Track Your Build的联合创始人埃德蒙·诺尼(Edmond Nonie)对詹姆斯Torvaney关于公司的历程从他的祖国塞拉利昂的小型无人机操作员到用于监测西非及其他地区大型项目的综合建设管理平台。开云体育app下载手机版官网

给我们一个关于跟踪构建的概述。

我们是一家帮助客户跟踪建筑项目的数据科学公司。我们提供专业的工程服务，通过无人机，卫星和地面传感器数据增强，为组织和个人希望第三方，公正地监测他们的建设项目。我们提供了一个易于使用的云平台，他们可以使用它远程跟踪和管理进度。

例如，一家公司可能希望从总部跟踪全国各地的多个建筑工地，或者生活在美国的西非人可能希望监控住宅建设开云体育app下载手机版官网尼日利亚远程。

你要解决的问题是什么?

大多数建设项目既不能按时完工，也不能按预算完工。即使公司使用企业资源规划(ERP)软件，也很难确定他们从现场获得的数据的真实性。

我们帮助他们了解建设进展如何，劳动力的使用情况如何，以及他们的资金都去了哪里。通常，我们将从提供地形调查开始，然后监视和管理构建过程。

谁是你的客户?

私营公司是我们最大的收入来源，包括在房地产发展和石油天然气开云体育PT电子部门。其次是政府和公共项目，包括联合国或世界银行等机构，然后是私人住宅建设。

随着时间的推移，跟踪构建的愿景发生了怎样的变化?

该公司的总体理念-远程监控建筑施工-一直保持不变，但应用程序和方法随着时间的推移而发展。

我创办了这家公司，当时我知道我可以提供无人机图像。我把这个推销给侨民他们把钱寄回塞拉利昂对于建设项目，但没有获得知名度，因此对他们的建设不满意，或者无法跟踪他们的资金。

然后我们开始逐步建立我们的产品，扩展到非政府组织和政府机构，以及寻求投资透明度的海外投资者。

公司发展到现在的最大障碍是什么?

让客户同意和你做生意。这听起来很明显，但人们通常不会谈论销售对企业成功的重要性。

我相信机会来自诚实和耐心。对于我们的第一批客户，我们没有谈论数据分析或人工智能等大计划。我们谈到了我们能做什么，那就是用无人机拍摄好的照片和视频。然后我们让客户知道我们的发展，每年增加新的服务。让客户说“是”很难，但随着时间的推移，它会变得更容易。业绩记录很重要，而且会产生滚雪球效应——每一个新客户都会增加你的可信度。

对于这些挑战中的任何一个，困难的事实都是一个好迹象。它就像一条护城河——如果你能在几周内建立起来，它可能不会成为一笔好生意，因为它很容易被别人复制。

描述当前业务面临的挑战。

现在我们的模式仍然以人为本。我们正在建立我们的自动化能力;增加预测元素并支持项目经理的角色。

例如，我们希望能够预测，如果现在在某个方面有延迟，它将如何影响未来非常不同的事情。这项技术有很大的潜力，但这一切都需要使用真实世界的数据从头开始构建。这需要时间。

在开始跟踪您的构建之前，您有多年的经验，包括以前的一次失败的冒险。你觉得这些经历有用吗?

是的,当然有。我是一名机械工程师，从学习和社交的角度来看，我管理许多建筑项目的经验都是非常宝贵的。

我还在塞拉利昂开办了一家电子商务公司——GoShop。我当时缺乏经验，生意失败了。但如果你注定要失败，至少在你20多岁的时候做，这样你就可以在下一次冒险中吸取经验。

现在我长大了，我更了解如何玩这个游戏了。年龄绝对是一件好事——当你在一个专业领域和经验方面发言时，人们会发现你更有吸引力。

跟踪构建的未来计划是什么?

我们想扩大我们在尼日利亚的业务塞内加尔并创造一个新的存在科特迪瓦而且加纳．我们正在努力争取一些大型的、经常性的合同，这样我们就有了一个坚实而可持续的销售渠道，如果我们决定寻求融资，这将使我们处于一个强大的地位。

我们有三个投资领域。首先，我们的云平台，目前是一个web应用程序。我们想要建立一个移动应用程序。其次，投资于数据采集:收集更多的现实数据，我们可以用来建立我们的人工智能模型。最后，整个非洲大陆的远程监控市场巨大且不断增长，因此为了满足需求，我们正在考虑可持续发展计划，例如培训途径，通过认证人员收集数据并上传到我们的平台，使我们能够将工作外包。

您已经在没有筹集大量外部资金的情况下构建了“跟踪您的构建”。你个人是如何接受外部投资的?

过去，我们曾以可转换债券的形式进行投资，尽管总体而言，我主张通过销售而不是尽可能通过外部融资来实现增长。最好先做一些能赚钱的东西，当你能指出一个强大而可持续的渠道时，如果你确实需要筹集资金，你就能在谈判中处于更有利的地位。

在投资方面，我们希望资金的性质与我们投资的对象相匹配。我们希望产生增值资产，如专有软件和长期可持续发展计划，我们将通过股权筹集资金。但另一方面，放弃股票(一种增值资产)来购买设备(一种贬值资产)并没有多大意义。因此，如果我们需要资金来购买实物资产，我们就会寻求筹集债务，并在资产价值贬值的同时，在资产获得收益的时候偿还债务。

自你开始创业以来，非洲大陆的科技行业获得了巨大的资金增长。你对非洲更广泛的科技环境有什么看法?开云体育app下载手机版官网

在非洲，基础设施的差距如此之大，以至于我认为你不可能成为一家纯科技公司。开云体育app下载手机版官网例如，在美国，亚马逊可以利用成熟可靠的邮政系统、支付系统和道路网络。如果你想在这里可持续发展，你必须接管价值链的更大一部分，并将实体业务纳入你的业务中。

你会给年轻时的自己什么建议?

首先，要有耐心。要明白，这不是一个一蹴而就的过程，建立一些好的东西需要时间。了解你今天能做什么，以及什么需要等待。我开始跟踪你的构建，我知道我愿意承诺至少10年的时间来达到我想去的地方。

其次，我听到很多反工作的情绪，我不同意。在创业之前为别人打工是你能获得的最有用的学习经验之一，它还可以帮助你积累存款，并在你测试人们是否会购买你的产品时充当财务缓冲。

最后，我非常支持销售而不是资金作为资本来源——做一些东西，看看它能不能卖出去。如果你不能卖掉它，那么你可能不应该辞掉你的日常工作。

这在西非尤其重要，因为在那里很难筹集到长期资金。开云体育app下载手机版官网作为一名企业家，你需要尽快开始赚钱。你不应该让拥有完美产品的欲望阻止你拥有一款能在短期内弥补成本的产品。

对融资的过度关注会带来很大压力——即使是股权融资也带有预期。在你获得资金之前，你需要证明市场对你感兴趣。幸运的是，我们通过销售为我们的增长提供了资金，这使我们现在处于更强大的地位。

詹姆斯Torvaney是一名专门在西非的商业顾问和财务顾问。开云体育app下载手机版官网他曾与多个行业的客户合作，包括科技、制造业、消费品和酒店业。开云体育PT电子