在非洲私人资本协会的年度会议在开罗今年5月,风险资本投资者伊德里斯Ayo开云体育app下载手机版官网deji贝罗被要求在一个小组讨论挑出一个创业公司从他的投资组合,最让他兴奋。贝罗强调了尼日利亚公司联系和支付(TAP)。

LoftyInc Capital Management的管理合伙人,贝罗做了一些精明的投资在过去,包括Andela股份,软件开发人员的就业网络,和支付公司Flutterwave现在价值超过十亿美元。贝罗的点头,引发了我的好奇心,了解更多关于这家公司。

内得到一个观点,我安排采访的联合创始人和首席执行官,Olamide Afolabi。我与Afolabi电话在美国会议时投资者筹集1000万美元,他的公司。下面是总结我们的谈话的关键。

短暂的商业模式:利用已经开发了一个产品叫宝贝卡。这种非接触式解决方案简化了通勤在拉各斯和其他几个尼日利亚州通过支持无缝支付车费。通勤者只是拍拍卡进入公共汽车,票价是自动扣除,不需要网络连接。充值点卡片放置在公交车站。此外,那些有稳定的上网可以选择使用该公司的应用程序为他们支付。利用每个事务处理需要3%的佣金。

初期:在大学几年,Afolabi和他的技术朋友一直痴迷于解决问题。他们尝试各种创业,从提高生活对于那些与心血管疾病开发一个系统来管理医院的预约。然而,这些企业最终用光了所有的钱。

在大学最后一年,2013年,Afolabi,与未来的共同创始人迈克尔Oluwole(现在的首席发展官),和Kabiru Yabo(首席运营官),偶然发现了一个主意。他们发现了一个机会在拉各斯,只用现金的车票系统在争夺改变每天的戏剧。公交车费通常在50或100奈拉,和现金大教派的机器只发放500年或1000年,问题是显而易见的。非接触式卡的年轻企业家认为,类似于用于酒店大门,可以做的技巧。“这项技术必须离线工作,”Afolabi坚持道。“这不能要求互联网。”

但即使灯泡一刻后,他们发现公共汽车行业不是很准备跳上。“有时候技术准备但市场还没有做好,”Afolabi缪斯。所以,他们决定现场试验科技在自己的地盘,在商店迎合学生在校园里奥博费米Awolowo大学(非统),位于Osun状态。这种闭环环境使团队有机会调整他们的技术。从那里,他们扩展到其他领域为医院提供支付解决方案,帮助几个州政府(现金征税,这是经常为盗窃目标。

然而,在所有这些独立项目的团队只有8开始压倒创始人。因此,在2019年,他们决定磨练他们多年前确定一个部门:交通、数百万的市场潜力。因此,所有其他的使用他们的技术采取了后座引向一个新的、独特的焦点。

重大突破:业务的转折点是在2020年的爆发Covid-19大流行。拉各斯州政府,旨在抗击病毒,寻求非接触式支付方式的快速公交系统(BRT)降低危机蔓延风险交流与现金和机票。选择欧洲公司把他们的帽子,但它是丝锥的宝贝卡系统,确保了交易。Afolabi信用赢得了解当地市场的细微差别,如不一致的互联网接入。

从那时起,利用扩展总线运输解决方案在拉各斯,分支到卡诺,Ogun,欧州。Afolabi表明公司的增长一直缺乏的关键利益相关者的前期成本。利用负责充值点和读卡器的终端和在公共汽车上,消除大多数金融风险的潜在合作伙伴。“如果它不工作,他们不会失去任何东西,”他解释说。

非正式的公共汽车-一千七百万的机会:报名Afolabi看到显著增长机遇的非正式的公共汽车在拉各斯,称为danfos。而政府公共汽车每天约300000乘客服务,danfos矮这个数,迎合每天估计有七百万名乘客。这些黄色的公共汽车通常由5到10个人和小型舰队。主人通常依靠银行贷款来购买这些车辆,和宝贝卡系统可以让银行放心偿还贷款。系统允许自动还款过程:从每个旅行的一部分费用直接给银行。例如,票价100奈拉,20奈拉可能会直接转移到银行。

然而,这些非正式的公共汽车不能使用相同的固定卡扫描装置安装在快速公交巴士。Afolabi表示,该公司目前正在忙于开发一种廉价的手持设备,它可以被用来收集票价danfos。

钱的问题:利用最初的资金来自于创始人的钱包,和家人和朋友的一个网络。然而,当用户数量达到了一百万马克,他们试图从外部投资者筹集资金。

当创始人最初到达了资金,他们从几个风险资本家不愿见面,主要是由于丝锥的对政府的依赖。“哦,这是政府的业务。我们不想碰它,”Afolabi模拟初始投资者关注。

但随着用户基数弹射到三百万年,持怀疑态度的人开始重新考虑他们的立场。2022年,水龙头的命运将进一步接受时变成Y Combinator,美国著名企业家训练营等模塑公司Dropbox, Airbnb,条纹和Reddit。根据Afolabi,大大缓解了融资过程。

尽管最近的全球经济衰退风险投资资金,主要归因于利率激增,Afolabi声称利用仍然在很大程度上影响:“风投们仍然非常赚钱的生意。幸运的是我们其中的一个赚钱的生意。”

小额支付领域:Afolabi标识主机行业龙头小额支付可以利用的地方。开云体育PT电子最初的计划吗?归零在商店附近总线终端。“人们正在等待公共汽车的时候,他们可以使用信用卡购买一杯咖啡,”他解释说。首席执行官交易突显了传统支付系统处理的局限性,由于陡峭的固定费用。使用普通的银行卡购买低至100奈拉简单的没有意义,他认为,当交易费用占整个的20%成本。