非洲医疗保健网络创始人Nikhil Pereira-Kamath如何建立了3开云体育app下载手机版官网0个透析中心来治疗肾病患者。

2012年，Nikhil Pereira-Kamath在波士顿的私人股本公司工作时，一位卢旺达商人联系他，希望他在布隆迪建立一家透析中心，为肾病患者提供治疗。这位商人在印度遇到过Pereira-Kamath的家人在一个非政府组织项目中建立的类似中心。Pereira-Kamath对这个想法很感兴趣，他将这个非政府组织的工作重心重新调整到非洲，与卢旺达的布琼布拉同行一起开云体育app下载手机版官网帮助建造这个设施。他在晚上远程参与这个项目，同时仍在美国从事他的私人股本工作。在布隆迪建立了第一个透析中心后，Pereira-Kamath在东非国家旅行期间发现该中心财务管理不善，最终决定与卢旺达同行分道扬镳。开云体育app下载手机版官网

然而，这一经历向他证实，市场存在巨大缺口，尽管患有肾病的人数在快速增长，但该地区的透析中心寥寥无几。

2015年，Pereira-Kamath搬迁至卢旺达成立了自己的公司——非洲医疗保健网络，现在是撒哈拉以南非开云体育app下载手机版官网洲地区最大的透析连锁店之一。

创业

但是在这个过程中出现了很多问题。Pereira-Kamath说，获得正确的支持是至关重要的——从寻找具有丰富肾脏学经验的联合创始人，到招募当地人才，最后建立一个经验丰富的董事会。

与卢旺达政府建立良好的工作关系对于迅速批准和认可第一个透析中心的建立和运行也很重要。虽然该中心是一个独立的透析单位，但在未来，该业务与医院建立了合作关系，以便患者能够在一个环境中接受一系列服务。

该公司按治疗次数向患者收取费用。肾衰竭患者通常每周需要透析三次，在接受肾移植之前，他们的余生通常都需要透析。通过提供其他治疗，如药物和其他相关程序，也可以产生收入。

大多数病人都有国家保险计划。这些保险计划与私营保险公司一起，直接向非洲医疗保健网络的中心或通过其医院合作伙伴间接偿还非洲医疗保健网络在东非各地的设施。开云体育app下载手机版官网

开云体育app下载手机版官网非洲医疗保健网络一直在努力降低其两项最大的间接费用——透析设备和人力资本——以使患者能够负担得起透析费用，根据国家的不同，透析费用在80至105美元之间。

Pereira-Kamath说:“由于我们是透析设备的最大买家，我们能够以非洲大陆最优惠的价格与全球制造商签订直接购买协议。”

“在人力资本方面，我们专注于继续投资培训我们的护士和临床医生，以便他们能够更好地管理接受透析的患者，减少浪费，改善对患者的重症监护……并最终提高我们各部门的效率。”

最近，当Pereira-Kamath过渡到非洲医疗保健网络执行主席时，该公司聘请了经验丰富的透析高管Matthew Williams担任首席执行官。开云体育app下载手机版官网

向其他国家扩张

非洲医疗保健网络最初自筹资金，获得了美国Pol开云体育app下载手机版官网aris Partners和尼日利亚Flint Atlantic Capital Partners的投资，以发展其在卢旺达的第一个中心。由于肾脏疾病的治疗费用昂贵，该公司选择了能够支持该业务的市场。最近，非洲保健网络获得亚非投开云体育app下载手机版官网资咨询公司和美国国际开发金融公司的投资，开始迅速扩大规模。

2017年，非洲医开云体育app下载手机版官网疗保健网络扩展到坦桑尼亚，一年后又扩展到肯尼亚，以卢旺达为商业模式的蓝图。在大多数情况下，它与合作医院采用收入分成模式。

他说:“我们选择了一些国家，这些国家可以通过强大的私人保险市场、强大的公共保险或国家健康保险计划来支持肾脏疾病的治疗，或者是通过足够多的现金患者群体来负担自费费用。”

自成立以来，该公司取得了长足的发展，从2015年的一个中心到目前的30个中心。它的目标是到2025年在100多个中心运营——目前已扩展到加纳，同时还计划在非洲东部和南部地区增长。开云体育app下载手机版官网

Pereira-Kamath说:“随着保险普及率的提高，患者意识的提高，以及临床医生更好地了解疾病的检测，接受透析的患者预计将同比增加近25%，在我们开展业务的国家，未来五年内预计将有2.5万名透析患者。”

由于市场上竞争对手很少，他预计非洲医疗保健网络将很快成为撒哈拉以南非洲地区最大的肾脏护理提供商开云体育app下载手机版官网。Pereira-Kamath表示，随着时间的推移，进入新市场变得越来越容易，尽管在创业初期遇到了许多障碍。

“在早期，当我们进入一个不同的国家时，就像从零开始。大门经常是关着的，但我们设法找到了另一个入口，在各级政府建立关系是关键。”

“现在进入一个新市场变得容易得多——我们有可复制的剧本和一支能够迅速扩大规模的团队。但我花了7年的时间才走到这一步。”