在尼日利亚90%的零售贸易是通过非正式渠道进行的比如露天市场和小报亭。然而，由于该国电力供应不稳定，对于那些销售易腐物品的商人来说，冷藏是一个重大挑战。

一家名为Koolboks的公司于2018年在法国成立，该公司发现了一个为法国小企业提供服务的商机尼日利亚还有冷藏解决方案。该公司开发了一种离网太阳能发电装置，可以用作冰箱或冰柜，在没有电源和阳光的情况下可以保持凉爽长达四天。这款产品还配有两个LED灯泡和用于手机充电的USB接口。Koolboks集成了现收现付技术，这使得公寓更实惠。该公司最近完成了由Aruwa Capital Management领投的250万美元的种子轮融资，使其迄今为止的总投资达到350万美元。

错话Maritz如是说我们采访了Koolboks的尼日利亚裔首席执行官兼联合创始人阿约拉·多米尼克，讲述了他是如何创办这家公司的，商业模式以及为什么选择在尼日利亚开设一家组装厂。

在开始Koolboks之前你是做什么的?

我是一名训练有素的药剂师，在医疗行业在不同学科工作了大约15年。我的上一份工作是在法国制药集团Servier担任EMEA地区的运营总监。尼日利亚是我投资的国家之一。由于通货膨胀和货币相关的挑战，我们意识到，为了充分渗透尼日利亚市场，我们必须收购一家国内制药公司。我带领团队收购了一家当地公司，我们的业务在4年内增长了300%以上。这是我最大的成就之一。

跟我们说说你从制药业到库尔博克的转变。

我觉得有必要做一些不同的事情，探索我创造性的一面。我和我的联合创始人黛博拉·盖尔(Deborah Gael)开始合作，彻底改变人们对冷却的体验。我们做了调查，并与可以帮助我们的人交谈。我们招募了工程师——有些是兼职，有些是全职——并启动了研发过程。在最初的几年里，这家公司是靠联合创始人的积蓄起家的。

在我们的脑海中，我们有一个想法，为医疗保健部门开发冷链产品，例如用于储存疫苗。然而，我们开始制造业为欧洲露营业设计的冷箱，并从家乐福和其他法国零售商那里获得了大量订单。

没过多久，我们就意识到有机会把产品卖给那些最需要它的人:非洲的非正式店主。开云体育app下载手机版官网我们参加了一个会议肯尼亚在那里，我们遇到了几个分销商，他们认为这种产品对非洲来说是不需要动脑筋的，我们收到了几笔大订单。开云体育app下载手机版官网从那以后，我们停止了露营业的供应，现在完全专注于撒哈拉以南非洲地区。开云体育app下载手机版官网

谁是你们产品的最终用户?

今天，我们90%的销售都是给那些需要冷藏来经营的小企业，从卖冷冻鱼和冷饮的人到餐馆。

我们有两种渠道，B2C和B2B。尼日利亚和肯尼亚是我们的B2C市场，我们直接与最终用户打交道。在其他国家，我们把产品卖给企业，企业再以租赁的方式把产品卖给他们的客户。然而，我们的主要重点是扩大我们的B2C客户群。

到目前为止你卖了多少套?

自成立以来，我们已经卖出了近3000张。今年，我们的目标是7000台，收入700万美元。

自你们开始开发以来，产品发展如何?

我们的冰柜变得更大了。最初，我们有一个25升的小单元;我们现在有1000升。该产品还进化到在没有太阳的情况下保持较长时间的低温。我们的冰热制冷技术利用太阳能在冷冻室的特殊隔间内制冰。即使没有太阳能，也可以连续制冷4天。

此外，我们还增加了灯泡和USB充电端口。另一个重要的发展是现收现付的集成，使产品更实惠。我们现在还可以远程监控这些机组，使我们能够通知客户它们的状态，并在几天内没有太多阳光时提醒他们，以便他们可以采取必要的措施来节约能源。

请解释现收现付方式是如何运作的。

客户支付订金，并以每月约20元的分期付款方式结清余额，为期24个月。因为这些装置是远程控制的，如果有人不付钱，我们可以把它们关掉。我们90%的客户都是分期付款，现收现付是我们业务成功的主要原因之一。

你提到了冰舱可以让机组在没有阳光和电力的情况下保持凉爽四天。告诉我们更多关于这个功能的信息。

我们在冰箱里制造了冰槽。这是一个现有的概念，例如储存疫苗，但我们已经进行了调整。白天，当阳光明媚时，冰就在这些隔间里形成。晚上，冰保持冰箱的温度，直到太阳再次出来。我们不用水来制冰，而是用特殊的液体来保证较长时间内的低温。这些冰舱配备了锂离子电池。

你打算在尼日利亚开一家本地装配厂吗?

目前，这些设备是在中国制造的。不过，我们在尼日利亚的装配厂已经基本完工，明年1月将开始生产。我们将从中国进口零部件，并在当地组装。

有些人可能会奇怪，为什么这么小的一家公司会这么快就进入本地组装，但从中国运空冰柜根本说不通。导入松散的组件意味着我们可以在一个容器中放入更多的东西。通过在当地组装，我们也有资格获得免税，我们可以将其传递给我们的客户，使产品更实惠。