连接两个岛的一座桥上的尼日利亚最富有的人,一个巨大的广告牌广告酩悦,香槟,已经成为一个最喜欢的酒的富有的精英。

上周,英国报纸报道,在拉各斯Shoprite商店的七个商店出售更多的高端饮料比2013年南非有600家连锁门店。开云app官网入口开云体育app下载手机版官网

虽然突出了尼日利亚人对奢侈品的渴望,也表明他们对外国商品的偏好,更普遍的东西在另一个大市场,肯尼亚。

过去两周我前往拉各斯和内罗毕找出从零售商、制造商和分析师的出处消费品影响购买者的偏好。这项研究是为即将到来的关于非洲的书在非洲投资,产生由Brenthurst基金会共同在南非开云体育app下载手机版官网和托尼Elumelu基金会在尼日利亚。

答案很简单,这张照片是复杂的,微妙的,难以确定。

加纳高管在内罗毕住了几年说,许多肯尼亚人所享有的产品不会引起很大的关注在他的祖国。他说,肯尼亚人注重物有所值在选择商品时,虽然他的同胞们强调形象。

更多的美容产品销售加纳比肯尼亚,尽管前者一半的人口。

还有另一个问题在起作用,那就是消费品的起源。

在西非,外国商品开云体育app下载手机版官网被认为是更有价值和有吸引力。消费者的心态不是很好处理本地生产的产品,因为他们被认为是劣质和低质量。

在尼日利亚和加纳,富裕消费者飞到西方市场找到他们喜欢的品牌,而不是奢侈品。禁止很多尼日利亚政府强加的进口意味着消费者不得不适应某些国产商品如果汁、和享受其中的乐趣,但对外国品牌的渴望仍然挥之不去。

在肯尼亚,情况略有不同。如果你想卖给肯尼亚人,最好是将商品标记为“肯尼亚”利用强烈的爱国主义所强调的对当地商品品牌,如支付系统的m - pesa,由手机设计公司Safaricom。这是作为一个象征肯尼亚的骄傲,但也不是旅行到其他非洲市场。开云体育app下载手机版官网但是m - pesa,和许多其他品牌被认为是当地实际上是为外国人所有。Safaricom由英国沃达丰(Vodafone)的多数股权。

货物已经生产多年来在东非的外国跨国公司如联合利华、雀巢和葛兰素史克公司现在视为当地。开云体育app下载手机版官网同样,青睐视为当地啤酒品牌,比如有长牙的动物,属于英国布鲁尔帝亚吉欧。但是啤酒似乎巴克的趋势有利于进口商品在尼日利亚,最畅销的啤酒,明星和吉尼斯,被视为本土品牌虽然是由外资企业喜力,帝亚吉欧。

一些南非品开云app官开云体育app下载手机版官网网入口牌作为当地的国家,他们很受欢迎。喜欢茶品牌,例如,被视为一个博茨瓦纳产品在哈博罗内赞比亚产品在卢萨卡。

很难解开这些品牌问题——有许多维度,在非洲做生意的细微差别和复杂性,企业进入新市场时必须考虑。开云体育app下载手机版官网但它显然表明需要差异化战略考虑当地的国家,国家和区域维度。

到目前为止,这应该是常见的原因,但仍然存在嘴巴非洲开云体育app下载手机版官网公司与非洲策略,作为我的一个同开云体育app下载手机版官网事经常说,一英寸深,一英里宽。公司未能深入消费者心理在采取行动之前非洲市场,甚至在市场调整模型,都是注定要失败的。开云体育app下载手机版官网

这篇文章最初发表的工作日。

Dianna游戏是非洲的首席执行官@工作,一家南非的公开云体育app下载手机版官网司,旨在促进和改善业务在非洲通过提开云app官网入口供研究,信息和网络的机会。她也是一个营业日的专栏作家。