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Aruwa资本管理公司是一家由女性创立并领导的私募股权公司，专注于西非(特别是尼日利亚和加纳)。开云体育app下载手机版官网今年10月，该公司宣布推出首个2000万美元的联合投资工具，并表示希望进行4到5笔平均100万至500万美元的投资。

与此同时，Aruwa宣布对尼日利亚个人卫生用品制造商Wemy Industries Limited进行首次投资。该交易的财务细节仍未披露。这第一笔投资为该公司的投资战略设定了一个清晰而毫无歉意的性别镜头。投资目标包括寻找提供改善妇女生活或为妇女提供就业机会的商品的公司。

为了了解这笔交易背后的决策，珍妮特•克拉克采访了Aruwa的创始人兼执行合伙人Adesuwa Okunbo Rhodes。

为什么选择威美实业有限公司作为你的第一笔投资?

我们非常看好威美在本地和区域的增长前景。它还与Aruwa的所有投资目标相关联，例如投资于社会经济发展影响，投资于提供改善妇女生活产品的公司。

市场对威美多样化的个人卫生产品有非常强劲的中长期需求。这些产品包括婴儿尿布、卫生巾、婴儿湿巾、孕妇护垫、医院衬垫和成人尿布。

随着西非地区人口的迅速增长，以及由于城市化而增加的产品部分的使用水平，Wemy在短期、中期和长期的这种强开云体育app下载手机版官网劲需求中处于独特的地位。在尼日利亚，每五秒钟就有一个婴儿出生，尼日利亚每年出生的婴儿比整个西欧都多。此外，与新兴市场和发达市场的同类产品相比，西非个人卫生产品的人均使用量明显较低，表明有增长空间。开云体育app下载手机版官网

威米的Dr. Brown 's和Nightingale品牌在尼日利亚家喻户晓。这里有很强的品牌忠诚度和亲和力，尤其是因为微美物美价廉的价格和高质量的产品。由于过去40年在该国的存在，它还拥有广泛的分销网络。公司拥有六条生产线，产品组合多样化，实现了规模经济和有效的原材料采购。

事实证明，尽管市场受到冲击，该业务仍具有很强的弹性。2015年尼日利亚经济衰退后，由于外汇短缺和原材料采购困难，许多制造企业无法生存。然而，今年Wemy的收入将比去年增长200%，今年早些时候，Wemy重新推出了Dr. Brown婴儿纸尿裤系列。这家公司不仅存活了下来，而且正在蓬勃发展。

此外，根据Aruwa的性别镜头投资战略，该公司80%的产品对女性有积极影响——从改善尼日利亚北部农村地区经期少女的卫生状况，到改善全国各地的孕产妇健康。

当交易宣布时，Aruwa表示，威美工业将进入下一阶段的增长轨迹。你认为这种增长来自哪里?

该公司在尼日利亚拥有重要的品牌资产和广泛的分销网络。我们预计，由于缺乏竞争，以及由于尼日利亚城市化导致的人口增长和使用水平的增加，尼日利亚将出现显著增长。据我们所知，Wemy还拥有整个西非唯一的成人纸尿裤生产机器，因此我们看到了向西非其他地区出口这条生产线的巨大机会。开云体育app下载手机版官网这为我们的投资提供了天然的对冲。

Wemy将实施一项行动计划，以提高女性在其劳动力中的代表性，包括在最高级别。这是你所有投资的条件吗?

是的。根据我们的投资、运营和授权模式，我们积极参与被投资公司，以支持内部财务控制、流程和决策工具的运营改进。我们还在所有投资中纳入了运营和财务行动计划，作为该计划的一部分，我们实施了性别视角原则。它着眼于劳动力、高级管理层、董事会和价值链中的性别平衡。在整个投资期间，我们将努力改善这些性别指标，影响在劳动力队伍和整个价值链中雇用、提升和留住妇女的方法。

我们相信这将有助于提高公司的盈利能力，因为事实证明，性别平衡的团队有助于提高回报。除了经济利益之外，我们的性别视角投资方法还有助于在公司各个层面促进女性的经济赋权，由于女性在社会中发挥的积极作用，这对家庭、社区和经济具有巨大的乘数效应。

解释你的投资标准。

每一项投资都必须有一个合理的投资理由。这将使我们能够为Aruwa和我们的投资者实现至少3倍的目标回报。除了财务回报之外，我们还寻求对发展有影响的投资。我们的目标是进行投资，使我们提供的资本对企业具有变革性，帮助创造新的就业机会，扩大公司规模，创造税收和出口收入，并最终推动经济增长。我们还通过公司提供的商品或服务以及/或劳动力和供应链进行投资，帮助增强社会各阶层女性的权能。

除了我们的财务回报目标外，每项投资都必须符合联合国的两项可持续发展目标——可持续发展目标8(良好的就业和经济增长)和可持续发展目标5(性别平等)。

由于我们的实际操作方法，我们在过去三年里一直在与威米进行讨论，与他们合作重组资产负债表，获得优惠资金，优化他们的电力解决方案，让他们为下一阶段的增长做好准备。

我们的共同投资者通常是家族办公室，他们不喜欢投资盲池。因此，我们的策略是，通过尽职调查，寻找已经发现的机会。这种方式受到了我们共同投资者的欢迎，因为与传统私募股权基金不同，他们对我们的投资组合有一定的先期了解。

你说Aruwa是一个共同投资工具?

我们是一家投资公司，Aruwa及其投资者是股东。它被称为共同投资工具，因为我们的投资者与Aruwa的管理公司共同投资。我们把微美作为一个投资工具，他们不需要另一个投资方。

你投资的退出策略是什么?

由于我们的工具结构(投资公司)，没有典型的私募股权基金必须在一定时间内退出的限制。我们的资本是耐心的。我们将寻求在退出时实现投资回报最大化，并确保我们在投资之初就社会经济影响和性别视角投资结果设定的目标得以实现。

你目前的管道是什么样的?

我们关注多面手行业。我们目前的投资渠道包括消费品、医疗保健、非银行金融服务和B2B服务领域的公司。开云体育PT电子

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