美国零售巨头沃尔玛(wal - mart Stores inc .)本月早些时候最终赢得了南非法院的批准其收购Massmart控股,在南非第三大零售商。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网

Massmart目前大约10%的命令零售市场南非开云体育app下载手机版官网(通过Makro,游戏和Foodco品牌)。

这笔交易是2010年9月首次宣布,当沃尔玛提出收购其51%的股份的南非基础消费品经销商,卖什马特。开云体育app下载手机版官网竞争委员会在经过多考虑的问题,如失业和当地采购南非工会提出的,沃尔玛2011年6月敲定这笔交易。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网不过,南非政府决定审查决定开云app官开云体育app下载手机版官网网入口允许沃尔玛收购Massmart的控股权,提高产品采购和其他公共利益问题。尽管如此,竞争上诉法院最后给沃尔玛收购的继续。

沃尔玛在Massmart显然是投资都有一个特定的兴趣不断壮大的中产阶级和潜在经济增长在南非和非洲地区。开云体育app下载手机版官网

在全球范围内,有一种普遍的好奇心增加在非洲特别是在消费领域。开云体育app下载手机版官网麦肯锡估计,到2015年,2.21亿年额外的基本需要在非洲消费者将会进入市场。开云体育app下载手机版官网

沃尔玛并没有透露其策略如何它旨在增加其市场份额高速增长的发展中市场的非洲,我们认为这将需要仔细审查考虑到非洲消费者的活力。开云体育app下载手机版官网

在报告中,开云体育app下载手机版官网非洲的增长之路:部门的部门显然,麦肯锡指出,非洲市场是动态的,消费能力和消费行为之间存在较大的差开云体育app下载手机版官网异。这意味着一个万能的方法肯定会不工作。

首先,应该注意的是,在大多数非洲国家购买力水平仍低95%的人口和71%的收入仍在金字塔的底部。开云体育app下载手机版官网这意味着公司将无法建立大企业仅通过优质产品。有需要重塑商业模式,以提供正确的产品在正确的价格点。酿酒商SABMiller等在非洲经营在很大程度上使用这种方法有效地满足消费者的需开云体育app下载手机版官网求,还与当地的球员。

其次,许多产品类别还没有完全发展。例如,使用人均牙膏低于可比的亚洲国家。此外,数据消费者的需求和行为缺乏,使其难以开发特定的消费者洞察。的状态通信媒体在某些非洲国家和教育水平也使它具有挑战性的到达消费者特定的产品信开云体育app下载手机版官网息。

第三,分布在非洲和通往市场系统在很大程度上是不发达的。开云体育app下载手机版官网传统夫妻店,开放市场,雨伞供应商等仍占主导地位的零售场景尤其在尼日利亚等市场。可怜的道路和基础设施也使交付产品给消费者一个艰巨的任务,因此企业需要建立强大的销售和分销网络利用第三方、批发、和直接分配模型。

一般来说,我们认为公司希望扩大在非洲应该从等快速消费品公司联合利华已经解决了这个问题通过将非洲市场分割到开云体育app下载手机版官网不同层次,根据市场潜力和竞争动态。例如,在市场中消费者的消费能力较低,基础设施差,联合利华已经简化生产最小化sku的数量(库存单位),建立强大的分销合作伙伴,在销售点集中性营销支出,增加试验和使用小包装采购和卷。另一方面,该公司采用一种完全不同的方式在相对富裕的地区,随着消费者更容易实现,使用直接分销和销售和一整套sku。

总之,虽然我们鼓掌沃尔玛的利用在非洲发展中国家的市场,我们强调在非洲的竞争不仅是一种分享的游戏。开云体育app下载手机版官网虽然Massmart已经在撒哈拉以南非洲地区业务相对成功,我们相信新的扩大后的集团将需要把市场发展心态和投资于消费者教育和非传开云体育app下载手机版官网统营销技术为了成功在欧洲大陆。

Imara是投资银行和资产管理集团以其非洲市场的知识。开云体育app下载手机版官网