尼日利亚教育部门服务不足，对于商业模式正确、规模足够大的公司来说，是一个潜在的有利可图的投资机会。

尼日利亚教育科技公司Gidi Mobile的首席执行官Adetunji Adegbesan表示，这些数字使该行业具有吸引力。尼日利亚有2亿多人口，其中大约一半人年龄在18岁以下。他说，在适龄儿童中，只有1000万人在上高中，大约2000万人在上小学。联合国儿童基金会估计1300万人没有接受教育其中大部分位于尼日利亚北部各州。

想办法让更多的人进入教育体系，或者提高在校生的教育质量，才是机会所在。

设计正确的商业模式是关键。Adegbesan说，关键是要在质量和价格之间取得正确的平衡，并使其与规模能力相一致。低端市场的教育领域几乎没有竞争，精明的投资者可以找到真正的机会。

总部位于拉各斯的Gidi Mobile通过其移动学习平台提出了一种新的方法。Gidi Mobile使用游戏化——在非游戏环境中应用游戏设计元素和原则——来提高中学生的学习能力。通过一个叫做克里恩之地在帮助学生掌握学校课程中的主要概念的同时，Gidi Mobile的目标是让学习变得有趣。

该公司的产品以低成本提供可扩展性和高质量的教育成果;学员每学期只需支付2美元。它提供的不是学校教育本身，而是提高已经在系统中的学生的学习能力。

“人们太关注通过考试了，你不知道那么多也能通过。我们的多年课程使学生掌握每一门学科和每一门课程;我们让这段旅程不仅在学校里对他们有所帮助，而且在以后也会有所帮助。”

系统检修是必要的

但是，他说，尼日利亚和非洲其他国家的教育需要的不仅仅是数字解决方案;开云体育app下载手机版官网它要求对目前过时的教育和学习方法进行全面改革。根据阿德格贝桑的数据，2005年至2018年期间，尼日利亚中学毕业生的期末考试平均失败率为66.83%，80%的人从未上过大学。许多毕业生不具备建立成功职业生涯的技能。因此，年轻人的失业率很高。“这需要将重点转移到学习准备和个人掌握上，而不仅仅是学术成就，以改变教育系统中学习者的当前轨迹。

“在未来30年里，尼日利亚和印度将拥有世界上最多的劳动年龄人口。如此庞大的劳动力对社会是有利还是危险，取决于我们能否大规模建设劳动力能力。这就是教育的未来所在，”阿德贝桑补充道。

尼日利亚当局无法扩大教育规模。自独立60多年以来，学校系统已经建立起来，但还没有接近解决潜在市场的问题。这取决于私营部门找到满足需求的方法。他解释说:“这需要将目前的教育供应增加一倍，而不仅仅是线性增长。”

建立连锁学校

尼日利亚人在教育方面非常有抱负;家长们希望获得比公立学校更好的教育，因此私立学校近年来如雨后春笋般涌现。仅在拉各斯州，就有超过18,000所私立学校2018年开始运营。

阿德格贝桑说，机会不在一线学校。尼日利亚有几所顶尖的私立机构和国际学校;考虑到潜在的利润，这个细分市场得到了很好的服务。这些学校的优质教师和教材主要是从发达国家引进的，目标是富裕家庭。相反，需求是对b级和c级学校的需求，包括在教育工作者、设施和资源方面质量差异很大的邻里和社区学校。“通常情况下，人们会为了c级的价格而追求b级的质量。”

要使教育设施盈利并易于规模化，就需要商业模式创新，这种模式的利润基于低利润率但高产量。

低端社区学校提供了升级的机会。它们还可以成为在一个城市、一个地区甚至整个国家发展一系列品牌机构的基础。尼日利亚的巨大需求使得建立受益于规模经济(包括集中服务和管理系统软件)的连锁学校的时机成熟。复制模型也比从头开始构建模型要快。阿德贝桑说，这是印度教育系统的一个特点，一个连锁学校网络中可能有多达40所学校。

他认为，还有机会打造一个超越基础教育的品牌:创造一种将学习与经济发展联系起来的产品。“我们需要思考，学习是如何将学生与未来的机会联系起来的，就像世界顶级商学院的学生被顶级全球银行或咨询公司挖角一样。”例如，我们可以考虑为那些想要从事交易的人做同样的事情。”

开办一所学校的监管要求并不繁重，但阿德贝桑承认，有一个当地人在整个过程中指导投资者是有帮助的。他们将帮助应对官僚主义，了解文化敏感性和东道国社区的价值体系，这些都必须纳入任何商业模式。

毫无疑问，技术可以在新车型中发挥作用，但它不是灵丹妙药。在最低水平上，技术干预不会起作用，因为父母可能没有智能手机或笔记本电脑与基于技术的系统集成。解决方案取决于学校类型和目标受众的收入阶层。

营销以技术为基础的学习项目并不容易。Gidi Mobile向家长和学校解释了在非传统空间学习的价值。潜在的消费者认为他们的孩子已经上学了，无法理解为额外产品付费的必要性，这让情况变得复杂。“最初的解释很难，但一旦他们看到它是如何工作的，他们就会喜欢上这个产品。”

Covid-19大流行显著改变了人们对在线学习的态度，人们被迫采用技术来应对封锁。阿德格贝桑说:“我们看到人们对机会的认识越来越少。