六年Adarsh沙在费城在美国银行工作。尽管他很好,爬梯子成为副总统,一个简短的访问肯尼亚几年前促使他辞掉了安全工作,搬到内罗毕。

“我回来了肯尼亚夏天,当我走过内罗毕看到机会的迹象随处可见。我很高兴在美国,但觉得肯尼亚的潜力更多。我可以一条大鱼在一个小池塘,使人们的生活更有意义的影响,”他回忆说。

进入家族企业注入新的生机

而不是自己创业,国王(他在肯尼亚长大)加入了父亲的家具公司。二十多年Designwear,开始了他的父亲,以高质量的办公家具。

当国王加入业务,他决定利用公司的优势物流、采购、进口和项目执行。新部门专注于道路建设,介绍了太阳能路灯和分布健康物资和设备。

“我们是众所周知的能够执行大型项目超过10美元。当我们看着我们的优势我们看到机会利用他们和扩展至其它有效等领域开云体育首页 和健康,”国王解释道。

Designwear已经做了大量的道路建设和照明项目,和处理医疗设备为一套客户需求。该公司还保持其办公家具部门。“办公家具一直是我们的强项,我们有一个良好的信誉在市场上,”他说。

专业的挑战

31岁,毕业于沃顿商学院表示,适应社会生活在肯尼亚十年后在美国很容易。然而,专业方面更具挑战性。

“我不得不将从银行雇用了200000人,每个人都有一个专门的角色,变成一个小组织,我必须知道一切。”

Designwear引入新技术在太阳能路灯和道路建设,同时降低成本,提高客户体验。然而,它是一个挑战获得认可,和竞争是激烈的。他补充说,在太阳能有很多反对者反对新技术与工艺简陋产品由于之前的不愉快的经历。

“因此我们不得不缓慢的市场准入,”他说。“我还必须了解肯尼亚消费者心态是不同的。这里的人们非常注重价值。我花了一段时间才意识到它的重要性。”

过于乐观

在早期,国王说他的一个错误是过度乐观而不是预测这些挑战。“我们高估了我们能够得到的速度工作,和一路上不得不缩减。也有实际考虑客户需要时间获得资金。这个过程花了几年而不是几个月,但接受我们独特的产品终于起飞。”

其他挑战客户倾向于选择更便宜的短期解决方案,而不是一个更昂贵的长期选择。尽管挫折,国王说他仍然乐观,精力充沛,自信的在该地区的发展前景是很好的。

“一个受过教育的中产阶级的出现和日益复杂的需求意味着肯尼亚仍然是一个机会的沃土,”他认为。”,从人道主义的角度来看,重要的是要看我们的人口脱离贫困。同时它能增加我们的内部市场的鲁棒性。我们的政府必须继续关注政策发展中产阶级,支持教育,减少腐败,和赋予妇女权利成为财富创造者。”

美国银行(Bank of America)的教训

沙笔记的技能获得美国银行帮助他的创业之旅。专业是他掌握了一个关键的东西。在银行,国王和他的团队帮助管理1800亿美元的贷款组合,并制作了“数百页的文件全数字”,没有犯错的余地。

“即使我不生成报表了,无论我们做什么,我希望我们的工作是100%完美。我不容忍平庸,而不是从我们的员工,而不是从我们的产品,而不是从自己。有这样的心态需要多年的训练。”

在银行学习机会是巨大的,由于高度的团队主管经理和同事。一年他被派往印度建立一个新的团队。

“这就像一个创业文化。三个星期我甚至都没有一台电脑但是最终我建立了一个全新的功能强大的团队。经验教会我很多关于管理和扩张。”

国王建议有抱负的企业家已经不仅仅是一个大的梦想。“危机是值得信赖的,努力工作,和有毅力。”