作者:Neil Hellmann, Ella Coffee的创始人

艾拉咖啡，浓缩咖啡和牛奶的混合物，是一种开云app官网入口产品提供咖啡方便在胶囊。它的主要卖点是为消费者提供浓缩咖啡(可以摇匀后直接饮用)，也可以与热水混合制成卡布奇诺，或倒在冰块上。过去三年，它已经在南非零售商的货架上和网上出售。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网

在过去的一年里，该公司一直在努力将产品推向中东——这一旅程对其他打算做同样事情的品牌具有借鉴意义。

这听起来可能很简单，但广泛的基础工作是关键——了解你的产品与已经在那里销售的类似产品相比如何，并确定你可能有什么优势。

中东地区的人均收入是世界上最高的地区之一，我们的研究表明，他们为优质咖啡支付的价格是世界上最高的之一——例如，在卡塔尔，你可以花6.5美元买一杯卡布奇诺。我们的产品有一年的保质期这一事实增加了它的便利性。因为它含有超过75%的牛奶，所以在中东地区它是免除糖税/消费税的，所以它给了我们比其他需要支付高额消费税的能量饮料的优势。

但将产品出口是一个漫长的过程，而在艾拉的案例中，由于产品中含有牛奶(被归类为活体动物产品，需要认证)，这一过程更加繁琐。为了能够出口，我们必须有我们的标签批准，清真认证和兽医科学部门的出口许可证。但是通过FSCC 22000意味着我们已经有了许多程序，其中包括清真认证和出口许可证-这两个都打开了向中东出口的大门。

当然，出口之旅并非一帆风顺。我们遇到了很多挑战，最大的挑战是把Ella的标签翻译成阿拉伯语，因为这是非常技术化和科学化的，而且阿拉伯语翻译的标签需要重新设计。这是通过迪拜的第三方完成的。最终的审批由迪拜市政府负责，他们还会检查翻译并批准最终的标签，以及清真认证和出口许可证。

如果你是一个品牌，想要把自己的触角延伸到南非境外，有两个问题是不容商量的——确保你有正确的经销商，并确保你考虑到一个潜在的漫长过程。开云体育app下载手机版官网

选择合适的合作伙伴来协助在中东的分销是至关重要的，因为要获得进入市场的批准是很困难的。你必须让标签得到批准，样品得到批准，你必须让出口关税得到批准。然后进入零售商是关键，所以你需要有人知道他们在做什么，并能指导你完成这个过程。

最后，给自己时间。这可能是一个漫长的过程。这真的取决于你所服用的产品——因为Ella含有牛奶，也属于快速消费品类别，这增加了复杂性。利润可能会变得更紧，而存储和保质期等要求可能会更高。