在非洲消费品市场赚钱:给亚洲公司开云体育app下载手机版官网的建议

据估计,尼日利亚90%的消费品销售是通过非正规零售渠道进行的。

据估计,尼日利亚90%的消费品销售是通过非正规零售渠道进行的。

据参加最近一次会议的小组成员说,如果亚洲商人想要在非洲扩张,入门级消费电子产品、植物性乳制品替代品和零食是他们可以考虑的一些产品开云体育app下载手机版官网网络研讨会由新加坡商业联合会主办。

Charles Antwi-Boahen是加纳零售商的首席执行官Kab-Fam,强调食品、美容产品和平价消费电子产品是最有潜力的类别。他表示:“我知道很多公司通过经营(这些商品)赚取了大量利润。”他补充称,低成本手机和电子产品“发展很快”。

总部位于新加坡的Tolaram消费者业务集团主管迪帕克•辛格尔(Deepak Singhal)认为,在一些国家,本地生产植物基牛奶替代品是一个潜在的有利可图的机会。目前,尼日利亚——托拉拉姆公司在那里有大量业务——依赖于至少60%的乳制品是进口的它消耗。据他介绍,在许多非洲国家,零食行业仍处于萌芽阶段,并提供了增长机会。开云体育app下载手机版官网

辛格尔说,产品必须适应当地的口味。“这是很多公司都会犯的错误;他们不想花费精力和时间去本土化产品。”Tolaram在尼日利亚销售的印尼方便面品牌Indomie,在尼日利亚的口味与印尼不同。虽然每个非洲国家的调色板各不相同,但也存在国内差异。开云体育app下载手机版官网例如,他解释说,根据消费者的口味和偏好,尼日利亚可以分为三个地区。

非洲消费者越来越意识到可持开云体育app下载手机版官网续产品,但辛格尔认为,只有一小部分人愿意为这些产品支付溢价。这些产品只有在价格达到对成本敏感的市场能够承受的价位时,才会成为主流。

安特维-博亨强调信誉良好、经验丰富和有能力的国内分销合作伙伴的重要性。尽管正式的零售是在国家增长吗加纳在尼日利亚,大约90%的销售是通过非正式渠道,如露天市场、售货亭和桌面卖家。忽视这一细分市场的企业将错失很大一部分潜在收入。由于拜访成千上万的小店主的成本很高,快消品公司通常通过分销商开展业务,然后由分销商提供一个批发商网络,再由批发商向终端零售商销售。

除了实体零售商渠道,安特维-博亨建议商人考虑电子商务,电子商务在加纳越来越普遍。

辛格尔强调了B2B电子商务平台的出现,这些平台连接了非正规零售商和制造商消费品.这些平台——如TradeDepotOmnibiz而且Wasoko——对于想要在不同的非洲市场试水的国际公司来说,可能是一个很好的起点。开云体育app下载手机版官网

辛格尔建议,向非洲大陆出口产品的外国人不应该把他们与非洲伙伴的关系视为纯粹的交易关系。开云体育app下载手机版官网相反,他们应该努力为企业增加价值。一旦买家找到更好或更便宜的供应商,那些没有将这种关系视为长期努力的企业,可能会发现自己的雄心有所减弱。

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