当Emmanuel Ansah-Amprofi在加纳海岸角当地市场发现进口洋葱的高价时，他决定进入农业部门．这位企业家说，他对从欧洲进口洋葱和胡萝卜等蔬菜来满足需求感到震惊。

“如果你去加纳的市场，你仍然会发现荷兰的洋葱和比利时的胡萝卜。这让我很生气，所以我在2014年创办了农民学徒;这是一个多媒体运动和行为改变项目，旨在改变农业的面貌，并鼓励更多的年轻人进入该部门。”

2016年，在为农民学徒寻找赞助时，他收到了石油和天然气公司Kosmos Energy的邀请，加入该公司的企业社会责任计划Agritech Challenge。他在这次活动中赢得了比赛，获得了6万美元的奖金，并获得了位于加纳阿克拉的种子基金组织Meltwater创业技术学院(Mest Africa)为期一年的孵化机会。开云体育app下载手机版官网

安萨-安普罗菲意识到，许多农民买不起平均3万美元的拖拉机，所以他与在活动中遇到的两位农业爱好者一起创办了TROTRO拖拉机。

“TROTRO拖拉机是拖拉机行业的优步。我们以数字方式将农业部门的人员与农具和机器连接起来。例如，您可以通过我们的网络或移动应用程序记录请求，并在72小时内将拖拉机送到您的农场。这可能包括耕作、耙田和种植服务，或农业价值链上的任何服务，”他解释说。

TROTRO拖拉机总部位于阿克拉，加纳以及位于阿布贾的行政办公室，尼日利亚．它也在多哥，贝宁，赞比亚目前有65,000名农民和3,200辆拖拉机在其平台上。

商业模式

为了使用TROTRO拖拉机服务，在TROTRO运营的国家，农民每英亩土地支付约25美元，用于犁耕、耙耙、垄沟或种植。农民可以申请一辆拖拉机，并在72小时内得到它，或者提前预订一个特定的日期。

该公司对需求进行了汇总，因此一辆拖拉机每天可以在8到10英亩的土地上工作。另一方面，拖拉机车主需要支付85美元至125美元的费用才能使用该平台，具体费用取决于他们操作的设备类型。

“拖拉机车主完成了平台上所有交易的90%，而我们拿走了剩下的10%。拖拉机上的全球定位系统帮助我们计算完成的工作量，只有当农民满意时，我们才付钱，”安萨-安普罗菲补充说。

发展公司

一开始，安萨-安普罗菲和他的联合创始人成立了一个团队，并参观了农场。“我们遇到一个农民，他有近5公顷的土地需要耕种。后来，在一次检查中，我们经过一辆红色拖拉机，并与车主交谈。由于没有其他工作可做，他接受了犁地的任务。他是我们的第一个拖拉机客户，并继续在他所在的地区处理其他项目。随后，我们签约了第二个和第三个供应商。我们为他们的拖拉机配备了GPS设备，以便更容易跟踪和分配工作。”

该公司开始在社交媒体和广播上做广告，并参加农业展览。它还通过外联方案扩大了拖拉机所有者和农民的网络;人们被分配到各个社区，谈论现代农具和技术。

安萨-安普罗菲解释说:“我们以为大多数拖拉机主人都知道如何耕地，但我们很快意识到，许多人不了解可持续的做法。”因此，该公司调整了平台，以便在拖拉机车主入职过程中对其进行培训。

他们与德国发展机构GIZ合作;加纳粮食和农业部;非洲绿色革命联盟(AGRA)培训拖拉机操作员。开云体育app下载手机版官网此外，他们还与一家农业设备服务公司Agro Africa Ghana合作，从AGRA获得了25万美元，用于一个名为“金融普惠促进小农农业生产力”的项目，为5万名加纳农民提供培训。开云体育app下载手机版官网

“这些合作让我们在学习方面收获颇丰。这是我们第一次与发展伙伴合作，它帮助我们简化了审计、监控、评估和最佳实践等活动，这些活动成为我们业务成功的基石之一，”他补充道。

连通性的挑战

TROTRO拖拉机在一开始并没有像许多其他企业一样存在资金问题。然而，它面临的主要挑战是农村地区缺乏互联网连接。为了解决这个问题，该公司与电信服务提供商会面，开发了一种适用于所有手机的USSD代码，而且不依赖于互联网连接。

“USSD是免费的，我们运营的每个国家都有唯一的代码。当有人提出请求时，它会出现在我们的仪表板上，我们在仪表板上处理和捕获数据以供后续使用。这就是我们在平台上注册农民的方式。”

扩张计划

TROTRO拖拉机公司计划与非洲政府合作，通过机械化耕作来提高粮食产量。开云体育app下载手机版官网未来几年，该公司将把重点放在东非和西非的法语国家。开云体育app下载手机版官网

“开云体育app下载手机版官网非洲需要纠正错误。仅尼日利亚就拥有约3500万公顷可耕地，但需要近19万辆拖拉机才能满足农民的机械化需求。加纳需要17000人。这就是为什么我们土地辽阔，天气好，但收成仍然很低的原因。

“通过数字化，我们有机会解决非洲的粮食充足问题。开云体育app下载手机版官网我们需要在收获后的损失方面做更多的工作。我相信，如果我们有更好的农业力量、更好的耕作方法和获得耐心的融资，我们将看到更多的年轻人进入农业价值链。用锄头和弯刀种地的形象不再吸引人了，”安萨-安普罗菲指出。

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