CFAO集团是非洲医疗保健领域最大的参与者之一，最近成立了Health54基金，投资于创新医疗保健初创企业。开云体育app下载手机版官网2022年10月，该公司首次投资尼日利亚B2B制药初创企业Lifestores。

Health54的总经理Côme Vercken接受了采访詹姆斯Torvaney关于该基金以及它为什么决定支持Lifestores。

简要解释CFAO的工作。

CFAO是非洲最大的分销网络，业务涉及交通、医疗保健、消费品和基础设施。开云体育app下载手机版官网该集团在非洲大陆已有170多年的历史，在40个非洲国家设有办事处，可进入非洲47个国家。开云体育app下载手机版官网整个集团的年收入为69亿欧元。

我们的核心医疗保健我们的业务是药品批发和分销，尽管我们在摩洛哥和阿尔及利亚也有生产药品的工厂。CFAO的医疗保健业务每年在非洲和法国海外领地产生17亿欧元的收入，其中大部分收入来自非洲法语区。开云体育app下载手机版官网

CFAO希望通过Health54基金实现什么目标?

Health54是CFAO设立的一个1000万美元的永久性投资工具，旨在投资非洲的创新卫生技术和服务初创企业。开云体育app下载手机版官网CFAO是该基金的唯一投资者。

该基金有三个主要目标:首先，对可持续企业进行有利可图的投资。其次，投资于能够为CFAO及其投资组合公司创造协同效应的业务。第三，帮助CFAO更好地了解整个非洲医疗保健领域的现状。开云体育app下载手机版官网

Health54希望投资哪类医疗保健公司?

我们认为，应对医疗保健价值链挑战的关键领域有四个:

首先是医疗保健管理系统，如患者预约系统和企业资源规划系统(erp)。当在低资源环境下运营时，效率是关键，这些公司带来了提高运营的工具。

其次，有助于提高供应链效率和透明度的企业。这是非洲英语国家最活跃的空间，Lifestores就是一个例子。开云体育app下载手机版官网他们在确保医疗保健产品和服务的可用性、质量和可负担性方面发挥着关键作用。

第三，远程医疗平台。有一些非常有趣的创业公司，比如Tibu in肯尼亚沃斯皮托进来了喀麦隆．他们的重点是应对初级保健方面的主要挑战，确保在主要城市和农村地区都能获得和负担得起护理专业人员。

最后，我们来看看医疗融资和保险。例如，在喀麦隆有一家名为Susu的初创公司，帮助散居海外的人支付亲属的医疗保健费用。

你打算在每家公司投资多少?你的退出策略是什么?

我们希望在种子期后期到A轮融资阶段的公司中投资少数股权。我们的最佳投资点是50万欧元，但我们的投资范围从10万欧元到100万欧元不等。

我们在退出策略方面非常开放，因为我们是一个没有固定期限的永久投资工具。如果合作富有成果，CFAO集团可能最终成为自然的收购者。然而，这些公司也可能被出售，或者我们可能选择长期保留我们的股份。

CFAO和Health54的医疗保健战略在非洲英语国家和法语国家之间有何不同?开云体育app下载手机版官网

法语非洲和英语非洲的监管环境非常不同，这决定了我们在各自市场的业务规模。开云体育app下载手机版官网

非洲法语区遵循着与法国非开云体育app下载手机版官网常相似的制度，监管非常严格。药品批发商必须确保提供在其各自国家销售的在卫生部注册的每一种产品。这就产生了非常高的进入壁垒，当你像CFAO一样长期存在时，你就可以在药品分销方面享有很大的市场份额。

在讲法语的非洲，批发商不允许同开云体育app下载手机版官网时成为零售商，每个药店都需要由一名合格的药剂师拥有。因此，在讲法语的非洲国家没有大型的连锁药店，零售市场由许多药剂师拥有的小型商店组成。开云体育app下载手机版官网药品批发价格受到管制，药品流通成为物流和服务质量的博弈。

在以英语为母语的非洲地区，批开云体育app下载手机版官网发商正将更多的产品分销给连锁店(如肯尼亚的美好生活以及尼日利亚的MedPlus和Health Plus)，以及规模较小的零售商。关于进口和分销的规定要宽松得多，这导致了供应链断裂的故事。由于市场是如此分散，它允许中介进口假药的数量远远超过你在更规范的市场看到的数量。

Health54最近对尼日利亚医药平台Lifestores进行了第一笔投资。他们到底是做什么的?

Lifestores是一个B2B医药市场，针对尼日利亚的药店和其他医疗保健提供商，如诊所和医院。他们有两种产品:OGAPharmacy，这是一个在线B2B平台，供批准的药店和医疗保健提供商购买可靠的药物;PharmIQ是一个与他们的市场相连的ERP，帮助药房管理他们的运营(销售、库存水平等)。

我们喜欢这家公司的一点是，他们还在拉各斯建立了一个由五家自己的零售药店组成的网络，以便接近客户的需求，测试他们的产品，并为其他药店提供最好的服务。这种数字与线下的混合方式确实让他们在竞争中脱颖而出。

Lifestores试图解决的问题是什么?

尼日利亚和其他以英语为母语的市场的立法较弱，导致供应链断裂和分散，特别容易受到假药供应、价格高波动和短缺的影响。

正因为如此，药店正在寻找一个值得信赖的一站式商店——他们不想去公开市场购买药品。但要找到可靠的供应商，能够大规模供应他们所需的产品，是非常困难的。这就是Lifestores试图解决的问题。

为什么药房会选择使用Lifestores及其OGAPharmacy平台，而不是批量购买药物的其他选择?

药店成功的关键因素是商品的可获得性和配送的效率——这些企业想要一个准时制供应链，这样他们就不会一次持有大量库存。他们希望从单个分销商那里获得大部分订单，他们希望在周一通过订单，并在当天晚些时候或周二上午完成订单。

顾客喜欢Lifestores的原因是，他们可以供应全部订单，并在第二天送货。另一种选择是药店不得不与许多不同的供应商货比三家，以满足他们的全部订单。通常，这些供应商将是PPMVs(专利和专有药品供应商-没有正规药学培训的零售商)或公开市场，这在药品来源的可追溯性和信任方面是一场灾难。

最后，Lifestores为客户提供管理库存和预测需求的工具。这家初创企业收集的数据使其能够为每个客户提供更定制的方法，提供专门的条件和信贷条款。

请告诉我们公司到目前为止的发展情况。

到目前为止，他们的增长令人印象深刻。在过去12个月里，B2B客户的数量平均每月增长25%，现在有600家药店使用该平台，主要在尼日利亚西南部。该公司的销售努力一直集中在大量面对面的互动上——他们的销售团队一直走到药店，单独说服他们。

投资将如何帮助Lifestores扩张?

我们在Lifestores和CFAO之间看到了很多协同效应。在短期内，我们正在努力将他们的OGAPharmacy平台与药品进口商连接起来，以增加他们能够通过其平台分销的产品数量，并将他们与我们的当地合作伙伴连接起来，以支持仓储空间等后勤问题。

从长远来看，我们正在考虑CFAO其他地区的协同效应。他们在尼日利亚解决的很多问题在整个非洲英语国家都存在。开云体育app下载手机版官网