本地生产的加工食品，目前是进口的。建筑材料。利用绿色经济转型的优势。向刚果民主共和国南部出口产品。

总部位于卢萨卡的Kukula Capital董事总经理纽博•安德森(Tue Nyboe Andersen)表示，这些只是赞比亚尚未开发的一些商业机会。错话Maritz如是说跟他聊了聊这些前景以及他学到的投资经验。

从投资角度来看，您对农业综合企业和食品行业的哪些领域最感兴趣?

对于加工食品来说，我认为机会真正在于竞争有限的利基产品。作为一个内陆国家，赞比亚有一些内置的进口壁垒;进口产品需要长途运输。例如，有一家名为Meraki的公司生产蛋糕，并将它们供应给像Shoprite这样的大型零售商。它增长迅速，利润可观，因为它的竞争对手是昂贵得多的进口产品。赞比亚的食品加工有限，很多东西都是进口的。

食品的目标市场不仅是赞比亚，而且是邻近的加丹加地区刚果民主共和国．赞比亚几乎为整个刚果民主共和国南部提供粮食，因为该地区几乎没有任何商业农民。市场不仅是赞比亚的1800万人口，还有加丹加地区，这使得总人口接近3000万。

就初选而言农业在美国，许多农民已经从玉米等行作物转向高价值、适合出口和国内市场的利基出口作物，如澳洲坚果和鳄梨。然而，就像赞比亚因高昂的运输成本而免受进口的影响一样，出口商也需要将他们的产品在2000公里外的恶劣道路上转移到另一个国家的港口。与达累斯萨拉姆附近或沿海其他港口的生产商相比，这是一个巨大的缺陷。尽管如此，尽管运输成本高昂，一些出口作物仍然非常可行。在当前小麦和大豆价格高企的情况下，我们最近也看到了对传统农业的强劲投资。

库库拉投资并退出了金属制造公司Eagle metal Fabrication。请告诉我们你认为赞比亚制造业有哪些机会。

同样，你需要找到一种进口价格昂贵的专业产品。床垫的生产就是一个很好的例子。由于床垫的尺寸，进口价格昂贵，在当地生产更便宜的床垫是可能的。有一家叫泡沫王的公司在做这个，他们甚至出口到更广阔的地区。

另一个有趣的领域是电动汽车行业的电池制造．赞比亚和邻国刚果民主共和国拥有大量的铜、钴和锂，这些都是电池的关键材料。

库库拉还投资房地产。房地产行业的哪些领域最有潜力?

房地产过去这是一个利润非常丰厚的行业，但近年来，中高端市场的商业和住宅物业都出现了过剩。低端市场仍然是一个巨大的空间，需求很大，但从投资角度来看，很难在这个领域赚钱。

在房地产行业，我想说的是，在进口价格昂贵的利基建筑和建筑材料领域，可能会有更好的机会。随着人口的迅速增长，对建筑材料的需求也在持续。

赞比亚新政府也非常重视绿色经济。许多企业正在采用净零排放，这在绿色建筑、废物管理、能源效率和太阳能发电厂等领域造成了差距。

从宏观角度看，您对赞比亚经济有何展望?

六个月前，赞比亚悬在悬崖上。主权债务规模巨大，政府借款完全缺乏透明度。克瓦查贬值，这意味着国内外投资者信心不足。

新政府上台后，这种恶性循环已经停止，国际投资者对此产生了兴趣。然而，仍有很多问题需要解决。政府必须重组其主权债务，并正在与IMF谈判。我们预计国际货币基金组织将在2022年第一季度出台某种一揽子计划。它还将涉及一些财政改革。例如，这将使电价更能反映成本。国家电力公司ZESCO的财务状况将有所改善，并能够与独立电力生产商签署新的电力购买协议。可再生能源产量的增加将是一个关键的增长动力。赞比亚拥有巨大的水电、太阳能和风能潜力。因此，在宏观方面，有些事情必须理顺。 Until that happens, there will be some volatility.

库库拉在索尔韦齐进行了几笔投资。由于该地区出现了新的采矿活动，而且靠近赞比亚与刚果民主共和国边境的贸易活动，索尔韦齐曾被描述为一个繁荣的城镇。分享一下你在这样的城镇投资的经验。

2013年，我们开始在索尔韦齐，这个蓬勃发展的矿业小镇拥有无限的机会。而地面上的现实情况则截然不同。该地区的煤矿都有现成的供应链。事实证明，说服他们做出改变极具挑战性，我们花了数年时间。

另一个问题是，如果你在索尔韦齐这样的地方投资，矿场不愿意在你投资建厂之前签署承购协议。他们不是那样工作的。你必须花费数百万美元来建立公司，证明自己，只有这样，他们才会考虑从你的公司收购。这些煤矿通常也不会签订长期合同。所以，从纸面上看，索尔韦齐和西北省有巨大的潜力，但实际上，这是一个长期的商业案例。你需要有耐心，并有雄厚的财力，才能以可持续的方式进入市场。

除了直接供应矿山之外，涌入索尔韦齐的人口和商业活动的增加，是否也创造了对其他产品和服务的需求，如超市、住宿等?

这在一定程度上是事实。我们在那里开了一家小型房地产公司;酒店式公寓和一个小型购物中心。但你面临的挑战是，它距离很远，很难在该地区找到优秀的经理。如果你是索尔韦齐的一名企业家，自己经营企业，这可能是有道理的。但如果你是一个投资者，你需要指定一个团队来运营业务，那么就有点棘手了。

你强调了从赞比亚向刚果民主共和国南部供应产品的潜力。你会建议商人们怎么做呢?

有很多非正规贸易正设法穿越边境，但对于更结构化的出口来说，将产品运进该国是一件令人头痛的事情。最好的办法是与从赞比亚购买产品的刚果实体建立合作关系。试图从赞比亚进入刚果民主共和国并不容易。因此，刚果民主共和国面临着一些挑战，但也有巨大的机会。

告诉我们一些你学到的投资经验。

我们从中吸取的教训之一与地契有关。在你拿到土地的地契之前，不要花一分钱。我们对这个过程有点天真，因为有一种方法可以从酋长那里获得土地，还有一种方法可以把土地弄到地契上。许多投资者因此蒙受损失。

一般来说，我会建议投资一些可扩展的东西。一开始，我们犯了一个错误，投资于竞争激烈的主流业务。如果你只是芸芸众生中的一员，那是行不通的。拥有独特产品的利基业务有可能获得更高的利润率。赞比亚仍然是一个年轻的市场，有很多这样的利基领域。

我们表现良好的投资是可扩展的。例如，DotCom Zambia为政府和私营部门提供支付解决方案，并且一直做得很好。从风险投资的角度来看，你很难退出那些不可扩展的企业的投资。