外国公司在非洲做生意感兴趣可以学到很多通过观察大陆可口可乐公司是如何操作的。开云体育app下载手机版官网错话Maritz如是说报告

跨国公司不能在非洲运作不确保他们的社区商业利益和重大的股份企业,可开云体育app下载手机版官网口可乐公司的总裁比尔Egbe说南非的单位。开云app官网入口

Egbe说在最近/时间/ CNN全球财富论坛的代表在开普敦。之前他的当前位置,Egbe曾为可口可乐在非洲和各种能力有相当的洞察力在大陆做生意。开云体育app下载手机版官网

“我们已经在每一个业务在欧洲大陆国家,甚至一些没有政府像索马里,索马里兰。人们有时会问,‘这是如何工作的呢?这工作,因为你明白,您可以创建一个商业机会,人们可以看到周围的政治参与商业机会。它的工作原理,另一原因是因为你本地投资者从事这些业务。这是一个可持续的基础业务,”Egbe说。

在世界其他地方一样,可口可乐在非洲遵循特许经营模式。开云体育app下载手机版官网公司只生产浓缩糖浆,它卖给生产商可口可乐持有特许经营为一个或多个地理区域。灌装厂生产最后喝用过滤水和甜味剂混合糖浆,然后碳酸盐岩在罐和瓶子把它之前,生产商的销售和分发。

成功在一个像非洲大陆,与贫穷开云体育app下载手机版官网开云体育首页 和许多人生活在农村地区,然而,需要一定程度的开箱即用的思考。

在非洲许多地区,可口可乐是通过所谓开云体育app下载手机版官网的人工配送中心。“我们有一个问题在一些城市开始在非洲东部,它是非常困难的对于我们的卡车通过。开云体育app下载手机版官网传统的分销模式无法工作,”威廉·Asiko公共事务和沟通主任可口可乐非洲告诉开云体育app下载手机版官网非洲的报开云体育app下载手机版官网告。

“所以特许权所有者当时想出了关于建立一个小型企业可以覆盖这个城市,在2 - 3公里的距离,他们会利用一切可能的手段去零售店:手推车,驴车,自行车,有些甚至会手工进行。那是在1999年。自那时以来,已经国际概念”,Asiko说。

根据Egbe,可口可乐公司在非洲的业务之所以可持续是因为每个人都参与其业务结构合理数量的钱。开云体育app下载手机版官网“这没有意义,想尝试为自己和保持所有的收益。你有一个更可行的商业系统当你沿着价值链合作伙伴有既得利益在您的业务的长期生存,因为他们生活来自您的业务系统。这是最终的公式可持续性的大陆,”他说。

他补充说,与当地居民帮助企业度过困难时期。

“公司也需要明白,他们在非洲有一个营业执照,他们必须获得许可证,而不是政府,而是来自消费者。开云体育app下载手机版官网和许可证意味着你正在做的事情,支持在非洲社会经济发展。开云体育app下载手机版官网这意味着你必须在你的社区商业投资。在非洲大陆,如开云体育app下载手机版官网果你要有一个可持续的业务,你必须确保你是一个社区的一部分,你做生意,”Egbe解释道。

城市化进程和日益壮大的中产阶级

城市化在非洲,然而,比较简单可口开云体育app下载手机版官网可乐经销商销售他们的产品。“快速消费品的城市化是一个巨大的因素,因为它使得消费者更容易访问自己,这样的公司“Egbe说。

开云体育app下载手机版官网非洲日益增长的中产阶级,和随后的可支配收入高,也让可口可乐提供越来越多的消费者的产品,他们可以负担得起。

应对挑战

Egbe说,尽管大多数公司开始意识到,可以产生良好的投资回报率在非洲,人们有时仍然会蒙蔽的挑战。开云体育app下载手机版官网

“我总是说这些挑战是我们现实的一部分。我们不要抱怨他们,我们不要抱怨他们。我们考虑到(挑战)设计我们的业务模型。开云体育app下载手机版官网非洲人生存在这个大陆上,尽管这些挑战。有好的方法来应对这些挑战。企业需要有一个心态,说:“我们会建立一个商业模式,考虑到这些挑战,建立一个系统(克服的挑战),”他说。