在他职业生涯的2009年,科菲·Nketsia-Tabiri蓬勃发展的区域主任数百万美元的清洁能源投资基金、E + Co(重组以来持续的能源合作伙伴)。他从办公室管理16个非洲国家的投资组合在约翰内斯堡,开云体育app下载手机版官网南非开云体育app下载手机版官网。

Nketsia-Tabiri被咨询的能源行业近十年。“大学毕业后,我作为一个顾问或商业发展顾问中小企业参与现代能源部门。目的是说服家庭和企业摆脱传统木炭等类型的燃料,煤油和木材,”Nketsia-Tabiri说。

作为投资经理,后来E + Co区域主任,他继续支持和推动缓慢的改变,但是变得沮丧采用更清洁的能源。”咨询公司对这个必要这么长时间,我质疑我的建议工作,”他回忆说。“如果你看看撒哈拉以南的非洲,几乎75%的家庭仍然依赖传开云体育app下载手机版官网统燃料困扰我。”

Nketsia-Tabiri决定建立自己的公司在他的祖国加纳。愿景是使液化石油气(LPG)可用,可负担得起的和可访问的人想采用更清洁的能源。他回到加纳,一年,全国各地,与潜在客户和市场洞察力。

研究领域的空白

“这是有趣的和令人烦恼的交易。这些早期研究阶段的测试我的激情和坚韧带着路上吃。“Nketsia-Tabiri做他一直建议其他企业家和商人:开发一个商业计划,而不是仅仅满足资助者引导公司的发展。

当时,液化石油气没有被视为可行的能源选择,消费者在加纳的农村地区,因为误解那相机太贵了。实地研究了一系列不同的现实在城郊和农村地区。在一些,天然气供应的短缺;另一方面,没有天然气基础设施或设备;虽然在某些领域只是没有意识到液化石油气是一种选择。

Nketsia-Tabiri很明显:所有这一切都归结到物流效率低下。

“液化石油气行业并不新鲜,它在加纳已经存在一段时间,但我们渴望带来创新和效率和加速增长,特别是在农村地区,”他解释说。

寻找资金首次增长

Nketsia-Tabiri用他的储蓄一些钱由他的妻子和收到进一步的财政支持两个大学的朋友他们移居国外。这相当于约80000美元,他曾经在2010年推出XpressGas。

实地研究考察期间,Nketsia-Tabiri已经排队一些潜在客户。该公司专注于B2B和B2C从一开始。第一个终端用户是玻璃制造业公司使用液化石油气炉。到2011年,XpressGas也签署了三个液化石油气再充填站的客户。

“我们刚刚三个工作人员:我是该领域的领军人物,与客户和展示我们的命题。“公司提供技术和安全服务,以确保即使初次液化石油气用户所需的容器和设备,设置在一个安全的方式操作。

克服的一些物流挑战确定前,Nketsia-Tabiri选择不使用第三方运输公司交货,而是直接租车辆和处理分布。

到2013年,该公司提供13再充填站和稳步增长其终端客户基础。

“坦率地说,我们没有资金采购气体和提供所有13个站,“Nketsia-Tabiri回忆说。“这就是触发我们跟当地银行融资。”

贷款担保协助进一步增长,公司目前是第二大液化石油气分销商在加纳的体积。早在2012年,它排名在50岁左右。

产品创新

随着时间的推移,XpressGas看着新方法达到的市场和区分自己从竞争对手。在加纳,它面临着来自当地企业的竞争,如GOIL Andev和总和壳牌等国际球员。

“石油和天然气行业是残酷的,”揭示了Nketsia-Tabiri。“因为产品商品化,公司已经和差异化竞争的其他因素。XpressGas,重点是安全服务,为其客户业务发展和创新的供给模式”。

今天,该公司拥有35000气瓶管理下,超过7000名客户通过其订阅swap-and-go商业模式。“通过这项服务,您支付注册费用以及年度订阅它赋予你所有你可能需要的技术支持。它还负责交付成本,”Nketsia-Tabiri解释道。这些客户然后从XpressGas秩序续杯。公司到最终用户的地址互换空罐后完整的付款。罐保持XpressGas的财产,剥夺的进入壁垒之一消费者自己买不起。

目标是在今年年底达到20000名顾客在三年内达到100000马克,Nketsia-Tabiri说。

也测试一个pay-as-you-cook模型公司提供最终用户的技术使micro-purchases液化石油气使用移动技术。模型,已经被其他玩家尝试的领域,允许客户提前支付的天然气在他们的手机,只激活一个阀门供应购买数量。到目前为止,XpressGas测试120台。“这是一个低利润、高容量的商业目标终端用户在低水平的能量金字塔通常使用木炭为烹饪,但谁能负担得起的只有少量的木炭。他们不会有资本购买满钢瓶的气体。”

有前途的增长潜力,本地和地区

XpressGas目前拥有三个液化石油气水站,23液化石油气大部分公路车辆,提供网络53 third-party-owned站在所有地区的加纳。

“我们的增长计划是确保我们在加纳建立和加深我们的足迹,首先,“Nketsia-Tabiri指出。“我们想改进我们的业务模型和确保它是考验。”

即便如此,扩大跨境不会简单。由于他的经验在其他市场建立XpressGas之前,Nketsia-Tabiri意识到企业不能简单地移植一个商业模式在另一个地区。然而,这并不削弱XpressGas扩大到其他国家的机会。他认为清洁烹饪行业的巨大潜力,将会在正确的时间对XpressGas的吸引力。“我有幸获得了洞察其他非洲市场通过我以前的职位。开云体育app下载手机版官网我熟悉一些东非国家的法规和政策,“他说可能的目标市场。开云体育app下载手机版官网

“在加纳,我们有接近二百万户家庭,无法获得干净的烹饪燃料。在非洲开云体育app下载手机版官网,大部分的撒哈拉以南非洲国家仍然依靠传统的燃料。我们将首先关注加纳然后,世界是我们的。”