一直有大量饮茶文化在肯尼亚,但是在过去的十年里咖啡的流行已经稳步增长。开放以来第一个内罗毕Java房子咖啡厅出口在内罗毕1999年,无数人,现在出现了一个共同特点,就是每一个购物中心。

但即使有卡布奇诺和拿铁的日益流行,肯尼亚企业家植物Mutahi仍押注茶。

20年来,梅尔文沼泽国际的创始人兼首席执行官,加工调味和草药茶已经在当地市场的销售。她最近开了他们的第一个茶咖啡馆,梅尔文的时刻,在内罗毕的一个高档商场,销售特种茶,茶果汁和茶饮料。

“对于大多数肯尼亚人来说,茶是一种家庭喝所以当他们出去他们想要不同的东西。这就是为什么我们想泡茶的,“Mutahi说。

但这是一个新的领域的Mutahi闯入了一个茶业务在1994年。她描述开始梅尔文的时刻回到“成为一个真正的企业家”。

“我认为单调可以杀死创业,”她说。

在市场上发现了一处空白

她对食品行业的兴趣是点燃时,她曾为一家审计公司,服务客户在食品加工行业。她频繁的访问制造业植物,成为“着迷于创造东西的想法”。

六个月的审计工作,Mutahi退出和进入盐业务。一天她交付产品在当地的超市,茶和提到的采购经理的机会。在1990年代早期,当地的茶市场自由化,创建新球员的大道。Mutahi数学和她意识到她做了更大的利润交易相比,茶盐。

她发现了这个市场:准备好姜调味茶。她最喜欢下班后喝姜茶,她可以使它的唯一途径就是煮姜和使混合在家里。

1996年Mutahi发起了梅尔文的Tangawizi柴,在肯尼亚市场第一调味茶品牌。但它花了很长时间让人们接受它。她不仅要处理来自公司的竞争已经经营了几十年,但是联合利华等跨国公司也进入市场。

“人们问我为什么认为我能成功这样的大玩家。我很天真。我不认为他们是竞争。我有这能力只是黑了一切,继续前进。我相信分化所以我看着我的习惯,与姜茶,”她解释说。

缓慢的吸收并没有阻止她。“创新是你必须改变人们的思想。我没有财政市场产品所以我们用游击营销策略。最终人们开始尝试我们的产品。”

虽然梅尔文沼泽从来没有破解了纯茶市场,它是由更大的球员,雕刻一个利基在调味和草药品种。

“年轻人请求更多的口味变得很有竞争力。这是21世纪;人们不喜欢主流,Mutahi说:“他们想要的品种。

指导业务通过艰难时期

她说她面临着几个挑战,如获取融资。因此,有时她写支票无法处理,因为公司资金不足。

“幸运的是银行收取1美元,60为跳跃支票一个点球。我记得有一天我反弹5。我知道他们会但我需要接我的产品包装公司然后去卖掉它,他们不可能把它给我。它让我时间,然后我回去之后会好,”Mutahi回忆说。

她也承认学习管理技能已经困难。

“经验是最昂贵的学习方法。我也有问题的人。你必须保持你的销售团队积极性高,同时与银行。是的,这是挑战,但也是一个非常有趣的旅行。”