尼日利亚人熟悉从离网电源获取电力。该国的国家电网只提供了人口能源需求的一小部分，据估计，大约6000万尼日利亚人，以及该国85%以上的企业，拥有个人发电机组．其中绝大多数是化石燃料发电机。

发电机，尤其是柴油发电机，仍然如此普遍的部分原因是高昂的前期成本和替代能源的复杂性。太阳能等可再生能源需要一系列不同的组件——包括电池、逆变器和充电控制器——来存储电能能源，将其转换为有用的状态，并调节电流。这些部件需要从国外进口，而维修工作往往需要专业技能，这可能是昂贵的，而且很难找到。

Greenage Technologies的联合创始人Ogechukwu Uchechukwu的使命是让尼日利亚人更容易、更便宜地购买太阳能家庭系统制造业他们在尼日利亚。

从卧室到工厂

和许多其他尼日利亚人一样，Greenage团队在埃努古州的尼日利亚大学(University of Nigeria, Nsukka)学习时发现电力是一个主要问题。

他表示:“在恩苏卡大学(University of Nsukka)学习期间，我们和其他几个学生一起管理一家酒店式公寓租赁公司。”“当然，电力的可靠性是一个主要问题。我们考虑过购买太阳能，但价格非常昂贵……许多人根本买不起。”

因此，Uchechukwu和联合创始人Aaron Esumeh、Kingsley okerke、Nnaemeka Udehand和Godwin Nwangele决定自己制造逆变器和其他设备，在任何可能的地方采购单个组件，并在他们的房间里将它们组装在电路板上，试图解决这个问题。

他们在2016年的大学贸易博览会上展示了一款MVP(最小可行产品)。该州州长出席了这次活动，这和其他公开露面一起，帮助这家新企业吸引了宣传和资金。截至2019年1月，Greenage Technologies已分两批获得超过15.7万美元的种子资金。

“刚开始的时候，我们做的是更多的宣传工作，”乌切胡库解释道。“我们四处与人们交谈，向他们介绍太阳能的能力，以及潜在的燃料节约。”

“在尼日利亚，太阳能是一种耻辱。当太阳能刚出现时，许多人对它充满信心，但后来因为它对他们不起作用而失去了信心。我们与人们进行了交谈，以了解为什么会这样——人们往往缺乏信任。设备会损坏或停止工作，没有人能修理它。然后它就被遗弃了。”

拉各斯以外的市场

2018年1月，Greenage搬迁到州首府埃努古，建立了一家规模不大的工厂。该团队认为，像埃努古这样的小型区域城市提供了巨大的机会，与拉各斯等更受欢迎和著名的中心城市相比，它们往往被忽视。

“拉各斯和阿布贾是大多数太阳能零售商的热点。通过与分销商和技术人员网络的合作，我们的产品和服务目前在尼日利亚36个州中的21个州提供，这是一个数千万人需要获得可靠电力的巨大市场。”

“尼日利亚从事太阳能贸易的大多数人都是贸易商，他们进口设备，然后卖给消费者。我们不把自己看作简单的商人或销售人员。我们看到了在尼日利亚获得更多价值链的机会。”

生产过程

Greenage在埃努古的工厂里装满了数不清的不同组件的盒子，组装团队随时可以将它们安装在电路板上，并将其安置在外壳内。Uchechukwu解释说，70%的部件都是在当地采购的，一些专业部件，如二极管，是进口的。乌切克乌和他的联合创始人都认为，在当地采购原材料是这个行业最大的挑战。

Greenage销售全系列产品，包括在Enugu组装的充电控制器和逆变器。一个小型逆变器的零售价为160,000奈拉(约260美元)，而最大的零售价为3,000,000奈拉(4,920美元)。这些机组最高可达30千伏安，可以处理足够的电力来点亮一个大家庭，以及一些重型电器。

Uchechukwu的目标是用当地生产的同类产品取代进口部件，他认为Greenage的产品可以比进口产品便宜30%。它的逆变器和充电控制器可以与其他品牌的面板和电池互换，因此可以插入新的或现有的设置中。

太阳能电池板和电池等其他组件也在销售，尽管它们尚未在当地生产。

方便安装

除了价格之外，安装的复杂性是许多消费者考虑使用太阳能的另一个主要障碍。与柴油发电机不同的是，它有许多不同的部件需要考虑，还有许多人们不熟悉的技术术语。

因此，除了生产组件，Greenage Technologies还拥有一个专门安装太阳能微电网和家庭系统的业务部门。该小组将检查房屋或企业，并就需要哪种系统提供建议。

“我们已经在全国各地安装了700多千瓦的太阳能发电设备，包括医院和实验室在内的全国200多户家庭和50多家企业。”

虽然大部分业务来自口口相传，但该公司也使用传统和数字营销渠道，包括广告牌、广播、Facebook和LinkedIn广告，以吸引新客户。

未来的计划

Greenage最近提高了50万美元资助来自影响力投资者All On Nigeria。该公司计划利用这些资金扩大工厂和分销网络，以便生产和销售更多的产品。

到2023年底，该公司的目标是每月生产200台，到2025年底达到500台。除此之外，该公司还考虑出口尼日利亚以外的地区，并在其他国家复制工厂。