Adiwale Partners是一家总部位于阿比让的私募股权公司，科特迪瓦．该公司管理着Adiwale基金I，该基金投资于西非法语国家的中型公司。开云体育app下载手机版官网错话Maritz如是说向Adiwale联合创始人兼执行合伙人让-马克•萨维(Jean-Marc Savi de Tové)询问了该地区的投资机会。以下是对话的要点。

开云体育PT电子机会领域

对于其Adiwale基金I，该公司专注于在印度的投资消费者、商业服务及制造业开云体育PT电子．

消费者

在消费者领域，Adiwale寻求支持涉及食品和饮料、个人护理产品、零售和休闲等领域的公司医疗保健而且教育．

在面试中我们在非洲是怎么做到的开云体育app下载手机版官网， Savi de Tové强调了该地区私立教育的增长机会。该行业的前景受到有利的人口结构的推动——Côte科特迪瓦的中位数年龄，塞内加尔，马里而且布吉纳法索年龄估计在19岁以下，而且可支配收入正在增加。Savi de Tové表示，随着人们经济状况的改善，他们倾向于在孩子的教育上花费更多。“该地区的政府正在推动更好的教育，他们渴望私营部门帮助他们吸收每年越来越多的需要接受教育的儿童。我们喜欢初等教育、中等教育和大学。”

在医疗保健方面，Adiwale关注的是诊断中心和诊所等企业。

虽然该公司对零售行业很感兴趣，但Savi de Tové表示，与之交谈过的零售商的估值过高，尤其是Côte d’ivvoire的零售商。他解释说，许多私人股本公司有兴趣投资这一领域，零售商也知道这一点，这导致他们以非常高的价格对公司进行估值。

业务服务

Adiwale关注的交易中，约有一半属于商业服务领域。这些公司为其他企业提供服务，包括运输和物流、建筑、IT和互联网服务、户外广告和废物管理。

Savi de Tové尤其看好该地区的物流业。内陆国家，如马里，布基纳法索和尼日尔依靠Côte科特迪瓦、多哥和塞内加尔的港口进行进出口。这意味着货物必须长途运输，这为涉及运输和储存的公司创造了机会。

尽管Adiwale对Côte d 'Ivoire的建筑行业充满热情，但其团队并不具备直接投资于建筑和开发的专业知识。然而，Adiwale通过最近对空调公司Maintenance climising Technique的投资，找到了一种参与该行业增长的方法，该公司专注于工业、商业和住宅空调解决方案的安装和维护。Côte d 'Ivoire对空调的需求是由大量新的工业和商业发展以及现有建筑物的翻新所驱动的。

制造业

制造业的机会包括制药、化工、化肥、建筑材料、塑料和泡沫。该地区的工业产能相对较小，严重依赖进口。Savi de Tové指出:“我们喜欢一切与进口替代有关的东西。”他补充说，新冠肺炎造成的供应链中断凸显了建立更多本地制造企业的必要性。

在布基纳法索和马里有潜力

Adiwale I基金主要投资于Côte d’ivvoire、塞内加尔、布基纳法索和马里。Côte科特迪瓦和塞内加尔的经济规模更大，也更为外国投资者所知，但萨维·德·Tové认为布基纳法索和马里也提供了有趣的机会。2015年至2019年，这两个国家的经济增长稳健，布基纳法索和马里的平均经济增长率分别为5.7%和5.4%，农业和采矿业发展强劲。开云体育PT电子

阿迪瓦勒寻求投资那些利用布基纳法索和马里自然资源(如农业)的公司。它还主要关注为当地居民服务的公司。即使在政治或安全方面出现不利因素的时候，主要消费品仍能保持弹性。例如，马里一直在与伊斯兰恐怖主义和最近的两次政变作斗争。虽然Savi de Tové承认存在这些问题，但他说，不管政治局势如何，缅甸2000万人口仍然需要食品和其他消费品。

布基纳法索和马里几乎没有私人股本投资活动。原因之一是，这些国家的企业通常规模太小，无法吸收私人股本公司打算投资的资本。萨维•德Tové指出:“大多数公司寻求不超过200万美元的投资，这并不符合非洲大陆大多数私募股权投资者的要求。”他补充说，这些国家缺乏经验丰富的经理人，这意味着投资者可能不得不从其他地方引进人才来管理他们的投资组合公司。

打造区域冠军

根据Savi de Tové的说法，在西非法语区，公司有相当大的机会在整个地区提供他们的产品和服务。开云体育app下载手机版官网西非经济和货币联盟开云体育app下载手机版官网成员国都使用非洲金融共同体法郎，包括贝宁、布基纳法索、几内亚比绍、Côte科特迪瓦、马里、尼日尔、塞内加尔和多哥。这些国家相对较小，制造能力有限，从非洲大陆以外进口许多商品。因此，在本土市场取得成功的公司处于有利地位，可以迎合更广泛的地区需求。

Savi de Tové给出了一个例子，Côte d’ivvoire的一家公司开始用粗棕榈油生产肥皂。凭借价格具有竞争力的产品，该公司成为了一个主导市场，并在该地区扩大了其足迹。如今，该公司通过在Côte科特迪瓦以外的马里、塞内加尔和多哥等国销售肥皂，获得了可观的收入。

在评估潜在投资目标时，阿迪瓦勒通常会寻找那些至少有20%的收入来自邻国的公司。