YouScribe是一个数字阅读平台，拥有超过100万本法语书籍、报纸和有声读物，用户可以通过手机或其他数字设备访问这些书籍。订阅者每天支付一定的费用，就可以访问该平台上的所有书籍，类似于Netflix或Spotify。在过去的几年里，这家法国公司在非洲积累了数十万用户。开云体育app下载手机版官网错话Maritz如是说采访了YouScribe的首席运营官Anne-Sophie Steinlein，了解该公司是如何通过一种创新的商业模式，专注于可承受的价格和可行的支付方式，在非洲与亚马逊等公司竞争的。开云体育app下载手机版官网

将重点转移到非洲开云体育app下载手机版官网

当YouScribe于2011年成立时，它的重点主要放在法国。然而，在2018年参加了几内亚科纳克里的书展后，他们很快意识到，在非洲法语区，他们的服务需求要大得多，那里的书往往价格昂贵，而且很难买到。开云体育app下载手机版官网“(在法国)我们有很多图书馆，与人们的购买力相比，书籍并不贵。(但是)如果你以一个国家为例科特迪瓦在美国，全国只有不到20家书店，”斯坦莱因说。

到2050年，全世界讲法语的人数预计将从今天的3亿人增加到7.5亿人。预计到2050年，85%的法语使用者将在非洲，这主要是因为非洲的人口增长。开云体育app下载手机版官网

目前，讲法语的非洲用户占YouS开云体育app下载手机版官网cribe 70多万用户的90%。这项服务在11个非洲国家提供开云体育app下载手机版官网摩洛哥和Côte科特迪瓦是其第一和第二大市场。该公司最近在南非开云体育app下载手机版官网提供英语内容。

克服支付挑战

YouScribe在非洲取得成功的最大原因之一是它收取费用的方式。开云体育app下载手机版官网由于信用卡在非洲大陆的渗透率很低，对于大众市场服务来说，它不是一种可行的支付方式。为了解决这个问题，该公司与移动网络运营商合作，如橙色和MTN，直接从用户的手机信用中扣除付款。在南非，使用MTN开云体育app下载手机版官网网络的用户每天的服务费用为R3(0.19美元)。这相当于每月约90兰特;比主流书店零售价约250兰特的实体书便宜得多。为了克服高昂的数据成本，YouScribe还提供离线阅读选项。

与移动网络供应商的谈判是一个漫长的过程。YouScribe花了两年时间才与Orange签订了第一份合同。YouScribe与一家名为Digital Virgo的公司合作，管理移动计费的技术方面。

此外，YouScribe还与法国卫星电视提供商Canal+合作，将YouScribe的订阅与其电视套餐捆绑在一起。开云体育app下载手机版官网斯坦莱因解释说:“他们为订阅用户付费，让他们可以访问YouScribe。”

与亚马逊等公司竞争

在回答YouScribe如何与亚马逊这样的公司竞争时——亚马逊在全球电子阅读市场上占有重要地位——Steinlein透露，支付方式是最大的区别。“亚马逊……非常强大，但他们没有尝试适应非洲的现实……信用卡在一些非洲国家仍然不太发达。”开云体育app下载手机版官网所以我们通过提供正确的支付方式与亚马逊竞争。”

YouScribe的与众不同之处在于，它不仅提供非洲当地作家的作品，还提供国际畅销书。开云体育app下载手机版官网

说服出版商

另一个挑战是说服出版商把他们的作品放到这个平台上。“出版商并不总是用正确的眼光看待数字……第一个困难是解释它们吸引买不起传统图书的新读者的潜力。”要看到这不是危险，而是机会。”

YouScribe收入的60%分配给了出版商，每个出版商的收入是根据阅读页数计算的。