摩洛哥总部位于美国的WaystoCap是一个在线B2B市场，供非洲企业买卖商品。开云体育app下载手机版官网首席执行官Niama El Bassunie回答了我们的问题。

1.给我们你的电梯游说吧。

WaystoCap正在为非洲企业创建一个信任网络。开云体育app下载手机版官网WaystoCap市场允许非洲企业在信任、验证和安全的环境中在国际开云体育app下载手机版官网上买卖商品。

自2015年以来，我们一直在帮助非洲大陆各地的小型和大型企业在100%安全的生态系统中进行贸易。技术允许我们以完全自动化的方式进行验证和交易。非洲各地的中小企业第一次能够在完全安全的情况下进行贸易，并找到有竞争力、值得信赖的合作伙伴。开云体育app下载手机版官网

2.你是如何为你的创业公司融资的?

在最初的一年半时间里，我们白手起家，实现了盈利。2017年初，我们从Y Combinator (YC)、Battery Ventures和其他一些优秀的早期投资者那里获得了种子轮融资。

3.如果现在给你100万美元投资你的公司，你会把钱花在哪里?

继续做我们正在做的事，但要快一点。我们可能会全面招聘。我们有一个伟大的开发团队，也有一个优秀的商业团队——但他们当然可以需要帮助来更快地前进。我们正在从零开始，因此资金将被用于更快地行动，并执行我们正在努力做的事情。

4.你的企业面临哪些风险?

像每一个启动我们面临许多风险:执行、招聘、竞争等。但我们没有关注风险，而是专注于缓解策略:建立一条无法跨越的护城河，抵御我们(以及每一家初创公司)面临的每一个不可避免的风险。特别是当我们考虑到技术和非洲初创企业的动态本质时。开云体育app下载手机版官网作为在非洲创业的公司，我们面临的某些风险是欧洲或美国的其他初创公司不会面临的开云体育app下载手机版官网，包括政治风险。

5.到目前为止，最成功的营销方式是什么?

这是一种线上和线下的混合。没有一种元素被证明是灵丹妙药。

我们通过平台和当地办事处在线上虏获用户，取得了不错的效果。我们发现两者的结合在我们的市场中是必要的，这样我们就可以建立信任并验证用户。

6.描述一下你最激动人心的创业时刻。

帮助我们的第一批客户在非洲找到市场，并确保他们的交易顺利进行，是最令人满意的时刻之一。开云体育app下载手机版官网同时也会见了一些最伟大的人企业家在YC的演示日上，科技界的投资者也是一大亮点。

在开始WaystoCap之前，我也在科纳克里住了7个月。这是我一生中最让我大开眼界、改变人生的事情之一。

7.告诉我们你犯过的最大的错误，你从中学到了什么?

我们正在抓住非洲B2B贸易的巨大机遇。开云体育app下载手机版官网我们早期的计划在时间上非常有野心;现在，我们在一定程度上调整了这些因素，以确保随着公司的发展，我们建立了坚实的基础。

我不认为这是一个错误，而只是一个误判:摩洛哥的创业生态系统仍处于萌芽阶段，因此融资总是会有一个发现的过程。在最初的谈话之后，我们决定在返回摩洛哥之前把我们的工作重点放在美国。