几乎在每一个角落似乎内罗毕人遇到一个药店。和肯尼亚企业家克里斯Getonga指出,每年有几十家门店开放,增加了这是“一个简单的业务开始,如果你是一个药剂师”。

Getonga不是药剂师,但在过去的十年里已经建立了一个成功零售在肯尼亚链。含羞草药房在高档购物中心经营六家门店针对中产阶级的肯尼亚人和侨民。

上个月他含羞草的多数股权出售给私人股本(PE)公司催化剂主要合作伙伴和药房零售专家非洲化学家和美容护理(ACBC)。开云体育app下载手机版官网

“在2013年我们有四个不同的私募股权基金追逐我很积极。我从来没有去任何想要钱。我们已经有七个位置在韦斯特盖特购物中心(包括恐怖袭击)和签署了10个位置在即将到来的购物中心。因此投资者感到含羞草是一个很好的融入他们的野心穿透这个市场。”

为什么投资者走近含羞草

Getonga告诉我们如何让它在非洲吗开云体育app下载手机版官网投资者追求含羞草被热衷于冒险进入东非的快速消费品市场。开云体育app下载手机版官网他解释说,在药房业务,50%的销售收入来自非药物和个人护理产品。这部分业务更加有利可图的相比,平板电脑和药品价格可能的政府监管。

“非药物产品像护肤霜,乳液、香水和非处方咳嗽糖浆之类的东西。边缘有很好的。这是现金业务,一切都是关于规模经济。”

尽管含羞草不是最大的医药连锁企业肯尼亚Getonga说,有几个因素扮演了一个角色在吸引投资者。“我们正位于高端购物中心。这是一个深思熟虑和战略性举措针对中产阶级的肯尼亚人和侨民。大部分我们的客户不要求折扣。

投资者感兴趣的“另一个原因是含羞草被我持有100%的股份。所以他们知道他们会处理一个人的决策过程会更短。我们也有审计占所有多年来我们一直在商业。”

Getonga补充说,人民文化使企业吸引和留住人才致力于投资的优势。含羞草的员工离职是微不足道的。

“我为他们的工作创造了一个良好的环境。我们支付员工我并没有打扰他们。零售业务是关于人。如果你要在多个位置上成功的唯一途径是让你的员工,因为你不可能到处都是。”

一次长途旅行

已经有很长,25年旅程的Getonga医药业务,有许多起伏。他主修科学和想长大成为一名医生但他妈妈听到这一切。她是一个护士,医生警告他的长时间工作,限制他们的社交生活。

所以他学习数学学位。当他完成他的研究生研究在伦敦,返回肯尼亚,加入他的母亲跑药房。

之后,他开始在内罗毕的CBD高端实验室,但对他的位置工作。患者面临的困难去实验室由于有限的停车位和交通拥堵。

“位置是混乱和作为一个结果,我们失去了相当多的业务。所以我们寻找更大的空间外的CBD,开始一个慢性疾病中心处理艾滋病毒/艾滋病患者,肾和心脏疾病的问题。

“我的灵感来自于我的家庭经历了经验当我父亲大约28年前去世了。当时人们不知道什么是错的,所以他在医院5个月。后来我们才发觉那是红斑狼疮。

“事情非常昂贵,甚至我的母亲不得不卖掉房子支付医疗费用。当我开始我想提供一个慢性疾病中心这样的病人更多的负担得起的服务。”

Getonga开始公司提供制药、x射线、实验室和医生的服务。业务快速增长的速度在30%到35%之间。它主要是为企业和依赖从保险公司支付。

“不过在公司成长的过程中我们发现,保险公司将寻找任何理由延缓付款或不付款。在那些日子里的系统并不像今天数字化和链接,所以我们甚至不会知道别人的封面已经过期或如果他们不在一个特定元素。”

最大的打击是在暴力事件爆发后,2008年在肯尼亚有争议的总统选举。“一切都停止了。保险公司不支付,账单增加。”

他把业务卖给一群医生和他离开“小型药店”。他更名为含羞草,设法扭转局面。在几年的业务有5个分支机构,收集销售超过Ksh.1m一天(约11200美元)。

增长成为可能,现在有“不能操纵系统”,他有一个友好的银行,和他的员工充分授权运行显示。

当它是放手的时候了

投资后的催化剂主要合作伙伴和ACBC Getonga卸任首席执行官含羞草虽然他仍持有的股份业务和董事会。

借鉴他的经验,Getonga说企业家需要知道当“是时候放手”。

“我一直希望含羞草大。在纽约有一个药品连锁店叫Duane Reade超过250个地点。当我第一次看到它我告诉自己我要构建的Duane Reade肯尼亚。

“所有这些投资者也有类似的目标,看他们是多么积极的我知道他们会来肯尼亚,有或没有我。”

下一个风险

Getonga说,投资过程中,他经历了“非常引人入胜”要求尽职调查和很多专业人士的输入可以是昂贵的。

“我知道有很多的中小企业在相同的情况下,在表面上一切看起来不错,但他们真的需要1美元或者2美元的协议,让他们更上一层楼。

“另一方面有很多投资者寻求交易在肯尼亚。所以我创业,帮助人们通过这些过程”。