Ugo Udezue在美国为一些顶级NBA球员担任经纪人后，回到尼日利亚，最终创办了体育和运动休闲服装公司AFA sports，是“非洲人的非洲”的缩写。开云体育app下载手机版官网他和詹姆斯Torvaney关于当地运动服装行业的市场动态、公司的营销和赞助策略，以及为什么在海外扩张之前必须在尼日利亚站稳脚跟。

你最初搬回尼日利亚是为了创办一个篮球联赛。这是怎么发生的?

我一直热爱运动，尤其是篮球。1996年，我拿着篮球奖学金从尼日利亚来到美国，在大学里打篮球，也在尼日利亚国家队打篮球。我在BDA体育管理公司工作了大约17年，担任一些顶级NBA球员的经纪人。

2016年我搬回尼日利亚，想要留下一些遗产。我的愿景是建立一个全非洲的篮球联盟(乌德祖埃创立了，并仍在运营开云体育app下载手机版官网大陆篮球联赛，有来自尼日利亚的参赛队，加蓬，赤道几内亚，科特迪瓦，贝宁和多哥)。我对服装一无所知制造业那时。

那么你是什么时候决定进入运动服领域并创建AFA Sports的呢?

我试图为联盟争取服装赞助，但没有人愿意听我说出来——他们告诉我，他们不认为非洲是一个可行的市场。开云体育app下载手机版官网我们需要一个本土的品牌，来振兴当地的体育渠道，所以我想，“为什么我们不创立自己的品牌呢?”

因此，AFA Sports开始研制“防潮”篮球。当我们开始篮球联赛时，我们注意到有很多失误(球员在有机会投篮之前就把球丢给了对手)。这些球太滑了，因为它们是为有空调的健身房设计的，不适合非洲炎热潮湿的环境。开云体育app下载手机版官网我去了中国，设计并制造了能吸汗的防潮篮球。由于使用了新球，我们很快就发现失误减少了。

接下来我们研究的是鞋子。很多非洲篮球运动员开云体育app下载手机版官网都是扁平足，传统的篮球鞋并不适合他们。所以我们为平足运动员设计了一些东西，每个人都喜欢它们。从那时起，我们就一直在打造AFA体育品牌。

那时我们很naïve。我们对设计、仓储或供应链一无所知;我们刚开始在网上调查。它完全是有机的。如果我当时就知道会有这么多工作要做，会失去多少朋友和机会，我可能就会害怕得不敢跳下悬崖了!

你如何描述AFA体育品牌?

我们的目标是建立一个品牌，让尼日利亚内外的人都能产生良好的反应。我想让人们看到我们的标志，我们的品牌，然后想，“我想成为其中的一部分”。这就是为什么我们的口号是“这是我们的!”

这个品牌本身很年轻，很有活力，但我们试图吸引整个市场的人。我们的目标市场非常多样化——从18岁到40岁。我们希望为每个人提供产品，从日常基础到高端市场。

你认为尼日利亚有一个可行的高端运动和运动休闲服装市场吗?

你在非洲看不到很多国际品牌的原因是，人们对目标市场、买得起这些产品的人数以及巨大的二手服装市场存在误解。开云体育app下载手机版官网

数据普遍缺乏——如果你依赖官方信息，你会认为没有潜在市场。但是整个非洲都没有得到足够的服务。开云体育app下载手机版官网许多运动品牌依靠迪拜的门店为整个非洲提供服务。开云体育app下载手机版官网尼日利亚市场尤其不正常——如果你在这里，你可以看到有多少人喝香槟，有多少人使用iphone。还有未开发的机会。

你们的零售和分销策略是什么?在线渠道对阿发体育有多重要?

目前，我们在拉各斯- Lekki和FESTAC镇-和阿布贾设有专门的AFA体育商店。我们还在全国各地的Spar超市零售，并正在投资更多的商店，包括Ikeja和Surulere。

我们大约40%的销售额来自在线——通过我们的网站、社交媒体等。理想情况下，我们希望达到80%对我们来说，数字化是前进的方向。我们现在生活在这样一个社会，顾客都希望能立即下单并得到东西。有多少人愿意在拉各斯堵在路上，只是为了去一家商店买一件衣服?

因此，我们一直在与一些数字营销人员合作，在我们的供应链上工作，以便客户可以在网站上订购衣服，并在当天或最晚的第二天将衣服送到拉各斯。

我认为，在未来三到四年里，我们将看到尼日利亚的在线商务领域出现爆炸式增长。

但不只是尼日利亚，对吧?你们也卖国际产品吗?

我们向大约10个国家发货。我们正在与欧洲和美国的履行中心合作，以接触更多的客户。

这是一个巨大的移民机会。在美国，每五个黑人中就有两个是尼日利亚人，或者有尼日利亚血统。它不仅人口众多，而且经济实力雄厚。

但我们并不局限于尼日利亚侨民。任何有非洲意识，了解非洲传统的开云体育app下载手机版官网人，都是潜在的客户。现在，尼日利亚正在推动整个黑人社区的文化变革。我们希望成为非洲复兴的一部分，这个复兴正在全世界范围内开云体育app下载手机版官网进行。

与尼日利亚相比，它在美国的运营有何不同?

这是一种完全的心态转变，一个完全不同的视角。在尼日利亚，我们是市场领导者，最引人注目的品牌，我们可以自己引领潮流。开云体育投注在美国，我们无法与最大的公司竞争。我们已经确定了自己的定位，并坚持下去。

你认为在走向国际市场之前，有必要先在尼日利亚建立粉丝群吗?

当然!真实是关键——来自非洲，是非洲人。开云体育app下载手机版官网如果你看看音乐，像Burna Boy这样的本土艺术家做得很好，在大型舞台上卖得很好。

如果我们从美国开始，然后扩展到非洲，我们就不会有这种真实性。开云体育app下载手机版官网我们会成为另一个品牌。我们想首先在尼日利亚市场取得一个据点。

一年前，我负担不起让尼日利亚的流程自动运行，但现在它们已经到位，尼日利亚的业务是一台运转良好的机器。我们觉得现在是时候走出非洲大陆了。

AFA体育赞助了尼日利亚男子和女子篮球队，并在2021年东京奥运会上成为尼日利亚奥运代表团的官方服装供应商。这些赞助是如何与你们的发展战略联系在一起的?

就像我提到的，对我们来说，真实是非常重要的，我们的核心目标之一是成为非洲草根体育领域的重要组成部分。开云体育app下载手机版官网所以我们赞助当地的球队和活动。我们想要接管体育产业在非洲开云体育app下载手机版官网，不只是篮球，还有足球、板球和其他体育项目。

成为第一个为奥运代表团提供装备的开云体育app下载手机版官网非洲品牌是重要的一步，但我认为我们甚至还没有利用到整个赞助机会的1%。

你在尼日利亚乃至整个非洲的运动服装行业看到开云体育投注了哪些趋势?开云体育app下载手机版官网

运动服装市场实际上还相对较小——运动休闲服装是我们最大的市场。这是非洲一个巨大的增长市场。开云体育app下载手机版官网我们有自己的系列，我们称之为Afrileisure，这是我们对传统非洲服装的改进，更透气，更容易保养，你可以穿着去健身房。开云体育app下载手机版官网

从全球来看，商务活动正变得越来越随意。甚至在尼日利亚。这个品牌在新冠疫情封锁期间变得非常大，当时人们不用去办公室。在封锁之前，没有人认为在当地生产服装是个好主意。

尼日利亚市场的另一个不同之处在于，我们的大多数顾客都是男性，即使他们为女性购买衣服。这与发达市场不同，发达市场的女性在服装上花费更多。尼日利亚的女装市场相当混乱——我们仍然没有完全了解它。

你们的产品是在哪里生产的?

我们销售的所有产品都是在尼日利亚设计和生产的。我们有不同的工厂，是机械化生产和手工生产的混合。在创建AFA Sports之前，我从来没有做过制造工作——一个六人团队花了大约六个月的时间来实验，以了解制造是如何工作的。

我们一度有30多名全职员工和500名裁缝。现在我们精简得多，效率也高得多——我们有大约10名员工，并外包了很多业务。

强调你所面临的一些最大的挑战。

人力资源。找到合适的人，并建立合适的化学反应，是很困难的。特别是当你刚刚起步，你缺乏大公司的专业结构或舒适的生活。人们通常更愿意进入石油和天然气行业，或者跨国公司或银行。创业是一件很辛苦的事情，而且很难让人们看到你的愿景。

AFA体育是如何获得资金的?你们从外部投资者那里筹集过资金吗?

我们所有的资金都是内部的。我们收到了一些机会，但我们对合作对象非常谨慎。我们不仅仅是在寻找资金，我们还在寻找能够帮助我们在全球扩张的合作伙伴。我们可以在没有资金的情况下保持可持续发展，但希望尽快筹集资金，这将使我们发展得更快。

你对未来有什么计划?

我们的愿景不仅仅是卖衣服和鞋子。我们的愿景是为尼日利亚和非洲描绘一个不同的形象。开云体育app下载手机版官网我们想成为非洲最大的运动品牌。开云体育app下载手机版官网

我认为在接下来的几年里会呈指数级增长。到现在为止，我们都很小心地成长。我们从未在电视或广告牌上做过广告。一切都是口口相传的。我担心我们的供应链能否应付。未来10年将是巨大的。我们只触及了表面。

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