高，就转向炼油。“精炼这两种油意味着将有更多的产品出售，包括化妆品、糕点和烘焙行业的原料。机会是无穷无尽的。”

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