埃洛霍·奥梅(Eloho Omame)是风险投资基金FirstCheck Afr开云体育app下载手机版官网ica的联合创始人，该基金投资于非洲大陆的高增长女性企业。她最近还被任命为风险投资公司的合伙人TLcom资本他是创业社区Endeavor Nigeria的前董事总经理兼首席执行官。

Omame与詹姆斯Torvaney介绍了非洲风开云体育app下载手机版官网险投资行业，并揭示了该公司两笔投资背后的想法:护肤公司reveal和社交商务平台Tushop。

你能先给我们介绍一下FirstCheck非洲基金的背景吗?开云体育app下载手机版官网

我们在2020年推出了“非洲第一检查”。开云体育app下载手机版官网这个愿景类似于女性创始人基金或广播公司(美国风险投资公司投资女性创办的公司)，但主要集中在非洲大陆。开云体育app下载手机版官网

2020年和2021年是全球和非洲筹资创纪录的一年，关于风险资本缺乏多样性，以及少数资本流向代表性不足的创始人，特别是女性创始人的对话一直很及时。开云体育app下载手机版官网女性领导的公司每笔交易的融资平均比非女性领导的初创公司少50%，尽管研究表明，多元化的团队往往能打造更好的公司。这种资金渠道上的差距为FirstCheck Africa这样的基金创造了回报驱动的投资机会。开云体育app下载手机版官网

我们还认为，在女性领导的公司中，生态系统正处于一个重要的转折点。这个市场正变得更加多元化。在过去三到四年里，流向女性领导的非洲公司的资金数量和价值都增长了四倍，至少有一名女性创始人的被资助公司的比例在20开云体育app下载手机版官网21年增加到17%，而在截至2019年的十年间，这一比例不到10%。

你想投资哪类企业?

我们在种子前阶段进行投资，与Ingressive capital、Future Africa、Ventures Platform和DFS Lab等同行风投公司合作。开云体育app下载手机版官网

我们的初始支票每笔交易高达25万美元，并有进一步后续投资的能力。我们对在大多数非洲国家投资持开放态度，到目前为止，我们已经在四大市开云体育app下载手机版官网场部署了资金尼日利亚，肯尼亚，南非开云体育app下载手机版官网而且埃及．

FirstCheck非开云体育app下载手机版官网洲是一个行业不可知论者——我们已经在非洲投资了一些企业医疗保健、商业、教育,金融服务．主要标准是投资组合公司应该如此技术-具有非常高的增长潜力。要符合“女性创办”的标准，这些公司必须至少有一名女性创始人。

您如何看待目前非洲的风投市场?开云体育app下载手机版官网

我认为，尽管在全球范围内面临一些挑战，但非洲的风险投资生态系统比以往任何时候都更加健康。开云体育app下载手机版官网

有一段时间过热，市场有一定程度的繁荣。在过去的几年里，大量的外国资本涌入。但其中很多都不是战略资本——它们具有更高的风险容忍度，但尽职调查程度较低，提供的相关支持和建议也较少。

随着目前全球发生的情况(利率上升，人们对投机性高风险投资的容忍度降低)，很多此类资本开始撤退。这实际上是一个积极的信号，因为健康的生态系统需要纪律，需要理性的资本。

7到10年前，几乎没有任何专注于非洲的风险投资基金。开云体育app下载手机版官网现在有了更多的资本，有了更多的投资者。我们看到投资者正在筹集第二次和第三次基金，许多投资者已经积累了大量的干粉，但尚未进行配置。这些都是积极的迹象。现在我们已经经历了发展的第一阶段，在这个阶段，数字轨道——B2B基础设施、支付和物流——已经到位，这使我们处于一个很好的位置，让初创企业建立在这些轨道上。

FirstCheck非开云体育app下载手机版官网洲投资了护肤品公司reveal。你能解释一下为什么这是一个有趣的投资机会吗?

我们的投资组合公司之一是肯尼亚的一个真正创新的护肤品牌，它将K-beauty(起源于韩国的全球护肤品类，产品基于尖端的科学研究、创新和独特的成分)与传统的非洲成分结合起来，专门为非洲皮肤和非洲市场制定了创新和研究支持的产品。开云体育app下载手机版官网

他们有一个数字优先的品牌建设战略，这在他们的领域是独一无二的。该公司非常有效地利用社交媒体——他们成功地创造了病毒式传播的时刻，以在千禧一代女性中建立他们的品牌受众。

但是，在肯尼亚建立一个成功的直接面向消费者的品牌与在美国建立一个品牌是不同的。虽然社交媒体的覆盖范围正在迅速扩大，但许多购买仍然是通过传统方式完成的;通过实体店，如药店和市场。reveal采用了一种“混合轨道”方法，他们使用社区建设和有针对性的社交媒体策略，在漏斗的顶部(“发现阶段”)接触到客户，然后尽可能容易地通过他们的网站或使用分销商网络的实体店购买。

你认为这种策略在尼日利亚等西非市场也会奏效吗?开云体育app下载手机版官网

是的，我相信同样的策略也适用于尼日利亚。护肤品行业的动态也类似。

尼日利亚的市场比肯尼亚大得多，非洲大陆的许多文化趋势都是由尼日利亚推动的。开云体育投注尼日利亚是一个非常受趋势驱动的市场，开云体育投注如果你能在那里建立病毒式传播，很有可能非洲其他地区也会效仿。开云体育app下载手机版官网

有一些护肤品制造业已经在尼日利亚开展业务的企业，但它们往往是小型手工品牌，或者是添加了护肤品的化妆品品牌，而不是护肤品为主的品牌。当然还有更多的机会。

贵公司还投资了社交商务初创企业Tushop。这笔投资背后的动机是什么?

我们投资了同样位于肯尼亚的Tushop，这是一家销售杂货和家居用品的社交商务公司。他们使用的模式在中国非常成功，他们与“社区领导”网络合作，帮助销售他们的产品，这些人在特定的社区有良好的联系。

社区领导找到最终用户，汇总需求，并组织从中间到最后一英里的交付，使Tushop能够从制造商和批发商批量下订单，并为最终用户节省大量成本。这意味着Tushop可以专注于采购经济，而不必担心最后一英里的交付。

我特别喜欢这家公司的一点是，这家公司的创始人非常注重数据，并专注于潜在的单位经济。作为投资者，当不清楚公司的经济如何在规模上运作时，这对我们来说是一个很大的危险信号——例如，客户生命周期价值是什么，以及它与每次收购成本的比较如何。

你提到的这两家公司都是从东亚获得灵感的。你认为这是一种趋势吗?

企业家们不久前意识到，他们不能简单地把美国的模式移植到非洲——非洲的市场动态非常不同。开云体育app下载手机版官网人们不再简单地试图创造“非洲的亚马逊”。开云体育app下载手机版官网

我认为非洲和亚洲市场有一些相似之处，比如线下的重要性。开云体育app下载手机版官网很多企业家都把目光投向了亚洲，以及阿里巴巴和百度这样的公司，看看它们是如何扩大规模的。

你对那些试图筹集风险资本的创业者有什么建议?

创始人应该记住，投资者会遇到很多不同的创始人。他们的资本有限，需要让他们相信你的企业是投资他们下一美元的最佳场所。但他们需要看到，这不仅是一个有趣的商业主张，也是一个令人信服的投资案例。

我们主要寻找三样东西:首先，一个伟大的创始团队。

其次，我们寻找优秀的公司。是否有足够大的潜在市场?是否有良好的运营指标?

最后，它还需要是一项巨大的潜在投资——估值需要合理，而且应该有现实的退出机会。

我喜欢看到的让创始人脱颖而出的一点是数据驱动。作为投资者，我们希望你向我们展示一些数据，让你有一个有趣的视角，以及市场上其他人没有的洞察力。即使在非常早期的阶段，也可能是数据驱动的。例如，如果你展示的是一项收入前业务，其运营记录有限，那么可以通过讨论最佳指标并将你的抱负与这些指标进行比较来阐明这一点。