创业不到两年，法哈德·阿瓦德就被评为非洲值得关注的30位企业家之一开云体育app下载手机版官网《福布斯》杂志，还从非洲企业挑战基金获得了50万美元的赠款。开云体育app下载手机版官网

Awadh是YYTZ农产品加工公司的创始人，这是一家腰果生产公司，专注于从印度出口高质量的坚果坦桑尼亚，同时与当地农民密切合作，确保他们充分融入价值链。

2014年，Awadh开始寻找一个他可以投资的商业风险，这需要在坦桑尼亚增加价值。

阿瓦德说:“我在寻找有出口需求的东西，我看到坦桑尼亚盛产腰果，腰果既出口又有价值。”阿瓦德的第一个主要创业项目是他在加拿大约克大学(York University)学习期间与朋友一起创办的一家服装公司。

“我对腰果了解不多，所以我深入研究后发现，虽然坦桑尼亚是世界上最大的腰果生产国之一，但约90%的腰果以生果形式出口到印度和越南，在那里加工后再出口到发达市场。这对我来说真的很突出。”

为了了解这个行业的来龙去脉，Awadh离开加拿大前往坦桑尼亚进行腰果生产的研究。

他说:“我拜访了腰果种植者和监管部门，因为我需要了解国内市场供应和腰果的全球贸易。”

Awadh还去了越南，越南是世界上最大的腰果出口国之一。在这里，他参观了加工设备制造商和一家著名腰果生产商的工厂。这些访问让他接触到了全球最佳实践，后来他在自己的企业中实施了这些实践。

Awadh说:“了解全球市场和消费者的需求有助于我在如何加工这些腰果方面做出明智的决定。”“我知道，如果我要在坦桑尼亚加工，它需要机械化、自动化和高效。我意识到，如果我想成为最好的加工商，我必须通过确保食品安全和可追溯性来实现流程的机械化，并以最高标准运营，同时确保农民因我的业务而受益，从而为他们创造价值。”

融资挑战

阿瓦德对自己掌握的知识感到满意，他写了一份全面的商业计划，并开始向坦桑尼亚的银行申请贷款，以帮助购买加工设备。不幸的是，他的申请得到的默认回应是:“不，我们不支持新业务。”

阿瓦德回忆说:“我还去了一家开发银行，该银行应该为农业加工和类似的事情提供资金，但我们得到了一个‘不’。”“银行总是持否定态度，因为他们认为这是不可能的。他们没有问正确的问题，几个月过去了。”

Awadh通过进一步发展他的想法来回应银行的拒绝。意识到他的产品没有特定的客户，他开始给进口腰果的公司发电子邮件，介绍自己和他想做的事情。

“我想从他们那里获得兴趣——知道如果我建立腰果加工厂，他们是否会从我这里购买。我觉得如果我们能得到一家公司的利息，银行就会信服，他们就会认真对待我们。有些公司做出了回应，有些没有。但有一家公司做到了。这是一家经营腰果业务很长时间的大公司。”

一旦他得到这家公司的兴趣，阿瓦德建议他们写一封信，说明他们与他做生意的意图。

“我告诉他们我需要这个，因为没有它，银行就不会为我的生意提供资金。我们关系很好，他们给我写了这封信。我把它拿到银行，以为这会给他们信心，但时间一直在流逝，他们没有给我答案，”他解释道。

为了避免延误，阿瓦德与他的父亲(一名退休的商业飞行员)合作，购买了在桑给巴尔岛(坦桑尼亚的一个半自治区)建立YYTZ的初始设备，希望一旦银行看到工厂准备投入运营，他们就会更有信心支持他。

但就在这场斗争还在继续的时候，YYTZ在2016年获得了非洲企业挑战基金(african Enterprise Challenge Fund)的资助，也就是Awadh注册公司的一年后，取得开云体育app下载手机版官网了重大进展。

“这笔资金给了我们信誉。当我一无所有，只有我的想法时，那些对我不感兴趣的银行现在正在问，‘我们怎么才能来见你呢?’”Awadh说。“这正好说明了我们作为年轻企业家所面临的挑战。我们想做点什么，但没有人支持。只有当他们看到你从外面得到了一些东西时，事情才会改变。这有点可悲，但我认为这是一个阐明它的机会。我认为这是一个鼓励年轻人的机会，只要你不放弃，坚持不懈，一切都是可能的。”

与腰果种植者建立双赢伙伴关系

YYTZ希望本月在桑给巴尔的工厂开始运营。加工过程包括去壳和蒸腰果仁。

该公司还在坦桑尼亚南部的姆瓦拉(Mtwara)建造了另一个设施，使农民能够使用存储设施、自动去壳机和蒸汽设备，使他们能够从自己的作物上去壳。通过这种方式，公司可以从农民那里以更高的价格购买产品。

“目前，坦桑尼亚的腰果作为原料出口到印度和越南。通过帮助农民增加作物的价值，我们不仅能够支付他们更多的钱，帮助他们获得更多的收入，我们还将增加国家的收入，”Awadh解释说。

“这不会影响利润，因为这对我也有帮助。如果他们(农民)不这样做，我就不得不雇人来做(加工)，这涉及到成本。

“我们把农民视为重要的客户。你会发现，在坦桑尼亚等许多国家，农民经常受到剥削，他们所做的工作没有任何成果。对我们来说，我们希望确保我们与农民开展的任何业务都能够改善他们的生活。这对我们很重要，因为没有农民，就没有生意。”

阿瓦德说，坦桑尼亚生产高质量的腰果，但很少有人知道这一点，因为它不加工大部分作物。

“作为非开云体育app下载手机版官网洲人，我们必须拥有自己的产品。我们必须增加价值，我们必须生产成品。我希望这些价值留在非洲。开云体育app下载手机版官网这是我们必须解决的问题。”