“一场艰难的战斗”:企业家解释了她建立了一个干果零食品牌在尼日利亚
ReelFruit创始人Affiong威廉姆斯
2012年,在回到尼日利亚从南非,她住了12年,开云体育app下载手机版官网Affiong威廉姆斯开始衡量尼日利亚市场,看看干果零食将是一个可行的产品。她用水果了南非开云体育app下载手机版官网,包装递给潜在客户。
当时,这种类型的零食是相对不知名的国家,没有其他当地生产商做大规模。
“我是在南非工作的一个组织,叫做努力,提供创业支持。开云体育app下载手机版官网这就是创业的bug。我开始研究我的经营理念,同时还从事这个工作,”威廉姆斯说。
最初,这个计划是生产果汁,但她没有机械的资本。通过排除法,干果成为一个很好的机会。
“这是很难推出一个产品,没有人真正知道。人会问为什么他们要吃芒果干而不是新鲜的芒果,例如。我们有一场艰苦的战斗。”
承认市场认可是多么困难,威廉姆斯放弃了她的计划在各条战线上同时启动业务:打开一个工厂,加工、创建品牌和与农民合作。
“我意识到我们需要关注市场第一。所以,我们设计我们的品牌和进口芒果干加纳在我们的第二年,在2013年。我们打包和分发给尽可能多的零售商店。即使它是挑战进入商店和确保进口供应,这是到目前为止,更好的策略来获得市场接受度向后整合之前,“威廉姆斯解释道。
今天,ReelFruit全国有超过350家门店。最初,该公司有两个产品,但产品线已经扩大到11。它有其产品出口到美国、沙特阿拉伯和瑞士。
“我们的目标是成为最大的端到端水果加工公司在尼日利亚,否则将浪费原材料,如新鲜的水果,到高附加值的零食产品和快速消费品行业的投入,”威廉姆斯指出。
创业的障碍
她回忆起早期极具挑战性。“我认为早期充满了健康的运作和个人的挑战。我有很多恐惧和缺乏信心。我记得紧张,面临不眠之夜担心我放弃了我的工作,不知道市场会接受产品。我没有一个强大的网络和我的家人在美国,这是一个非常伤脑筋的时间。”
在尼日利亚做生意也很不同于她以前在南非。开云体育app下载手机版官网“我不得不调整自己,学习如何把事情做好尼日利亚,”威廉姆斯说。公司花了一整年所有的注册,包括国家食品和药物管理局机构在尼日利亚(NAFDAC)能够在商店出售其产品。
“到那个时候,我们已经获得供应来自加纳,我们开始与两个产品。事实上,虽然我说的两个产品,这是一个和四分之一因为芒果干很受欢迎,但干菠萝真的不是。”
ReelFruit员工在公司的生产设施。
第一次出售给零售商在2013年3月在Lekki王子Ebeano超市在拉各斯的状态。Ebeano王子是一个相对容易但威廉姆斯承认这不是典型的。“规范比接受拒绝。例如,我们花了三年时间让我们产品的货架上Shoprite商店。然后,当我们做的产品进入商店,我们常常不得不返回去接slow-selling股票,”她回忆道。
最后,它不是一个大营销带来的转折点,这是持久性。“我们只是继续确保我们在商店的货架上。这一点,随着市场慢慢地改变,更多的小超市开业,知识分子——是造成差异的区域。人们喜欢的产品,我们有重复购买。直到2017年,一个优秀的增长,我们知道我们不再需要担心产品验收。”
这个专门关注商店库存的数量增长ReelFruit导致公司的早期发展自己的销售平台。”分布在这个国家最大的障碍之一。你必须知道你要让你的产品在客户的面前。我相信它使销售更比人们给它的信贷,”她说。
ReelFruit全国有10个车队做交付。“我想说我们的分销网络可能是我们最大的资产。我们可以通过这个网络迅速将新产品推向市场,如此轻而易举的使我们的扩张和增长,”威廉姆斯说。
逐渐增长
威廉姆斯和研究团队ReelFruit引入额外的产品从2014年起。第一,水果和坚果混合,仍然是一个标志性产品,试图缓和现有的甜味范围后,考虑客户的反馈。今天销售的产品包括芒果干、菠萝干、烤腰果,水果和坚果混合和一分之三的零食包,等等。
根据威廉姆斯,消费者和零食的趋势正在迅速改变,以至于ReelFruit再次考虑与未来开云体育投注的大胆和创新的产品。“由于市场变化的口味,我相信我们在一个好的位置利用品牌资产引入新小说产品。”
ReelFruit 2014年开始处理内部,在此之前已经通过第三方。2021年初,威廉姆斯在等待一些设备清除在港口带来更多处理能力。
ReelFruit产品的选择。
威廉姆斯起初用她自己的钱和贷款从家人和丈夫帮助早期的增长。之后,该公司使用了一些拨款来自美国国际开发署,IDH(可持续的贸易倡议)和Fintrac。
公司系列完成一轮融资,九年敞开大门后,与解锁机构融资200万美元的增长在于等待。
“这是一个漫长的旅程。我们不得不筹集资金但是我们可以在尼日利亚很难找到资金。我很幸运我的家人和朋友网络去一开始,”她说。
ReelFruit现在在舞台上,认真地看着向后集成到价值链的开始。赠款,IDH、被用于飞行员承包种植农民建立一个网络,培育公司在尼日利亚的芒果。
“原材料供应是我们面临的最大挑战之一。承包种植系统,我们的目标是建立农民直接供应给我们,而不是通过一个合作方案。我们发现这是更适合这个市场。最终的目标是拥有自己的农场以及承包种植供应我们的网络质量生产。”
威廉姆斯承认找到资助农业是更加困难。ReelFruit将考虑利用捐赠支持建立的这部分业务。
出口比例
2016年的第一次出口到瑞士,目前,有迹象显示重新订货的客户在沙特阿拉伯以及未决订单在美国。威廉姆斯表示,该公司希望发送一个整装运输到美国,一旦有,调查时是否能扩大其客户端网络产品。
“我们小规模出口空运但竞争在价格方面,你必须有你的产品发送在一个容器。这就是我们现在的目标是在美国。我们相信这对我们市场有很大的潜力,”她说。
威廉姆斯揭示ReelFruit没有本地处理能力专注于出口到目前为止,它才刚刚能够服务当地的需求。“目前,最大的限制出口是能力;投资于提高我们的能力将使我们专注于出口市场。”